Washington (LEHDISTÖTIEDOTE - 6. helmikuuta 2010) - Seuraavat ovat Robert Cei Seiwert, johtaja ja johtaja, ABA: n kaupallisten luottojen ja yrityspankkien keskus:
Monet pienyritysten omistajat ovat olleet viime aikoina pettyneitä oppimaan, että niiden pankki on tiukentanut lainausstandardeja tai korottanut korkoja ja palkkioita, mikä vaikeuttaa luoton saamista.
Tämän päivän myrskyisässä taloudellisessa ympäristössä luoton epäämisen syyt ovat runsaat. Pankki saattaa esimerkiksi yrittää vahvistaa pääomaa ja säilyttää maksuvalmiuden vähentämällä jäljellä olevia, mutta nostamattomia luottoluokkia. Ehkä yrityksenne talletukset ovat laskeneet myynnin hidastumisen vuoksi, mikä johti kannattavaan pankkisuhteeseen, joka on tullut paljon vähemmän. Vaikka nämä syyt ovat uskottavia, voi olla myös yksi syy siihen, miksi pankki on päättänyt olla laajentamatta luottoa: sinulla ei ole henkilökohtaista suhdetta pankkiisi kanssa, joka osoittaa hänelle, kuinka arvokasta yrityksesi on. Itse asiassa liiketoimintasi suhdetta voidaan pitää vain sarjana etuyhteydettömiä liiketoimia.
$config[code] not foundUseimmat pankit arvostavat pitkän aikavälin kannattavia liikepankkisuhteita. Pankkiirit palkitsevat nämä yritykset laajentamalla luottoja edullisimmilla koroilla. Nämä yritykset ja niiden pankkiirit ymmärtävät, että mielekäs suhde on kaksisuuntainen prosessi - pankkiirillesi on rooli ja niin sinäkin.
Miten tiedät, onko sinulla mielekäs ja arvostettu suhde pankkisi kanssa? Selvitäksesi, ota seuraavat "suhdetesti." Vastaa alla oleviin seitsemään lausuntoon "tosi" tai "väärä".
- Yrityksellä on tilillemme osoitettu pankkisuhdepäällikkö, ja meillä on yhteydenotto (puhelimitse tai henkilökohtaisesti) vähintään kerran neljänneksessä, jotta pankki voi päivittää yrityksemme ja toimialamme viimeaikaisen kehityksen.
- Pankkisuhteiden johtaja ymmärtää toimialamme, toimialamme asemamme, yrityksen arvolupauksen, missä olemme tänään ja missä haluaisimme olla tulevaisuudessa.
- Tarjoamme pankkiirillemme päivitetyt taloudelliset tiedot (historialliset ja ennustetut taseet, tuloslaskelma, kassavirtatiedot, joihin sisältyvät ennusteen oletukset ja kommentit todellisesta suorituskyvystä) siitä, miten olemme edistyneet tavoitteidemme saavuttamisessa ajoissa.
- Johtoryhmämme kokoontuu vuosittain suhdepäällikkömme ja hänen pomonsa kanssa keskustelemaan yrityksen taloudellisesta suorituskyvystä ja haasteista sekä ymmärtämään pankin näkemyksen tuloksestamme.
- Suhdepäällikkömme vie meille ideoita, jotka auttavat meitä saavuttamaan tavoitteemme.
- Ymmärrämme, miten nykyinen talouskriisi on vaikuttanut pankkimme ja suhteemme pankkiin (ts. Luoton saatavuus yrityksellemme ja talletusten turvallisuus).
- Yrityksemme varmistaa, että pankkiirimme on tietoinen kaikesta liiketoimintastamme pankin kanssa (esim. Sekä liike- että henkilökohtainen) ja että se tekee rahaa koko pankkisuhteellemme. Lisäksi yritys tarjoaa pankkiirillemme viittauksia muihin kannattaviin yrityksiin.
Jos pystyt vastaamaan ”todelliseen” kaikkiin seitsemään lausuntoon, olet sijoittanut yrityksenne hyvin pankkiisi kanssa.
Jos vastaat ”totta” viiteen tai kuuteen, sinulla on vielä parannuksia, kun kehität mielekästä vuoropuhelua pankkiisi kanssa ja hyödytte hänen neuvojaan ja neuvojaan.
Jos vastasit ”totta” neljään tai vähemmän, et ole sijoittanut yritystäsi hyvin pankkiisi kanssa ja asetat yrityksesi epäedulliseen kilpailuasemaan:
- saamaan tarvittavat varat kasvaa ja menestyä;
- hankkimalla parhaat hinnat yrityksille tarvitsevien rahoitustuotteiden ja palvelujen osalta; ja
- saamaan ”ideoita ja neuvoja”, joiden avulla voit saavuttaa halutut liiketoimintatavoitteet.
Yrityksesi tulisi etsiä pankkia, joka palkitsee suhteita toimintamalliin heidän kanssaan, ja pankkiiri, joka pystyy antamaan yrityksellesi taloudellista neuvontaa, jota se tarvitsee selviytyä ja menestyä nykypäivän muuttuvassa taloudessa. Vastineeksi yrityksesi pitäisi palkita tämä pankki yrityksesi ja uskollisuutesi avulla.
Tietoja Robert C. Seiwertistä - ABAn johtaja ja johtaja
Robert C. Seiwert on American Bankers Associationin johtaja. Ennen ABA: n liittymistä Seiwert oli pankkiiriliike yli 30 vuotta, ja hän toimi korkean suorituskyvyn yhteisöpankin toimitusjohtajana ja yhden suurimman rahoituslaitoksen kaupallisen markkinoinnin johtajana.
2 Kommentit ▼
