Kun yritykset ajattelevat markkinointia, he pitävät usein mainoksia, sosiaalista mediaa ja henkilökohtaisia myyntejä. Hinnoittelu on kuitenkin toinen erittäin tärkeä osa markkinointia, jota jotkut yritykset eivät pidä niin paljon kuin heidän pitäisi. Kohteen hinta voi vaikuttaa suuresti siihen, onko ihmiset päättäneet ostaa sen.
Niinpä se on automaattisesti suuri osa markkinointiprosessia. Voit ehkä saavuttaa paljon ihmisiä mainosten ja sosiaalisen median kampanjoiden avulla. Mutta jos he ajattelevat, että tuote on yliarvostettu, he eivät osta sitä.
$config[code] not foundHintatunnisteet ovat olleet olennainen osa tuotteiden hinnoittelua vuosia. Kunkin kohteen hinnoittelu antaa ihmisille tietää, kuinka paljon kukin erä maksaa. Sen tarkoituksena on kuitenkin vakuuttaa asiakkaille, että he maksavat samoin kuin kaikki muutkin.
Nämä hintamerkinnät eivät kuitenkaan välttämättä ole yhtä tärkeitä hinnoitteluprosessille kuin luulet. Sen sijaan, että he haluaisivat maksaa täsmälleen samaa hintaa kuin kaikki muutkin, jotkut väittävät, että asiakkaat haluavat vain tuntea, että niiden maksama hinta on oikeudenmukainen. Esimerkiksi useimmat asiakkaat voivat arvostaa sitä, että joku saa edullisemman hinnan, jos he vievät aikaa kuponkien leikkaamiseen tai pisteiden luomiseen lojaalisuusohjelman osana.
Ans Kaul, Absolutdatan perustaja ja toimitusjohtaja, yritys, joka soveltaa tietoja liiketoimintapäätöksiin, kuten hinnoitteluun, sanoi Forbesin haastattelussa:
"Samoin lentoyhtiöt ja hotellit veloittavat eri asiakkaille eri hinnat samasta paikasta - itse asiassa ne avoimesti hinnoittelevat siten, että yritysasiakas maksaa paljon enemmän kuin vapaa-ajan matkustaja samasta paikasta ja ihmiset ovat kunnossa että."
Hinnoittelu voi olla jonkin verran yritysten tasapaino. Jos menet liian alhaiseksi, sillä voi olla kielteinen vaikutus voittoihin ja kyseenalaistaa myös tarjoustenne laatu. Mutta jos menet liian korkealle, se voi estää asiakkaita ostamasta. Joten yhden tuotteen muuttumattoman hinnan asettaminen ei ole aina paras ratkaisu.
Joustava hinnoittelurakenne ei tietenkään toimi kaikilla yrityksillä. Tärkeintä on kuitenkin ajatella asiakasta ja kehittää hinnoittelurakenne, jonka he pitävät oikeudenmukaisina kaikille osapuolille.
Hintalappukuva Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
