Lukijat (eli sinä!) Ovat jo äänestäneet vuoden 2010 parhaista yrityskirjoista - lukijan valintamuodosta.
$config[code] not foundNyt, kuten editorit Small Business Trends, meidän vuoromme on. Alla esitellään Small Business Book Awards - Editor 2010 -kirjan versio vuoden 2010 kirjoista.
Täällä Small Business Trends, luemme ja tarkastelemme vuoden aikana yli 100 yrityskirjaa. Jotkut tarjoavat tekijät luonnosmuodossa, joka antaa meille mahdollisuuden tarkistaa ja kommentoida kirjaa ennen julkaisemista. Jotkut julkaisijat lähettävät ne meille tarkistettaviksi. Jotkut ostamme itsemme yksinkertaisesti siksi, että olemme kuulleet ne ovat hyviä kirjoja ja haluavat lukea ne.
Riippumatta siitä, miten saimme kirjan, meille tärkeintä on kirjan arvo pienyrityksille. Onko ideoita tuoreita? Saako kirja miettimään toisin? Opimmeko jotain, mitä emme vielä tiedä? Kerroiko se riittävän yksityiskohtaisesti, että voimme tehdä sen toimimaan yrityksissämme? Voiko kirja vaikuttaa liiketoimintaamme?
Vuonna 2010 oli paljon erinomaisia kirjoja, joten oli erittäin vaikea valita. Tässä luettelossa tarkastelimme 1. lokakuuta 2009 ja 31. lokakuuta 2010 välisenä aikana julkaistuja kirjoja.
Seuraavat kirjat EI ole missään järjestyksessä. Riittävän haastavaa oli, että luetteloa haettiin yli sadasta kirjasta, joita meillä oli - niiden asettaminen järjestykseen olisi ollut todella kova. Vuoden 2010 pienyrityskirjapalkinnot - Editor's Choice -versio, ilman lisäkysymyksiä.
* * * * *
Vaihda: Miten muuttaa asioita, kun muutos on kova
Kirjoittaja: Dan Heath, Chip Heath Kirjan sivusto: Vaihda (kirjan katsaus Switchiin)
Vaihtaa tekee psykologian takana sen, kuinka vaikeaa on muuttaa sitä. Se demystifioi perusongelmia, jotka voivat johtaa huonoihin valintoihin tai purkaa monimutkaisimman liiketoimintaryhmän. Se tekee pisteistä kertomuksen, mutta tarinat juurtuvat tieteellisiin lähteisiin. Miksi me rakastamme sitä: Vaihtaa on opetus siitä, miten pelottomasti ottaa haaste, ja johtaa ryhmiä muutoksen kautta. Ja jos muutos on yksi asia, johon voimme luottaa, tässä kirjassa on hyviä ideoita, inspiraatiota ja esimerkkejä. * * * * *
Rakennettu myymään: Käännä yrityksesi myyntiin
Kirjoittaja: John Warrillow, Bo Burlingham Kirja-sivusto: rakennettu myymään (kirjan katsaus rakennetusta myynnistä)
Käytätkö yritystä - vai onko yrityksesi käynnissä? Aiotko koskaan myydä yrityksesi vai ei, Rakennettu myymään kääntää yrityksesi rahakoneeksi, jota voit joko ajaa tai myydä. John Warillowin allegorinen tarina yrityksen omistajista, joka muuttaa yrityksensä ja itsensä, innostaa sinua tekemään samoin. Miksi me rakastamme sitä: Jokaisen kannattavan liiketoiminnan takana ja onnellisen yrityksen omistaja on järjestelmällinen, automatisoitu rahanvalmistuskone. Rakennettu myymään opettaa sinulle, miten rakentaa oma liiketoimintajärjestelmäsi hauskaa koulutusta. * * * * *
1% -nousu: kuinka menestyvät yritykset käyttävät hintaa voittoa ja kasvua varten
Kirjoittaja: Rafi Mohammed Kirja-sivusto: 1% Windfall (kirjan katsaus 1%: n viiveestä)
