Se on jokaisen yrittäjän ongelma yhdellä tai toisella kohdalla.
Tässä on ongelma. Yrität selvästikin selvittää, miten voit kohdistaa yleisösi tavalla, joka saa heidät valitsemaan yrityksesi kilpailun yli. Voit lukea tonnia artikkeleita ja kirjoja tuotemerkistä, mutta jotain puuttuu.
Tämän vuoksi yrityksesi myydä lasku tasaiseksi. Tiedät, että sinulla on loistava idea ja erinomaiset tuotteet, mutta et näytä saavan yrityksesi yhteyttä haluamaasi yleisöön.
$config[code] not foundMiksi?
Koska tehokas myynti on lähes mahdotonta ilman merkittävää tuotemerkkiä. Kyllä, tarjouksesi saattavat olla hämmästyttäviä, mutta jos et pysty ilmoittamaan tuotemerkin todellista arvoa, et onnistu.
Eräänä päivänä sinä ymmärrät sen. Ymmärrät, että brändin houkuttelevuuden lisäämiseksi sinun on oltava tarkoitus. Jotain, mitä yrityksesi pyrkii ylittämään enemmän tuotteita tai palveluja.
Tarvitset jotain, joka tekee brändistäsi merkittävän.
Jos haluat olla merkittävä, sinun on näytettävä yleisölle, että yrityksesi on enemmän kuin pelkkä etsittävä kone. Se edellyttää sielun etsintää ja yhteisiä pyrkimyksiä selvittää, mitä merkkisi arvot ovat.
Onneksi on olemassa ratkaisu. Puhuin tuotemerkin gurun Mark Di Somman kanssa siitä, miten tärkeää on luoda brändi, jolla on tarkoitus. Hän antoi viisi kysymystä, jotka jokaisen yrittäjän on kysyttävä itseltään selvittääkseen, mitä heidän tuotemerkkinsä tarkoitus on.
Kuka on Mark Di Somma?
Mark Di Somma on Blake-projektin johtava brändistrategi, joka on tuotemerkkiasiantuntija, joka auttaa organisaatioita rakentamaan merkittäviä tuotemerkkejä, jotka erottuvat kilpailustaan. Hänen taustaansa kuuluvat mainonta, suoramarkkinointi ja brändistrategia.
Di Sommalla on yli 20 vuoden kokemus, joka auttaa organisaatioita luomaan luovia ratkaisuja brändilleen. Hän osallistuu myös säännöllisesti Branding Strategy Insider -blogiin.
Mikä on tuotemerkin tarkoitus?
Hyvä esimerkki brändin tarkoituksesta on Dove. Dove on yritys, joka valmistaa saippuatuotteita. Se on nyt yksi maailman parhaista saippua-tuotemerkeistä.
Dove ei kuitenkaan juuri kerro saippuaa. Toki he tekevät rahaa, mutta niiden tarkoitus on paljon suurempi. Dove'n tehtävänä on lisätä naisten itsetuntoa. He haluavat määritellä uudelleen kauneuden määritelmän, jotta kaikenikäiset naiset voisivat tuntea itsensä paremmin.
Heidän "Kauneuskampanjansa" luotiin, jotta voitaisiin torjua naisten itsetuntoongelmia, jotka johtuvat huonosta itsekuvasta. Tämän kampanjan avulla Dove pyrkii muuttamaan naisten elämää kaikkialla maailmassa.
Syy Dove on ollut niin onnistunut, koska heillä on erillinen tarkoitus, joka resonoi yleisönsä kanssa. Katso ero? Yrittäjänä tämä on sinun yrityksesi kanssa, jos haluat yhteyden yleisöön.
Kun kysyttiin, miksi yrittäjän tulisi keskittyä tuotemerkin tarkoitukseen, hän sanoi:
”Tarkoitus nostaa yrittäjän pohtimaan itseään ja ajatuksiaan. Se antaa heille laajemman kontekstin, joka inspiroi enemmän sivuttaista ajattelua. Se motivoi muita liittymään tähän tarkoitukseen. ”
On selvää, että on olemassa useita tärkeitä tapoja, joilla tarkoituksenmukainen tuotemerkki voi suuresti hyödyttää yritystoimintasi. Se antaa itsellesi ja työntekijöillesi jotain uskoa. Vielä tärkeämpää on, että se antaa asiakkaillesi jotain uskoa. Yrityksessänne heillä on nyt syy siihen, että he voivat tukea.
