Jokaisella markkinoijalla on vähän temppujaan hihoissaan, kun on kyse heidän merkkinsä mainostamisesta. Yleensä ne noudattavat samaa yleistä mallia, sopeuttamalla samoja käytäntöjä eri hankkeisiin tai sovittamaan tiettyjä tarpeita. Tässä menetelmässä ei ole mitään vikaa, mutta se ei toimi, jos et lisää uusia markkinointimuotoja, kun ne tulevat menestymään asiakkaiden kanssa.
Vaikutusmarkkinointi on selkeä esimerkki tästä ajatuksesta käytännössä. Sosiaalinen media on ollut vuosien varrella promootiota. Mutta jos tämä uusi markkinointiväline vastaa perinteisempiä mainonnan muotoja, mainonta on kasvanut, vaikka monet ihmiset ovat edelleen häpeällisiä siitä, miten se voidaan soveltaa asianmukaisesti kampanjoihinsa.
$config[code] not foundMiksi vaikuttaa markkinointiin?
Yritykset tekevät yhä saman virheen uudestaan: he löytävät liikenteen sukupolven strategian (useimmissa tapauksissa Google-haun), joka toimii heille, alkaa kasvaa eksponentiaalisesti ja sitten sen sijaan, että investoitaisiin uudelleen kasvumahdollisuuksien löytämiseen. yksi lähde, kunnes se lakkaa toimimasta heille.
Toisin kuin useimmat online-markkinoijat saattavat ajatella, Google-haku ei ole ainoa liikenteen ja tietoisuuden lähde. Voit luoda napsautuksia ja myyntiä lisää:
- Sana suusta;
- Sähköpostimarkkinointi;
- Sähköpostimarkkinointi jne.
Suusanan voimaa ei pidä koskaan aliarvioida. Ihmiset ostavat ihmisiä ja suosittelevat. Silloin vaikutusvaltaisen markkinoinnin voima tulee voimaan.
Influencer-markkinointi on lähinnä uudempi julkkismerkki. Me kaikki muistamme, että istumme lauantaiaamuna ja nähdään Proactiksen kauppa näytöllä, jossa on virheetön nyljetty A-listan näyttelijä, joka yrittää saada meidät vakuuttumaan siitä, että hänellä oli akneongelma jossain vaiheessa aiemmin.
Ajattele vaikuttavan markkinoinnin olevan enemmän kuin maanläheinen, yksinkertainen versio tästä ajatuksesta. Käytätte digitaalisen alan julkkiksia (YouTubers, sosiaalisen median tähdet, bloggaajat jne.) Ja otatte heidät korostamaan tuotemerkin. He tukevat teitä heidän faneilleen, jotka voivat olla kirjaimellisesti miljoonissa, ja voit hyötyä.
Suurempi näistä eduista luo vankan ja luotettavan asiakaskunnan. Tämä perusta sisältää vaikutuksen tekijän, jonka olet onnistunut tarttumaan. Se on molempia osapuolia hyödyttävä suhde, joka voi lisätä huomattavasti tuloksiasi.
Miten tehostaa tulosprosentteja Influencer-markkinoinnin avulla
Nyt kun ymmärrät, miksi vaikuttava markkinointi on niin suuri, voimme alkaa tarkastella tapoja sisällyttää se kampanjoihisi ja saada nämä tulokset todella kasvamaan. Nämä eivät ole missään tapauksessa tyhjentäviä, mutta pitävät niitä lähtökohtana. Se ei ole kauan ennen kuin alat nähdä tuloksia, ja ne voivat rakentaa niitä.
Tunne vaikutukset
Ei ole mitään järkeä yrittää kohdistaa yleisöä, paljon vähemmän löytää vaikuttava tekijä, joka auttaa sinua tekemään niin, jos et todellakaan tiedä, kenelle puhut. Ennen kuin aloitat, sinun on todella ymmärrettävä, millainen väestöosasto on. Ei vain ne, jotka he ovat, missä he asuvat ja perusasiat (ikä, sukupuoli, koulutus ja tulotaso jne.). Sinun täytyy tietää, mitä he haluavat, tarvitsevat ja eivät edes ymmärrä tarvitsevansa.