”McKinseyn ja Global 1200: n tutkimuksessa todettiin, että jos hinnat nostivat vain 1% ja kysyntä pysyi vakiona, jokaisen yhtiön liikevoitto kasvaisi 11%.” Jos olet välttänyt hinnoittelua, tämä lauseen pitäisi vain olla kiinnostunut. Tarve myydä enemmän tuotetta olemassa oleville asiakkaille - siinä on hinnoittelustrategia.Mohammed tekee hinnoittelusta helppoa ja kiinnostavaa ryhmittelemällä hinnoittelustrategiat markkinointihaasteisiin. Miksi me rakastimme sitä: Jos et tee rahaa, sinulla ei ole liiketoimintaa. Voit kirjaimellisesti valita hinnoittelustrategian 1%: sta Windfallista ja käyttää sitä yrityksessänne tänään. * * * * *
Viittausmoottori: yrityksesi opettaminen markkinoille itselleen
Kirjoittaja: John Jantsch Kirjan sivusto: Viittausmoottori (The Book Review of The Referral Engine)
Jos me kaikki tiedämme, että viittaukset ovat paras ja kustannustehokkain markkinointistrategia, MIKSI me jätämme edelleen viittauksia kohtaloon tai onnellisuuteen? John Jantsch, Duct Tape Marketingin ja palkitun sosiaalisen median kustantaja, on täyttänyt kirjansa runsaasti käytännön esimerkkejä ja tapaustutkimuksia, joita voit käyttää inspiraationa oman oman strategiamme kehittämiseen. Miksi me rakastamme sitä: Viittaukset ovat STILL paras strategia kannattavan pienyrityksen rakentamiseen. Viittausmoottori on täynnä luovia tapoja, joilla kaikki muodot, tyypit ja koot käyttävät viittauksia. * * * * *
Musta on uusi vihreä: markkinointi voimakkaille afrikkalaisamerikkalaisille
Kirjoittaja: Andrea Hoffman, Leonard Burnett Kirja-sivusto: musta on uusi vihreä (meidän kirjan arvostelu Black Is the New Green)
Uptown Media Group (tunnetaan Uptown-lehdestä) Co-CEO ja konsernijulkaisija Leonard E. Burnett Jr. ja Andrea Hoffman, markkinointitutkimusyrityksen Diversity Affluence perustaja, soveltavat 40-vuotista kokemustaan tutkimaan yritysten Amerikan mainossuhteita afrikkalaisamerikkalaisiin kuluttajiin. Black Is The New Green välittää vakaasti tämän päivän afrikkalaisamerikkalaisen kuluttajan ja miten kuluttajille suunnattu strategia on myös hienosäädettävä. Miksi me rakastamme sitä: Jos myyt vähemmistöasiakkaille, tämä kirja antaa sinulle arvokkaita oivalluksia siitä, miten voit muodostaa yhteyden perinteisiin affiniteettiryhmiin, ja miten online-markkinointistrategiasi voidaan järjestää vastaavasti. * * * * *
24h-asiakas: uudet säännöt, jotka koskevat voittoa ajoissa nälkääntyneessä taloudessa
Kirjoittaja: Adrian C. Ott Kirja-sivusto: 24 tunnin asiakas (24-tunnin asiakkaan kirjan katsaus)
Nykypäivän kuluttajat ovat monitaitoisia enemmän kuin koskaan. Tämä kirja näyttää, miten voit hyödyntää aikaviipalointistrategioita tuotteiden ja palveluiden kehittämiseksi, joita asiakkaat ovat mielellään vuorovaikutuksessa. Ott käyttää erilaisia tutkimustuloksia osoittamaan meille, kuinka voimakkaasti enemmän tuotteita ja palveluita kilpailee aikamme staattisen viipaleen puolesta. Miksi me rakastamme sitä: Oikeassa paikassa oleminen oikeaan aikaan ei ole vain suuntaus, vaan se on edellytys ihanteellisen asiakkaan valitsemiselle. 24h-asiakas saa sinut ajattelemaan uudella tavalla uusista tuotteista ja palveluista, joita voit käynnistää yrityksessäsi. * * * * *
Huomio! Tämä kirja saa sinut rahaksi: Kuinka käyttää online-markkinointia huomioimalla tulojasi
Kirjoittaja: Jim F. Kukral Kirja-sivusto: Huomio! Tämä kirja saa sinut rahaksi (kirjan katsaus Huomio!) Small Business Trends Radio Show: Haastattelu Jim Kukralin kanssa, Huomio!