Miksi merkitys on tarkoituksenmukaista?
Yleensä, kun ajatellaan yrityksen brändiä, ne keskittyvät tuotteisiin tai palveluihin, joita yritys tarjoaa. On helppo tehdä virhe, kun yhdistät yrityksen tuotemerkin ainutlaatuiseen myyntiin.
Tänä päivänä ja aikakaudella merkit tarvitsevat kuitenkin jotakin enemmän erottuakseen. Miksi? Koska on aina yrityksiä, jotka väittävät voivansa tehdä sen paremmin, nopeammin ja halvemmaksi. Ei riitä, että kerrotaan samoille vanhoille tarinoille, miksi tuote tai palvelu on kilpailua parempi.
Tuotemerkkisi tarvitsee (ja ansaitsee) jotain muuta. Se tarvitsee tarkoituksen.
Tarkoitus on brändin takana oleva ”miksi”. Se on todellinen syy yrityksesi olemassaoloon. Tuotemerkki määrittää organisaation "sielun". Se on tietyn organisaation edustama. Jos haluat erottua, sinun brändin on kannattava jotain sen tuotteiden ja palveluiden ulkopuolella.
5 kysymystä
Tuotemerkin tarkoituksen löytäminen ei ole helppoa. Kuten aiemmin totesin, se vaatii hieman sielun etsintää ja heijastusta. Sinun täytyy selvittää, mitä todelliset arvosi ovat.
Kun keskustellaan siitä, miten yrityksen omistaja voi tutustua tuotemerkin tarkoitukseen, Di Somma ehdotti, että esität itsellesi nämä kysymykset:
- Kun aloitit yrityksesi, mitä näet, että halusit muuttaa?
- Miten tämän muutoksen harjoittaminen voi tehdä suurempaa eroa?
- Mitä muuttajia muut näkevät maailmassa? Miten brändi sopii?
- Miten voit määritellä tarkoituksen, joka innostaa yleisöä luottamaan ja tukemaan tuotemerkkiäsi?
- Miten tarkoituksenne motivoi niitä, joiden kanssa työskentelet?
Katsotaanpa.
Mitä muutosta haluat nähdä?
Mikä on ongelma, jota yrityksesi haluaa ratkaista? Miten yrityksesi on ainutlaatuisesti varustettu tämän ongelman torjumiseksi?
Dove on ongelmana naisten alhainen itsetunto. Koska ne ovat yritys, joka valmistaa ihonhoitoa, hiustenhoitoa ja muita kauneudenhoitotuotteita, on järkevää, että he tekisivät työtä, jotta naiset tuntisivat olonsa paremmin kuin ne näyttävät.
Miten yritys voi tehdä eron?
Kun tiedät, mitä ongelmaa haluat ratkaista, sinun täytyy selvittää, mitä yrityksesi aikoo tehdä sen suhteen. Miten aiot tehdä asiat paremmin? Loppujen lopuksi ei ole järkevää valittaa ongelmasta, jos et aio tehdä mitään siitä, eikö?
Katso Cheerios. Niiden tarkoitus? He haluavat, että lapset lukevat lisää. Se siitä. Miten ne vaikuttavat? Yhteistyössä "Pienen vapaan kirjaston projektin" kanssa. Tämä organisaatio sijoittaa pieniä laatikoita tietyille alueille. Ihmiset kannustetaan ottamaan kirja pois laatikosta ja lahjoittamaan vanhoja kirjoja asettamalla ne laatikkoon.
Tämä on vain yksi tapa, jolla Cheerios osoittaa sitoutumisensa siihen, että lapset saavat enemmän tietoa. Heidän sivustollaan on runsaasti sisältöä ja materiaalia, joka tukee tätä syytä.
Mitä muutoksia ihmiset haluavat nähdä?
Onnistunut brändin tarkoitus on ymmärtää, mitä muutoksia yleisö haluaa nähdä. Mitä kysymyksiä yleisösi näkee yhtä tärkeänä maailmassa? Selvittämällä tämän voit ottaa käyttöön tarkoituksen, jonka ihmiset jo uskovat.
