Minulla oli tilaisuus tarkastella kirjaa käsikirjoituksessa ennen sen julkaisemista - enkä voinut odottaa, että se tulee ulos. (Olen jopa antanut suosituksen teokselle.) Haluan kertoa teille, miksi.
Mitä tarkoittaa ”saapuva markkinointi”?
Ensimmäinen asia, jonka haluat tietää, on termi "saapuva markkinointi". Kirjassa käytettynä se tarkoittaa sitä, että se, mitä näkee näkymien, asiakkaiden ja yleisön löytämiseksi verkossa, tekee siitä. Sen tarkoituksena on houkutella ihmisiä sivustoosi käyttämällä Google / hakukoneita, blogeja ja sosiaalisen median sivustoja. Internetin löytäminen ei ole passiivista. Et voi vain ”rakentaa sitä ja he tulevat.” Se ei ole koskaan niin helppoa (luota minuun, tiedän!). Saapuva markkinointi on noin perustavaa vaihetta, joka sinun on toteutettava, jotta yrityksesi löytyy verkossa, ja mikä tärkeintä, Web-kävijät muuttuvat asiakkaiksi.
Kirjoittajat vastustavat tätä termiä "lähtevällä markkinoinnilla". Lähtevät markkinoinnit ovat termi, jota kirjoittajat käyttävät kuvaamaan perinteisiä markkinointimenetelmiä, kuten TV-mainoksia, telemarkkinointia, messuja ja sähköpostin blasteja. Kirjoittajien väite on, että olemme muuttuneet merellä viimeisten 10 vuoden aikana. He sanovat, että nämä perinteiset markkinointimuodot eivät enää toimi, erityisesti pienille yrityksille, joilla ei ole suuria budjetteja.
Ketkä ovat tekijöitä - ja miksi meidän pitäisi luottaa niihin?
Brian Halligan ja Dharmesh Shah ovat HubSpotin perustajia. Jos et ole koskaan kuullut HubSpotista, tämä on yksi yritys, jonka haluat tarkistaa. HubSpot tarjoaa erilaisia ilmaisia Grader-työkaluja, joita voit käyttää online-markkinoinnin analysointiin ja ohjaamiseen. Ne tarjoavat myös markkinointiohjelmistoja, jotka sisältävät sisällönhallintaympäristön ja johtamisen seurantajärjestelmän.
Mitä halusin Tietoja saapuvasta markkinoinnista
Nykyään on niin paljon tiedettävä, että haluan vain kaiken, joka minulle on asetettu. Olen kuin lämpöä etsivä ohjus. Päätä suoraan kirjoja, joita voin käyttää käytännössä. Tässä teoksessa saat tämän kirjan:
- Big Picture View, jossa on taktiikka, joten voit tehdä sen itse - Kirja ei ole pelkästään hakukoneista ja SEO: stä (vaikka se kattaa hakukoneet). Kyse ei ole pelkästään bloggaamisesta (vaikka se kiinnittää paljon huomiota bloggaamiseen). Kyse ei ole pelkästään sosiaalisesta mediasta (vaikka se kattaa sen yksityiskohtaisesti). Se antaa sinulle suuren kuvan asiakkaiden motivaatiosta ja siitä, miten se sopii yhteen - niin ymmärrät, miksi sinun pitäisi tehdä tiettyjä toimintoja. Sitten se tukee sitä, mitä toimia sinun on tehtävä.
- Tee luetteloita - Jokaisen luvun lopussa on "Tehtävä" -luettelo. Luettelot ovat käteviä seuraavan vaiheen ääriviivoja.
- Helppo tapa luoda online-markkinointisuunnitelma - Vaikka sinulla olisi keskitaso tai edistyneen tason tietämys, voit kirjautua kirjaimellisesti jokaisen luvun lopussa ja käyttää niitä online-markkinointisuunnitelman luomiseen. Miksi keksiä pyörä uudelleen? (Näin käytän kirjaa.)
- Koulutusopas uusille työntekijöille - Voit myös käyttää tätä kirjaa koulutuksen käsikirjana uusille työntekijöille. Me kaikki tiedämme, kuinka vaikeaa on kouluttaa uusia ihmisiä tai "rohkaista" nykyisiä työntekijöitä oppimaan uusia taitoja. Suurimmalla osalla meistä pienyrityksissä ei ole ylellisyyttä talon kouluttajilla. Ehdotan, että tämä kirja olisi hyvä työkalu, jolla voit tuoda tiimisi oppimiskäyrää pitkin.
- Erinomainen osa Web-kävijöiden muuntamisesta asiakkaiksi - Kirjassa on useita lukuja, joissa on suorat neuvot ja konkreettiset esimerkit (mukaan lukien kuvakaappaukset) siitä, miten online-kävijät voidaan muuttaa asiakkaiksi. Nämä luvut ovat yksinomaan arvoisia kirjan hinnalla.
- Mielenkiintoinen muistettava luento - Se on kirjoitettu ymmärrettävällä kielellä, ja siinä on jopa kirjailijoiden piirrettyjä piirroksia, jotka ovat ripotelleet koko kirjan. Seuraavassa on yksi niistä, joka näkyy kirjan sivulla 108, jossa kuvataan sosiaalisen median sivuston Twitterin tekemistä ja väärinkäytöksiä - sain todellisen naurun tästä, ja mikä tärkeintä, se tekee vihjeitä kirjassa erottuvat mielestäni:
Kuka tämä kirja on
Tämä kirja sopii parhaiten:
- käynnistysyrittäjät ja pienyritykset, jotka aikovat rullata hihat ja tehdä sen, mitä se tarvitsee houkutella asiakkaita verkossa
- perinteiset markkinoijat, jotka tarvitsevat kaatumiskurssin 21. vuosisadan verkkomarkkinoinnissa
- kokeneet online-markkinoijat etsivät täydennys- ja uusia vinkkejä
Kirja on suunnattu niille, joilla on aloittelija ja keskitason tietämys online-markkinoinnista.
Jos ostat kirjan?
Joo. Hanki tämä kirja. Saat etenemissuunnitelman siitä, mitä tehdä. Riippumatta siitä, millaista liiketoimintaa sinulla on - vaikka se on ravintola, joka palvelee ihmisiä lähiympäristössäsi - yleisö on yhä enemmän verkossa. Webissä he etsivät tuotteita ja palveluja ostettaviksi; muiden ihmisten arvioiden ja suositusten lukeminen; ja tulossa osaksi online-yhteisöjä, jotka lisäävät heidän uskollisuutensa yrityksiä, jotka luovat tällaisia yhteisöjä. Saapuva markkinointi auttaa sinua kokoamaan sen yhteen.
Lisää: Sisältömarkkinointi 12 Kommentit ▼
