Mikään pieni yritys ei halua mennä pois liiketoiminnasta, mutta monet tekevät. Mitä nuorempi yritys on, sitä suurempi on todennäköisyys sille.
SBA: n edunvalvontaviraston (PDF) mukaan noin kaksi kolmasosaa työntekijöistä, joilla on työntekijöitä, selviää vähintään kaksi vuotta, mutta vain 50 prosenttia tekee sen viiden vuoden pituiseksi ja vain kolmasosa juhlii 10-vuotisjuhlaansa.
Yritysten, jotka menevät pois liiketoiminnasta, hinnat ovat muuttuneet vähän viimeisten 20 vuoden aikana, SBA sanoo ja ovat johdonmukaisia useilla eri aloilla, kuten teollisuudessa, vähittäiskaupassa, elintarvikepalveluissa, hotelleissa ja rakentamisessa.
$config[code] not foundMiksi pienet yritykset epäonnistuvat ja menevät pois liiketoiminnasta?
Valitettavasti syyt ovat monia ja liian yleisiä. Tässä on kymmenen harkittavaa sekä neuvoja siitä, mitä yritys voi tehdä katastrofin estämiseksi ennen kuin se iskee.
Miksi pienyritykset epäonnistuvat
1. Väärän syyn aloittaminen
Forbesin mukaan yli 500 000 yritystä aloitetaan joka kuukausi - monet vääristä syistä. Esimerkiksi rakennuttajana työskentelevä sähköasentaja päätti, että hän ei enää tarvitse vastata työnantajalle, ja se voisi tehdä parempaa taloudellista työtä tekemällä oman työnsä.
Se, mitä hän ei onnistunut ymmärtämään, oli kuitenkin se, että vaikka hänellä oli taitoja tehdä sähkötyötä, hänellä ei ollut kovaa hallita liiketoimintaa onnistuneesti. Ajan myötä hänen innostuksensa heikkeni. Hän sulki hiljaisen yrityksen ja onnellisesti palasi edellisen työnantajansa luo.
Toisin kuin valitettava sähköasentaja, onnistutte paljon parempaan menestykseen, jos aloitat yrityksesi oikeista syistä. Näihin kuuluu intohimo siihen, mitä teet, positiivinen ajattelutapa, joka pitää sinut menossa, kun toiset luopuvat ja halu oppia liiketoiminnan johtamiseen tarvittavia taitoja.
2. Riittämätön pääoma
Liiketoiminnan aloittaminen ilman riittävää käyttöpääomaa on lähes varmasti kuolema. Paitsi että monet uudet yritysomistajat aliarvioivat rahavirtalentokoneen ratsastusriskejä. Itse asiassa Hiscoxin yrittäjäraportin 2015 DNA: n mukaan 21 prosenttia Yhdysvaltain yrittäjistä on käyttänyt luottokorttinsa rahoittamaan liiketoimintaansa.
Rahavirran hallinnan epäonnistuminen on johtanut siihen, että yksi markkinointikonsultti menetti liiketoiminnan. Käytetään tavalliseen palkkaukseen, mutta hän ei ymmärtänyt, että asiakkaat voivat maksaa viikkoja tai jopa kuukausia. Koska hän joutui ottamaan kalliita lainoja vain selviytymään, hänellä ei ollut muuta vaihtoehtoa kuin sulkea liiketoimintaansa ja löytää työpaikka toisen yrityksen kanssa. Pääoman suojaaminen ennen liiketoiminnan aloittamista antaa sinulle hyvän puskurin yrityksesi liiketoiminnalle. Itse asiassa Hiscox Business Insurancein mukaan kolmasosa pienyritysten omistajista ei ole vakuuttanut ja yksi kolmesta pienten yritysten omistajista haastaa kanne, vaikka he eivät ole tehneet virhettä ja heidän on käytettävä pikku pääomankorotuksen oikeusjuttuja. Oikean vastuuvakuutuksen saaminen yrityksellesi on ensimmäinen askel auttaa sinua hallitsemaan kassavirtaa paremmin.