Ketä he katsovat sinua YouTubessa? Ovatko he mieluummin Netflixiä tai Hulua? Käytetäänkö he Tumblr-ohjelmaa? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Pidävätkö he koirista tai kissoista parempia? Laittavatko he ranchin pizzaan? Se saattaa tuntua ylivoimaiselta, mutta mitä paremmin tunnet yleisösi, sitä enemmän suora kulkureitti tulee olemaan, kun löydät täydellisen vaikuttajan saavuttaakseen ne.
Keskustelu yleisön kanssa on lähes aina ensimmäinen askel ymmärtää niitä paremmin. Olen aina tukenut kartoitustyökaluja, jotka auttavat sinua ymmärtämään paremmin kapealla yhteisölläsi. Lisäksi tutkimukset tarjoavat niin monia mahdollisuuksia, kuin yleisön selkeä tutkimus. Esimerkiksi käytät niitä todellisten yhteyksien luomiseen vaikuttaviin tekijöihin (tarjoamalla heille erilaisia etuja vastineeksi kyselyn ottamisesta). Ja sen jälkeen voit kääntää tulokset kiinteäksi yhdistettäväksi tuotemerkiksi ja kutsua kaikki osallistuvat tekijät levittämään sanaa. Sitä Moz on tehnyt varsin menestyksekkäästi hakukoneiden sijoitustekijöillä:
- Kutsu niche-tekijöitä osallistumaan
- Luettele nämä tekijät mainostajiksi aloitussivulla
- Rakenna luottamusta ja muuta tuotemerkki omaan tietämyskeskukseensa, joka puolestaan tuo lisää tuloksia, koska ostajat tietävät nyt, ketkä ostavat:
Suositeltava työkalu: Tiedän, että siellä on muutamia ilmeisiä mittaustyökaluja, mutta olen äskettäin löytänyt Wyzerrin, joka on luultavasti uusi useimmille lukijoille. Sen avulla voit rakentaa hauskoja interaktiivisia tietokilpailuja, jotka ovat todella nautittavia, joten saat todennäköisesti paljon enemmän vastauksia.
Tee joustava ja tehokas palkitsemisstrategia
Olen juuri maininnut edellä mainitut etuoikeudet, ja tämä on jotain mitä sinun tarvitsee harkita perusteellisesti.
Niin monta yritystä lähestytän päivittäin: he kutsuvat minua tarkistamaan työkalunsa, osallistumaan asiantuntijahaastatteluihin ja kilpailemaan kyselyjään. Valitettavasti on niin vähän yrityksiä, jotka todella saavat "palkitsevan" osan.
Älkää minua väärässä: kaikki tekijät eivät vaadi palkitsemista. Useimmat heistä haluavat vain, että olet kohtelias. Kukaan ei tykkää käyttää. Älä koskaan kysy.
Siksi korostin joustavuutta edellä mainitussa otsakkeessa. Älä mene kullekin tekijälle samaan eväste-leikkurin lähestymistapaan: Jotkut tekijät haluavat maksaa, kun taas toiset joutuvat loukkaamaan, kun tarjoat heille palkkaa. Joitakin mahdollisia etuja ovat:
- Yksinoikeus käyttää työkalua;
- Ilmainen matka konferenssiin tai tapaamiseen;
- Mahdollisuus tutustua muihin merkittäviin niche-tekijöihin jne.
Älä missaa mahdollisuutta kiittää vaikutusvaltaisia, kun kampanjasi on kääritty. Yksinkertaisesti kiitoskortin tai merkkikortin lähettäminen voi mennä pitkälle. Se voi myös olla erittäin kustannustehokas. Kanta-valokuvaus voi tulla ilmaiseksi (tässä on hyvä luettelo) ja kortin suunnittelu on helppoa esimerkiksi Canvan kaltaisilla sivustoilla.
Muista, että oikea "kiitos" -ilmoitus on jälleen yksi mahdollisuus osallistua näiden tekijöiden jakamiseen brändin ympärille. Esimerkiksi täällä olen jakamassa Buzzsumon lahjakoria, koska olin todella yllättynyt ja innostunut:
Eri tekijöille on erilaisia palkintoja, joten on oltava työkalu, jonka avulla voit hallita prosessia oikein. Salesmate auttaa organisoimaan ja skaalauttamaan vaikutusalustasi. Sen avulla voit selvittää selvästi, mitkä vaihekohtaiset ohjaimet ovat ja mitkä vaikuttavat eri tekijöihin, jos kannustimet:
Salesmate integroituu hyvin kaikkiin suosikkisovelluksiinkin, joten on mukavaa pitää kaikki katon alla.
