Muutama viikko sitten kaivoin kahden yrityksen investointiin. Molemmilla oli ideoita, jotka mittaavat teollisuusyritysten ympäristöpäästöjen vapautumista ilmaan ja veteen. Yksi yritys sanoi, että heidän tuotteensa oli välttämätöntä, koska meidän on pelastettava ympäristö tuleville sukupolville. Toinen sanoi, että sitä tarvitaan, koska teollisuusyritykset saavat sakon, jos he vapauttavat ympäristöön liian monia epäpuhtauksia.
$config[code] not foundKävin ensimmäisen yrityksen. Keskustelut toisen yrityksen kanssa ovat edenneet investointiehtojen puhumiseen.
Miksi valitsin yrityksen kaksi yrityksen yli? Toisin kuin jotkut opiskelijat, ystäväni, kollegani ja lukijat ovat sitä mieltä, en ole sydämellinen sielu. Haluaisin, että ympäristö säilyy lapseni sukupolvelle yhtä paljon kuin seuraava kaveri. Mutta tiedän myös, miten useimmat teollisuusyritykset toimivat. He eivät osta "vitamiineja", he ostavat "kipulääkkeitä".
Vitamiinit tai särkylääkkeet?
"Myynti-kipu-tappajat-ei-vitamiineja" -lauseke on sijoittajien keskustelutilaisuus siitä, mikä motivoi ihmisiä ostamaan. Aivan kuten ihmiset ovat paljon todennäköisemmin ottamassa aspiriinia päänsärkyä kuin vitamiinia parantamaan terveyttään, asiakkaat ostavat paljon todennäköisemmin jotakin, joka ratkaisee tuskallisen ongelman kuin jotain, joka on mukava parannus.
Ajattele analogiaa. Sinun täytyy päästä eroon tuosta kauhistuttavasta päänne päästä takaisin normaaliin rutiiniin. Mutta voit mennä päivittäiseen rutiiniin ilman vitamiinia. Valintasi ei ehkä vaikuta terveyteen. Sinun rakkautesi meditaatioon tai halukkuutesi harjoittaa ehkäistä vitamiineja, jotka eivät aiheuta vitamiineja. Sitä paitsi et tiedä pitkään, onko kyseinen vitamiini auttanut.
Sama koskee tuotteita ostavia yrityksiä. Asiakkaat voivat nopeasti ostaa tuotteita, jotka ratkaisevat heidän ongelmansa - sellaisen kauhean tuskallisen kivun, joka häiritsee heidän rutiinejaan. He eivät yleensä halua ostaa asioita, jotka ovat "mukavia". Haluavat asiakkaat voivat viivyttää "mukava-to-haves" -ostojen ostamista toiseen päivään tai jakaa ne muihin asioihin. He eivät voi ja eivät viivyttele sellaisten asioiden ostamista, jotka erottavat todellisen kipupisteen.
Sijoittajat tietävät tämän. He eivät sijoita yritykseesi, ellei he usko, että voit houkutella asiakkaita. Myynnin sulkeminen on paljon helpompaa, jos tuote tai palvelu vapautuu asiakkaan tuskasta.
Olitpa sitten myymässä tapa parantaa liiketoiminnan myyntiä, hoitaa toimistoa sujuvammin, kuljettaa lapsia koulun jälkeiseen toimintaan, tilata siivoustarvikkeita, myydä kissanruokaa Internetissä, löytää päteviä graafisia suunnittelijoita tai mitä tahansa lukemattomia asioita, joita yrittäjät yrittävät tehdä, löytää asiakkaan päänsärky ja myydä heille aspiriini. Anna kilpailijoiden myydä vitamiineja.
Pillerit Photo kautta Shutterstock
1 Kommentti ▼