Ennen yrityksen aloittamista on tärkeää selvittää, kuinka paljon rahaa tarvitset käynnistyskustannusten kattamiseksi ja liiketoiminnan pitämiseksi ensimmäisen tai kahden vuoden ajan. Käytä tällaista käynnistyslaskinta Wall Street Journalista. Voit myös keskustella rahoitusneuvonantajan tai SCORE-mentorin kanssa keskustelemaan suunnitelmistasi.
3. Virheellinen suunnittelu
Asianmukaisen suunnittelun puute on toinen yleinen syy, jonka pienet yritykset epäonnistuvat ja menevät pois liiketoiminnasta. Liian usein yrittäjät, jotka ovat keskittyneet unelmansa taloudelliseen itsenäisyyteen, eivät ota kovaa, mutta välttämätöntä askelta strategisen liiketoimintasuunnitelman luomiseksi, joka vaikuttaa tekijöihin, kuten työvoiman tarpeisiin, kilpailijoiden analyysiin, myynti- ja kustannusennusteisiin ja markkinointibudjetteihin.
Yksi kasvava yrittäjä, innostunut ajatuksesta tulla salongin omistajaksi, aloitti toimintansa ilman markkinatutkimusta selvittääkseen, voisiko alue tukea tällaista pyrkimystä. Yritä, koska hän ei koskaan pystynyt rakentamaan riittävän vahvaa asiakaskuntaa pitämään ovensa auki.
Jotta onnistumme paremmin, ota aikaan mikä tahansa aika tehokkaan liiketoimintasuunnitelman luomiseksi. Monilla yrityksillä on ohjelmisto, joka helpottaa ja nopeuttaa työtä. Sen ei tarvitse olla sivuja pitkään - jotkut yritykset tarjoavat jopa yhden sivun suunnitelmia. Pituudesta riippumatta suunnittelu on kriittinen.
4. Huono hallinta ja johtaminen
Tehokkaat johtamis- ja johtamistaidot ovat välttämättömiä liiketoiminnan kehittämisen onnistumiselle, ja sen puuttuminen voi johtaa sekaannukseen ja konflikteihin riveissä, huono moraali ja heikentynyt tuottavuus.
Tee etusijalle sellaisten taitojen hankkiminen, joita tarvitaan vahvistamaan alueita, joilla tiedät olevasi heikkoja. Lue kirjoja johtajista, kuten John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker ja Sheryl Sandberg; liittyä vertaisneuvotteluryhmiin, kuten Vistageiin, tai ota online-kurssi Dale Carnegien johdolla.
Alempi rivi: Työntekijät etsivät sinua johtajuudesta - niin johtaa!
5. Laajenna liian nopeasti
Useampi kuin yksi yritys on kokenut konkurssin, joka johtuu siitä, että yrityksen omistaja ylitti hänen käsityksensä laajentumisesta.
Päätä laajennuksesta vasta sen jälkeen, kun olet tarkkaan tutkinut, tutkinut ja analysoinut, mitä tarvitset uusien työntekijöiden, tilojen ja järjestelmien osalta. Vaikka voi olla mahdollista tehdä paljon työtä itsellesi jo varhain yrityksesi elämässä, se ei välttämättä tapahdu laajennuksen jälkeen. Pidä mielessä, hidas ja tasainen voittaa kilpailun.
6. Mainonnan ja markkinoinnin epäonnistuminen
Sanonta sanoo: ”Kun liiketoiminta on hyvä, kannattaa mainostaa; kun liiketoiminta on huono, sinun on mainostettava. "
Monet yritykset poistuvat liiketoiminnasta pelkästään siksi, että omistaja ei edistänyt ja markkinoinut. ”Jos rakennetaan, he tulevat” mentaliteetti ei toimi iässä, jolloin kuluttajat voivat valita monista vaihtoehdoista. Sinun täytyy nähdä viesti ja kuulla.
Vaikka perinteiset mainontamenetelmät ovat edelleen hyödyllisiä, yksi parhaista tavoista markkinoida yritystäsi on verkkosivustolla. Tutkimusyhtiö Clutchin raportin mukaan jopa vuonna 2016 lähes puolet (46 prosenttia) kaikista pienyrityksistä ei ole. Joten vain luomalla sivusto, jonka voit tehdä minkä tahansa itsepalvelualustan avulla, asetat itsesi monien kilpailijoiden eteen.