Tärkeä muistiinpano: Kun työskentelet palkitsevalla strategialla, pidä mielessä online-hyväksynnän oikeudelliset näkökohdat. Kerry O'Shea Gorgone antoi vankan kuvauksen siitä, miten vaikutukset vaikuttavat, kun he hyväksyvät ketään verkossa:
Opi Micro-Influencersin tehoa
Sinun ei tarvitse aina etsiä sellaista kaveria, jolla on miljoona Twitter-seuraajaa mainostamaan tuotemerkkiäsi. Entä gal 100k? Tai että teini-bloggaaja, joka on onnistunut rakentamaan vakaan mainostulon kauneusloginsa kautta? Vaikuttajat tulevat kaikenkokoisiksi, ja niissä on mikro-vaikuttajia.
Heillä ei ole pääsyä suosituimpiin sosiaalisen median mavenssiin, mutta heillä on oma yleisö, ja niitä on usein helpompi turvata. Lisäksi voit rakentaa suhteet niihin, jotka ylittävät vain markkinoijan / lahjakkuutta.
Kaikki tulee alas, kuinka heidän yhteisöään on sitoutunut sen sijaan, kuinka monta seuraajia he ovat onnistuneet rakentamaan!
Työkalut, kuten Klear ja Twitonomy, auttavat sinua sekä löytämään että analysoimaan kapeiden (mikro-) vaikuttajien ulottuvuutta. Molemmat työskentelevät Twitterissä. Tässä on enemmän tapoja löytää vaikutteita Twitteristä.
Saatat haluta myös lisätä sosiaalisen median sitoutumistasi sijoittamalla Facebook-mainoksiin ja kohdistamalla vaikutuksen tekijöiden seuraajat. Luodaan varmasti paljon enemmän mainoksia mainoskampanjasi kautta, jos sisällytät vaikutuksen tekijöiden henkilöllisyytesi (logot, kuvat) näytön mainontaan. Sinun täytyy tietenkin saada vaikutusvalmistajien lupa.
Tavoitteena korkeampi: keskittyä uskollisuuteen
Tuotemerkkiuskollisuus on aina välttämätön, ja vaikuttava markkinointi todella auttaa sinua rakentamaan sen. Heillä on jo suhde yleisöönsä, ja he vievät sinut eteenpäin niin luotettavina.
Saat ne läpi jonkun, jonka he jo tietävät, että he voivat kuunnella. Jos voit todistaa heille, että tuotemerkkisi kokeileminen oli myönteinen päätös, sinulla on mahdollisuus koota ne elämään.
Influencer-markkinointikampanjan ei pitäisi oikeastaan keskittyä todelliseen sijoitetun pääoman tuottoon (muunnokset tai myynti). Siinä on paljon enemmän: Pitkän aikavälin tavoitteen pitäisi olla luottamuksen rakentaminen, joka johtaa aina tulosten luonnolliseen kasvuun.
Brändi-suurlähettiläsohjelman rakentaminen on luonnollista laajennusta ja vaikutusvalmistajan markkinointikampanjan tavoitetta.
Jeff Bullas (puhuessaan vaikuttavista) teki mahtavan erittelyn siitä, miten voit käyttää brändin lähettiläitä hyödyntämällä visuaalista sisältöä.
johtopäätös
Voimme markkinoida tuotemerkkejä monella eri tavalla. Tulokset ovat luonnollista päätelmää näille ponnistuksille, ja siksi olemme taipuvaisia suurempaan kuvaan. Katkaise se pienempiin osiin jokaisesta kampanjasta nähdään, missä jokainen pala sopii koko.
Vaikuttajamarkkinointi ei välttämättä ole voileipä, mutta se on ainakin juustojen välinen liha. Se lisää jotain todellista ja tehokasta, jos lopullista työntöä ei ollut. Voit parantaa huomattavasti tulosprosenttiasi oikeilla tekijöillä, jotka ajavat kiinnostusta.
Onko sinulla vinkkejä vaikutusvalmistajan markkinoinnin hyödyntämiseen konversioiden lisäämiseksi? Kerro meille kommenteista!
Influencer Photo kautta Shutterstock
1 Kommentti ▼
