Haluatko enemmän päteviä johtajia?
Twitter voi tuottaa päteviä johtajia alhaisemmilla kustannuksilla kuin useimmat muut suuret mainosympäristöt. Se on totta! Mutta ei, jos noudatat Twitterin ohjeita. Miksi? Koska Twitterin neuvoja johtaa sukupolven korttien luominen on täysin väärin.
Täältä löydät kuusivaiheisen strategian, jolla Twitter-lyijy-sukupolven kortteja voidaan käyttää naurettavan menestyksekkäästi Twitter-lyijyn sukupolven kampanjoihin.
$config[code] not foundVaihe 1: Määritä tulosseuranta. Anna mennä!
Tämä on eräänlainen haudattu käyttöliittymään, mutta se on itse asiassa tärkein asia. Ilman tulosseurantaa olet sokeutunut.
Kaikilla tärkeimmillä alustoilla, lukuun ottamatta Twitteriä, on "yleinen tunniste" - missä laitat yhden tunnuksen sivustollesi, jotta voit selvittää tuloksia vain kirjoittamalla URL-osoitteen.
Twitterissä sinun täytyy kuitenkin luoda eri JavaScript-tunnisteita jokaiselle kiitossivulle. Jokainen saa nimen ja voit luokitella tyypin (ladata, ostaa, rekisteröidä), jotta voit raportoida siitä myöhemmin.
Olen puhallettu pois, kuinka moni unohtaa tämän kriittisen vaiheen. Periaatteessa sinun on määriteltävä eri muuntopikseli jokaiselle sivustosi tavoitteelle, jotta voit seurata, toimiiko kaikki.
Vaihe 2: Valitse Twitter-mainoskampanjan tyyppi viisaasti
Markkinointitavoitteesta riippuen on kuusi maksullista suorituskykyä koskevaa kampanjatyyppiä. Määrität eniten, mitä olet valmis maksamaan kustakin kampanjatyypistä.
Miksi ei vain määritä 0,01 dollaria toimintakustannukseksi? No, jos asetat tarjoukset liian alhaisiksi, et saa näyttökertoja. Se on huutokauppa. Mahdollisuudet ovat muut Twitter-mainostajat ovat valmiita maksamaan enemmän kuin penniäkään.
Mitä enemmän olet valmis maksamaan, sitä todennäköisemmin mainoksiasi näytetään. Sinun täytyy selvittää, mikä on sinulle arvoista; Twitter selvittää, kuinka paljon määrää saat tästä summasta.
Kampanjatyyppien osalta, vaikka tweet-toimeksiannot ovat suosituin mainoskampanjan tyyppi, ne tarjoavat ehdoton pahin ROI. Vältä ruttoa!
Miksi? Twitter-maksut "sitoutumista" kohti. Tähän sisältyy myös sellaisia toimeksiantoja, kuten henkilö, joka tarkastelee profiilisi sivua, laajentaa kuvaa, laajentaa piippausta piippausvirrasta tai napsauttaa hashtagia. Twitter rakastaa rahaa, mutta nämä kampanjat eivät auta sinua saavuttamaan markkinointitavoitteitasi, kun menetät budjettiasi.
Se, mitä sinun pitäisi olla kiinnostunut maksamaan, on verkkosivuston napsautuksia, sovellusten asennuksia, seuraajia, johtajia tai todellisia videonäkymiä.
Vaihe 3: Säädä Twitter-mainosten kohdistuksen asetukset
Perustasolla voit kohdistaa Twitterin käyttäjät sijainnin, sukupuolen ja kielen mukaan.
Twitter tarjoaa myös hieman edistyneempiä vaihtoehtoja:
Nämä edistyneet kohdistusasetukset sisältävät:
- Avainsanat: Kohdistat tiettyjä hakuja tai käyttäjiä, jotka käyttävät tiettyjä avainsanoja tweeteissä.
- seuraajaa: Kohdistat tilit sellaisten henkilöiden tilille, jotka ovat samanlaisia kuin näiden tilien seuraajat. Esimerkiksi @SMExaminerin syöttäminen kohdistuu ihmisiin, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita sosiaalisen median käytöstä.
