Lääkkeiden myyntikonsultit viettävät paljon aikaa tapaamisensa lääkäreiden ja sairaalan henkilökunnan kanssa esittelemään yrityksen tuotevalikoimaansa. Lääkealan yritykset määrittävät konsulttien alueet, joissa heidän on säilytettävä suhteet olemassa oleviin asiakkaisiin ja etsittävä uusia asiakkaita. Vanhemmilla lääkemyyntikonsultteilla on usein suuria alueita ja erityisosaamista ja ne ovat aktiivisempia strategian ja tuotemarkkinoinnin toiminnassa.
$config[code] not foundVaaditut taidot
Vanhimpien lääkkeiden myyntiedustajien tärkeimpiä ominaisuuksia ovat asiakaspalvelu- ja viestintätaidot. Näiden ammattilaisten ei tarvitse pelkästään pystyä viestimään tehokkaasti tuotteensa eduista, vaan heidän on kyettävä saamaan asiakkailta täsmällistä ja rehellistä tietoa heidän tarpeistaan ja tavoitteistaan arvioidakseen, mitkä tuotteet saattavat hyötyä asiakkailleen. Niiden on myös luotettava itseensä ja tuotteisiinsa, jotta he voivat vakuuttaa asiakkaat ja olla tehokkaita myyntihenkilöstöjä. Lääkkeiden myyntikonsultit tarvitsevat kehittynyttä tietoa niiden tuotteiden tieteestä, joita he myyvät vastaamaan terveydenhuollon ammattilaisten kysymyksiin. He tarvitsevat kestävyyttä käsitellä leijonan osuutta ajastaan jalkojen kokouksessa asiakkaiden kanssa ja tarvetta matkustaa usein.
Päivittäinen vastuu
Vanhemmat lääkkeiden myyntiedustajat ovat ensisijaisesti vastuussa uusien potentiaalisten asiakkaiden löytämisestä, tapaamisesta näiden asiakkaiden kanssa heidän tarpeidensa arvioimiseksi, näiden tarpeiden mukaisten myyntiesitysten mukauttamiseksi ja tuotteiden esittelyyn. Tätä varten heidän on löydettävä keskeiset päätöksentekijät käytännöissä, sairaaloissa ja terveysverkoissa. He ylläpitävät suhteita olemassa oleviin asiakkaisiin ja tapaavat asiakkaita uusien tuotteiden myynnin edistämiseksi, muiden tuotteiden myymiseksi ja asiakkaiden kehittyvien tarpeiden täyttämiseksi. Vanhemmat konsultit keskittyvät suurille tileille suurilla alueilla. Esimerkiksi Cardinal Health sijoitti mainoksen vanhemmalle myyntikonsultille, joka olisi vastuussa myynnistä Arizonassa, Nevadassa ja Kaliforniassa. Tämä alue, jonka Cardinal Health väittää, tuottaa 1 miljardia dollaria lääkkeiden jakeluun.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingMuut velvollisuudet
Vanhemmat farmaseuttiset myyntikonsultit pitävät usein seminaareja, joiden tarkoituksena on kouluttaa lääketieteen ammattilaisia lääketeollisuuden kehityksestä ja osoittaa tuotteidensa hyödyt. Ne osallistuvat myös lääketieteellisiin konferensseihin, joiden tarkoituksena on lisätä tietoisuutta yhtiön tuotteista ja tuottaa mahdollisia myyntijohtoja. Vanhemmat konsultit voivat joutua osallistumaan strategisen suunnittelun istuntoihin muiden ylimmän myyntihenkilöstön ja johdon kanssa. Strategian kehittämisprosessin tukemiseksi he voivat analysoida yhtiön nykyisiä ohjelmia ja prosesseja, jotta voidaan arvioida niiden tehokkuutta, tunnistaa parannettavat alueet ja antaa niiden analyysiin perustuvia suosituksia. Vanhempi myyntihenkilöstö voi myös joutua kouluttamaan ja ohjaamaan uudempia myyntikonsultteja.
Ihanteellinen tausta
Vanhemmat farmaseuttiset myyntikonsultit tarvitsevat yleensä vähintään kandidaatin tutkinnon, vaikka jotkut työnantajat pitävät parempana ehdokkaita yrityshallinnon maisterin kanssa. Nämä kannat vaativat usein kehittynyttä teknistä tietämystä, joten jotkut työnantajat edellyttävät, että sinulla on perustutkinto kaupallisessa tai teknisessä alalla, kuten biotieteiden, kemian tai terveydenhuollon alalla. Vanhemmat myyntikonsultit tarvitsevat merkittävää myyntikokemusta ja keskittyvät usein lääkkeiden myyntiin. Tällä tasolla työnantajat voivat myös pyytää jonkin verran kokemusta samankaltaisten tuotteiden myynnistä.
2016 Palkatiedot tukku- ja valmistusmyynnin edustajille
Tukku- ja valmistusmyynnin edustajat ansaitsivat vuotuisen palkkansa keskimäärin $ 61,270 vuonna 2016 Yhdysvaltojen työministeriön toimiston mukaan. Alhaisimmillaan tukku- ja valmistusmyynnin edustajat ansaitsivat 25 prosentin palkan $ 42,360, mikä tarkoittaa, että 75 prosenttia ansaitsi enemmän kuin tämä määrä. 75. prosenttipalkka on 89 010 dollaria eli 25 prosenttia ansaitsee enemmän. Vuonna 2016 Yhdysvalloissa työskenteli 1 813 500 henkilöä tukku- ja valmistusmyynnin edustajina.