Tätä tekee Green Giant. Green Giant on päättänyt käyttää brändiään torjumiseksi. He ehdottivat yli 12 000 henkeä osallistumaan tarinoihin, jotka korostivat kiusaamista vastaan viime vuoden lokakuussa.
Kaikki tietävät, että kiusaamisesta on tullut merkittävä ongelma maassamme. Keskittymällä siihen, mitä ihmiset ovat huolissaan, Green Giant on pystynyt tekemään muutoksen.
Miten kommunikoida tuotemerkin tarkoitukseen?
Kun olet selvittänyt tuotemerkin tarkoituksen, sinun täytyy selvittää tehokas tapa viestiä tästä tarkoituksesta. Tämä edellyttää tehokasta markkinointistrategiaa. Yksi tapa tehdä tämä on seurata Panera Breadin esimerkkiä sisällön käyttämisestä selittämään, mitä kannatat ja miksi.
Panera Breadin verkkosivuilla on koko osa, joka on tarkoitettu keskustelemaan siitä, mitä ruokaa pitäisi olla. Ne edistävät terveellisten elintarvikkeiden kulutusta auttaakseen asiakkaitaan syömään paremmin.
Miten tarkoitussi motivoi tiimiasi
Vaikka on erittäin tärkeää saada kohde, joka houkuttelee yleisöä, sinun on myös pohdittava niitä, joiden kanssa työskentelet. Osa tarkoituksenmukaisesta tuotemerkistä on, että työntekijät ostavat visioon niin paljon kuin teet. Jos sinulla on työntekijöitä, jotka todella ostavat tuotemerkin lopullisen tarkoituksen, sinulla on evankelisteja, jotka ilahduttavat jakamaan brändin arvot muiden kanssa.
Sitä tekee Zappos. Zappoksen perustaja ja toimitusjohtaja Tony Hsieh pitää onnea yrityksen lopullisena tarkoituksena. Onnellisuuden opiskelijana hän on rakentanut kulttuurin, jolla on onnea sen perustana.
Tämän vuoksi hänen työntekijänsä ovat halukkaita menemään äärimmäisiksi, jotta asiakkaat olisivat mahdollisimman onnellisia. Yhdessä tapauksessa Zappos-puhelinkeskuksen edustaja rikkoi ennätyksiä puhumalla asiakkaan kanssa yli 10 tuntia!
Hsiehin onnettomuus on auttanut organisaatiotaan tekemään enemmän asiakkailleen kuin vain myymään tuotteita. Hän on pystynyt luomaan kulttuurin, jonka tarkoituksena on saada asiakkaat onnellisemmiksi vuorovaikutuksessa heidän kanssaan.
johtopäätös
Yrittäjyys ei ole helppoa.Jokainen, joka on aloittanut yrityksen, tietää, kuinka haastavaa se voi olla. Osa menestyneestä yrittäjästä tarkoittaa tarkoitusta, joka ohjaa sinua.
Kuten ihmiset, yritykset tarvitsevat tarkoitusta. Se on kriittinen. Tuotemerkki on tärkeä osa yrityksen identiteetin määrittämistä. Se on yksi tärkeimmistä tekijöistä itsenäisen merkin luomisessa.
Myös brändin tarkoitus on enemmän kuin vain se, joka houkuttelee yleisöä. Se on enemmän kuin jotain, joka motivoi työntekijöitäsi.
Se ohjaa ja motivoi sinua.
Tarkoitus pitää sinut perusteellisesti ja keskittyneenä siihen, mikä on todella tärkeää. Se auttaa sinua tekemään oikeat päätökset yrityksellesi. Di Somma sanoi:
”Se asettaa selkeät parametrit sille, mitä yritys voi tehdä eikä tehdä, jos se on tarkoitus saavuttaa.”
Jos haluat olla vilkas menestyksekäs yrittäjä, sinun täytyy seisoa jotain. Sitä tarkoitetaan tuotemerkin tarkoituksessa. Tee itsellesi palvelus ja tutustu brändin tarkoitukseen.
Kuva: Mark Di Somma / Facebook
7 Kommentit ▼