Aseta profiilit yhteiskunnallisissa verkostoissa, joissa asiakkaasi kokoontuvat. Käynnistä myös sähköpostiuutiskirje ja mainosta Googlessa ja Facebookissa - molemmat ovat edullisia tapoja rakentaa läsnäolo verkossa.
7. Eriyttämisen puute
Olet kuullut termistä "Unique Value Proposition" (UVP, lyhyt). Tämä kuvaa ominaisuuksia, ominaisuuksia, tuotteita tai palveluja, jotka erottavat yrityksen kilpailijoistaan. Ongelmana on, että liian harvoilla yrityksillä on todellakin UVP, tai he eivät tee selväksi, mitä heillä on - luultavasti siksi, että he eivät tunne itseään.
Voit määrittää arvotarjontaasi käyttämällä Value Proposition Canvas -työkalua, jonka avulla voit selvittää, miten luot arvon asiakkaillesi ja jopa auttaa suunnittelemaan asiakkaiden haluamia tuotteita ja palveluja. Kun tiedät UVP: n, ilmoita siitä selkeästi asiakkaille ja henkilökunnalle.
8. Haluttomuus edustajalle
Yrittäjät voivat usein olla omia pahimpia vihollisiaan, koska he pyrkivät tekemään kaiken itse. Eräs äärimmäinen esimerkki on pienen, mutta kasvavan insinööritoimistoyrityksen toimitusjohtaja, joka kymmenen vuoden kuluttua oli vielä tyhjentänyt astianpesukoneen työntekijäsiirtotilassa.
Yrittäjänä saatat ajatella: ”Kukaan ei voi tehdä sitä paremmin kuin minä.” Tai ”Jos haluat jotain tehdä oikein, sinun täytyy tehdä se itse.” Tai ”En voi luottaa kenenkään muun vastuun kanssa. ”Tämä asenne voi johtaa tunteeseen hukuttaa ja palamaan.
Korjauskeino: Opi delegoimaan busywork (astianpesukoneen tyhjentäminen varmasti) muille samalla kun keskitytään tehtäviin, jotka edistävät yrityksen kasvua, kuten visio ja muiden hoito johtotehtävissä.
9. Kannattamaton liiketoimintamalli
Vain siksi, että sinulla on liikeidea, josta olet innoissaan, ei tarkoita sitä, että se on hyvä. Siksi liiketoimintasuunnitelman luominen, markkinointitutkimuksen tekeminen ja muiden neuvonta voi olla pelastaja.
Lisäksi kannattaa kysyä itseltäsi kysymyksiä, kuten: Onko tämän tuotteen tai palvelun asiakaskunta? Onko olemassa todistettu tulomalli? Kuinka kauan kestää yrityksen saattaminen markkinoille ja millä hinnalla?
10. Kilpailun aliarviointi
Lopullinen syytä mainita, miksi yritykset menevät pois liiketoiminnasta ovat aliarvioineet kilpailua.
Vaikka sinulla on vankka liiketoimintamalli, runsaasti varoja toimiakseen ja tarvittavia johtamistaitoja menestyäkseen, sinulla on silti yksi pelottava haaste: kilpailu.
Saatat olla Daavid, jota ympäröivät useat Goliathit; se on erityisen totta, jos olet vähittäiskaupassa, jossa sijaitsee runsaasti suuria laatikkokauppoja. Lisäksi sinun on harkittava häiritseviä aloittelijoita, jotka voivat rakentaa parempaa, halvempaa, nopeampaa ja kätevämpää ja korkeampaa laatua.
Voit lisätä onnistumismahdollisuuksiasi tekemällä kilpailukykyisen analyysin osana yleistä markkina-analyysiäsi. Arvioi kilpailijan vahvuudet ja heikkoudet ja toteuta strategioita kilpailuedun parantamiseksi. Ikkunan kuva Shutterstockin kautta