Kun olet yrittäjä ja käytät omaa liiketoimintaa, on todennäköistä, että markkinointibudjettisi on rajallinen. Mutta voit korvata tämän rajoituksen huomiomarkkinoinnilla. Kukral antaa runsaasti tapaustutkimuksia ja esimerkkejä törkeistä yrittäjistä ja luovista tavoista, joita he saavat huomiotta. Parasta on, että alat miettiä omia tapojasi saada huomiota.
Miksi me rakastamme sitä: Guerrilla-markkinointi on elossa ja hyvin, ja tämä kirja on LOADED, jolla on edulliset ja vaikuttavat markkinointi-ajatukset, jotka saavat sinut huomaamaan ja valitsemaan. * * * * * Vahva: Lisa Gansky Kirja-sivusto: The Mesh (The Book of The Mesh)
Perinteiset yritykset noudattavat yksinkertaista kaavaa: luovat tuotteen tai palvelun, myyvät sen, keräävät rahaa. Mesh-yritykset käyttävät sosiaalista mediaa, langattomia verkkoja, ja jokaisesta käytettävissä olevasta lähteestä murskatut tiedot antavat ihmisille tavaroita ja palveluita juuri silloin, kun he tarvitsevat niitä, ilman, että heille aiheutuu taakkaa ja kustannuksia. Miksi me rakastamme sitä: Ekologisen asumisen liikkuvuus on avannut useita palveluja ja tuotteita. Mesh näyttää, kuinka luotettavia tuotemerkkejä ja arvoa voidaan rakentaa jakamalla resursseja. * * * * * Kirjoittaja: Peter Miller Kirjan sivusto: älykäs swarm (kirjaselvitys Smart Swarmista)
Laajaan maapallotutkimukseen perustuva National Geographic -raportti Peter Millerin esittämä elävä kiertue tuo esiin kukoistavia antikolonioita ja monia muita esimerkkejä siitä, kuinka viisautta tullaan näkemään väkijoukkojen ja yritysten keskuudessa. Hän tutkii, miten nämä "swarms" innoitti tietokoneohjelmia tehostamaan tehdasprosesseja, puhelinverkkoja ja kuorma-autoreittejä. Miksi me rakastamme sitä: Koska elämme joukossa yhteenliitettyjä verkkoja ja olemme alkaneet käyttää väkijoukkojen viisautta kehittääkseen paitsi tuotteita ja palveluja, vaan myös politiikkoja. Tämä kirja antaa sinulle ideoita siitä, miten voit hyödyntää verkkoasi yrityksellesi. * * * * * Kirjoittaja: Landy Chase Kirjan sivusto: Kilpailukykyinen myynti (Kirjan arvostelu kilpailukykyisestä myynnistä)
Landy Chase ei usko sekaannukseen. Jos olet myyntitilanteessa, huomaa, että asiakas harkitsee vaihtoehtoja myymälääsi varten - ja olisit parempi valmistaa. Myyntihenkilöt löytävät tämän kirjan myyntivalmentajana laatikossa ja markkinointi ihmiset löytävät tämän kirjan hyödylliseksi määriteltäessä tarkalleen, mihin pitäisi keskittyä, jotta asiakas voi valita sinut. Miksi me rakastamme sitä: Mitä ei pidä rakastamasta kirjasta, joka antaa sinulle käytännön strategioita uusien ja kannattavien asiakkaiden saamiseksi ja säilyttämiseksi? * * * * * Tietoja toimittajista: Kirjan valitseminen toimittajien valinnalle ei ole koskaan helppoa, koska valittavana on niin paljon ihania kirjoja. Tänä vuonna meillä on neljä intohimoista ja hyvin luettua kirjaneditoijia, jotka joutuivat herättämään sen suosikkeihinsa listalle:
VOITTAJAN PELIT: Jos teoksesi on nimetty editorin valintavoittajaksi, voit tarttua voittajamerkkiin täällä.
Mesh: miksi liiketoiminnan tulevaisuus on jakaminen
Smart Swarm: kuinka ymmärrät parvet, koulut ja koloniat voivat auttaa meitä parantamaan kommunikointia, päätöksentekoa ja asioiden tekemistä 
Kilpailukykyinen myynti: Out-Plan, Out-Think ja Out-Sell voittaa joka kerta
