Tech-käynnistys epäonnistuu monista eri syistä. Mutta jotkut tuoreet tutkimukset viittaavat siihen, että on olemassa ylivoimainen yksinkertainen syy, joka johtaa lähes puoleen näistä tech-käynnistysvirheistä.
Venture Capital Database CB Insights kävi äskettäin yli 100 perustajien tai sijoittajien kirjoittamaa post mortem -esitystä, kun heidän aloittamansa yritykset olivat etelässä. He totesivat, että 42 prosenttia näistä uusista yrityksistä mainitsi markkinoiden puutteen tai tuotteen tai palvelun tarve epäonnistumisen syynä.
$config[code] not foundSe tuntuu melko yksinkertaiselta. Kun aloitat yrityksen, varmista, että tarjoat jotain, jota ihmiset todella haluavat. Monet aloittelijat kuitenkin ajattelevat voivansa rakentaa tuotteen tai tarjota, että he voivat myöhemmin vakuuttaa asiakkaat ostamaan.
On ollut esimerkkejä tällaisista tuotteista onnistuneiden vuosien aikana. Ihmiset eivät tienneet, että he halusivat esimerkiksi matkapuhelimia, kunnes he todella näkivät, mitä he voisivat tehdä. Mutta jokaiselle todella innovatiiviselle tuotteelle, joka on ajan mittaan, on paljon muita epäonnistuneita.
Tutkimusta koskevassa artikkelissaan CB Insights sisälsi otteita eräistä tutkituista post mortem essee -lehdistä. Monet niistä sisältävät tarkempia oppitunteja ja oivalluksia tuotteen tai palvelun luomisesta, jonka asiakkaat todella haluavat ja maksavat. Esimerkiksi poliittisesti keskittyneen sosiaalisen median seurantaohjelman VoterTide-post mortem -ohjelma ilmoitti:
”Emme viettäneet tarpeeksi aikaa puhuessamme asiakkaiden kanssa ja olimme ottamassa käyttöön ominaisuuksia, jotka olivat mielestäni hyviä, mutta emme keränneet riittävästi panoksia asiakkailta. Emme ymmärtäneet sitä, ennen kuin oli liian myöhäistä. On helppo päästä huijaamaan ajattelemaan, että asia on viileä. Sinun täytyy kiinnittää huomiota asiakkaisiinne ja sopeutua heidän tarpeisiinsa. ”
Muut käynnistysvaiheet voivat oppia paljon näistä post mortem -lehdistä. Aloittaneet epäonnistuneet tekivät syyn. Ja niiden perustajat saivat melkein varmasti opiksi prosessista. Joten aloittelijat, jotka haluavat menestyä, voisivat parantaa mahdollisuuksiaan tekemällä joitakin tutkimuksia etukäteen. Se ei ole työläs, koska niin monet aloitusyritykset epäonnistuvat eri syistä. Mutta käynnistysmaailmassa epäonnistumisriskin minimoiminen millä tahansa tavalla tuntuu kannattavalta.
Vaikka se on selvästi tärkeä tekijä, markkinoiden puute ei ollut ainoa syy näiden perustajien mainitsemiin teknisiin käynnistysvirheisiin. Esimerkiksi CB Insights -tutkimuksessa 29 prosenttia aloittaneista kertoi loppuneensa käteistä. Ja 23 prosenttia sanoi, että heillä ei ole oikeaa tiimiä. Samaan aikaan muut väittivät, että kilpailijat pelkäsivät ne, heillä oli hinnoittelukysymyksiä tai niillä oli huono markkinointistrategia.
Team Photo Shutterstockin kautta
8 Kommentit ▼
