Jos tunne on jälkimmäinen, kannattaa lukea Unpopulaarisen voiman opas: Opas tuotemerkin luomiseksi yleisölle, joka rakastaa sinua Erika Napoletanon (@RedheadWriting) kautta.
$config[code] not foundJos olet nähnyt Erikan TED-keskustelun, 2012 TED-editorit, niin tiedät, että tämän kirjan lukeminen avaa sinut oivalluksiin, jotka ovat räikeä, tulinen mediastrategi, joka paprikaa oivalluksensa muutamalla valinnalla NSFW-sanalla (ei turvallinen).
Kirjan johdannossa Napoletano panee merkille lentoyhtiön matkustajan kohtaamisen, joka sanoo, että hänen tehopisteellä oli "suolaista kieltä." Mutta Napoletano käyttää NSFW -asettaansa rohkaisemalla kuuntelijoita toimimaan annettujen keskeisten kohtien mukaan ja saamaan todellisen.
Colorolossa sijaitseva Napoletano on RHW Media: n perustaja ja osallistuu American Express OPEN Forum- ja Entrepreneur -lehdelle. Olin vaikuttunut, kun kuuntelin häntä yrittäjälehden paneelissa tänä kesänä - hänellä oli tarpeeksi vaikutusta pyytää tarkistuskopiota Wileylta.
Miten tuotemerkki on rakennettu viimeiseksi
Epäsuosituksen voima korostaa intohimon muuttumista merkitykselliseen tuotemerkkiin - tietäen, kuka olet ja kehittää syytä, miksi joku välittäisi. Napoletanolla on yhteinen selitys siitä, miksi ”brändin rakentaminen on työkokemusta” mielenkiintoisessa tosiasiassa ja todellisuudessa.
Napoletano väittää, että liike-elämä ei ole suosittu, ja että parhaat brändit löytävät joillekin ihmisille vastakkaisia tunteita - ajattelee Coke vs. Pepsi tai Yankees vs. Red Sox. Ajatuksena on, että tuotemerkkiaseman saaminen tarjoaa yrityksellesi keinon houkutella kohdeasiakkaita tiettyyn tilaan:
Epäsuosittujen tuotemerkkien rakentajat etsivät uusia liikkeitä. He ottavat nykyiset standardit, hajottavat ne toisistaan ja muokkaavat ne sellaiseksi, joka sopii ihmisille, jotka ovat jääneet taakse tai jotka ovat jääneet halutessaan enemmän.
Ajatus muistuttaa kirjaa työstää uudestaan mutta hieman enemmän ja tarkemmin Mesh. Gravitat ja yksityiskohdat saapuvat viiden olennaisen ainesosan muodossa "epäsuosittavuuteen":
- Persoonallisuus
- approachability
- Sharability
- skaalautuvuus
- kannattavuus
Epäsuositus on mukana myös luettelossa, joka tunnistaa, kuka ei tee liiketoimintaa kanssasi:
Napoletano selittää harjoituksen arvon:
Todellisuus on - ja jokainen, joka on rakentanut yrityksen, joka on ajan mittaan, on saanut tämän epiphanyn - yleisö, jonka mielestäsi palvelet, ja yleisö, joka todella haluaa, mitä sinulla on, voivat olla hyvin erilaisia olentoja. Tunnistamalla etukäteen yleisö, joka on kova myy, vapautat itsesi viettämään aikaa tutkimalla ja keskustelemalla yleisöistä, jotka jäävät sen jälkeen, kun olet ylittänyt nämä epätodennäköisyydet luettelosta.
Napoletano tarjoaa myös luettelon yleisön tunnistamisesta, ja 4 vaihetta "lähestyttäväksi" (se, että se on epäsuosittu, ei tarkoita, että kyseessä on "** reikä" - hän jopa nimittää kirjan Ei kusipää sääntö Robert Sutton). Luvuissa käsitellään myös muita tuotemerkin tekijöitä, kuten palvelujen hinnoittelua, analyytikon neuvontaa tuotemerkin parantamiseksi selkeästi ja liiketoiminnan skaalaamista tiimin rakentamisen kautta.
Erityisesti hän valitsee esimerkkejä, jotka heijastavat markkinoijien suosittuja digitaalisia medioita, kuten tämä varoitus siitä, että tuotemerkkisi voi olla kaupallisia päivittäisten kauppasivustojen kautta:
Ottaen huomioon, että päivittäiset tarjouspaikat ottavat keskimäärin 50 prosenttia kauppahinnasta, ja yleensä tarjoukset tarjoavat jopa 50 prosenttia vähittäiskaupan tuotemerkeistä, sillä tuotteilla tai palveluilla voi olla vain 25 prosenttia kohtuullisesta markkina-arvosta. Jos harkitset päivittäisen kaupankäynnin edistämistä, varmista, että sinulla ei ole vain hinnoittelurakennetta, joka kykenee kestämään kustannusten kompromissin, mutta että joka viides mahdollisuus saada toistuva asiakas kannattaa kustannuksia.
Napoletano tarjoaa hyvin tunnettuja käynnistyksen menestyksiä, kuten Southwest ja Zappos, sijasta onnistuneita pienyrityksiä, kuten Marinationia, Seattlen ruokakuljetuspalvelua ja rouva G: tä, New Jersey TV- ja Appliance-myymälää. Nämä valinnat ovat tehokkaita, etenkin yleisön tuntemisen kannalta - tässä tapauksessa pienyritykset ja aloittavat yritykset, jotka vielä rakentavat.
Se on näitä yksityiskohtia Voima Epäsuosittu a on suositeltava. Teksti voi olla englanninkielinen, mutta vihjeillä on liiketoimintaa tukeva cojones, joka vaikuttaa strategisiin ja taktisiin päätöksiin. Huolimatta siitä, että Napoletano näyttää säännöllisesti tekstiä, hänen mielestään on viisas ja tarpeellinen lausunto BS: n leikkaamisesta liikekielestä.
Napoletano on löytänyt oikean kaavan, jolla yritysten omistajat voivat tasapainottaa tyydyttävää kehitettäessä oikeaa toimintaa yrityksessä. Jos pidit Et voi valita aivoni , olet hyvin tämän kirjan kanssa.
Yleensä ottaen Epäsuosituksen voima on vaikuttava kirja, jonka arvostat sitä, kun olet lukenut sen. Se on suositeltavaa aloittavien yritysten perustajille ja pienyrityksille, jotka etsivät pitkäkestoista brändin menestystä millä tahansa kielellä.
9 Kommentit ▼