- Kiinnostuksen kohteet: Kohdistat kiinnostuneet käyttäjät minkä tahansa luokat.
- Räätälöity yleisö: Tämä on Twitter-mainonnan kruunuhelmi. Uudelleenmarkkinointi ja mukautetut luettelot ovat niin voimakkaita. Vietä täällä ensin! Räätälöidyt yleisöt tarjoavat parhaan sijoitetun pääoman tuottoprosentin, koska sinulla on varmuutta siitä, kenelle olet kohdistanut. Ihmiset, jotka tuntevat paremmin tuotemerkinne, ostavat todennäköisemmin - se on alin ripustava hedelmä.
- TV-kohdistaminen: Voit kohdistaa ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita tietystä ohjelmasta, TV-verkosta tai TV-tyylilajista.
- käyttäytymistä: Voit kohdistaa käyttäjiä, jotka jakavat määritetyt online- ja offline-toiminnot ja ominaisuudet.
- Tweet engager: Tämä on upouusi vaihtoehto - se on kuin Twitterin uudelleenmarkkinointi. Se on kohdistettu ihmisiin, jotka ovat vuorovaikutuksessa tweettien kanssa viime päivinä. Jos sinulla on liiketoimintaa, jossa sinun täytyy saada paljon ihmisiä todella innostuneeksi jotakin (kuten poliittinen puolue, joka yrittää aktivoida tukikohdan ennen vaaleja), tämä voi olla tehokas kohde.
- Tapahtuman kohdistaminen: Voit kohdistaa ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita maailmanlaajuisista tai alueellisista tapahtumista.
Vaihe 4: Luo mainoksesi - mutta älä käytä Twitter-johtokortteja!
Nyt on aika luoda johtava mainoksesi. Twitter kertoo käyttävän lyijy-sukupolven korttia. VÄÄRÄ!
Älä koskaan käytä Twitter-lyijyn sukupolven karttoja. Olen suorittanut tuhansia kampanjoita ja lyijyn sukupolven kortit menettävät jatkuvasti ja menettävät huonosti.
Vaikka siinä on mukava ulkoasu, jossa on muokattavissa olevat toimintopainikkeet, kuten "osta nyt" ja kaikenlaisia hienoja kelloja ja pilliä, se näyttää enemmän mainokselta. Twitter-ihmiset ovat allergisia mainonnalle; kun he näkevät Twitter-mainoksen, se tekee heistä haluavansa napsauttaa sitä Vähemmän !
Jos jokin näyttää mainoksesta Twitterissä, käyttäjät sivuuttaa sinut! Tämä tarkoittaa pienempää sitoutumista ja 2-4 kertaa suurempia kustannuksia.
Sen sijaan sinun pitäisi vain liittää hauska kuva. Käytä kuvia, jotka ovat tehneet hyvin orgaanisesti säästääkseen rahaa.
Mene pähkinät valitsemallesi kuvalle. Älä pelkää olla hieman snarky tai goofy. Käytä hauskoja kuvia tai memejä, vaikka se merkitsisikin hieman off-brandia. Twitter on paikka, jossa voit palkita, jos tuotemerkkisi osoittaa, että sillä voi olla hauskaa (tietysti hyvässä maussa), tai sinua ei oteta huomioon, jos menet yrityksiin.
Ja tietenkin, käytä emojis-palvelua lisäävät sitoutumismääriä 30%.
Vaihe 5: Määritä tarjoukset - Ei automaattista hintatarjousta
OK, ensin: Älä koskaan käytä Twitterin automaattista tarjousta. Se on suckersille.
Automaattinen hintatarjous varmistaa, että budjetti kuluu hyvin nopeasti. Varmista, että voit voittaa mainoshuutokaupat, mutta sinun ei tarvitse tai halua voittaa kaikkia huutokauppoja.
Muista, että se ei ole kuin hakumainonta, jossa tarjoat harvoin arvokkaita avainsanoja, jotka haetaan 10 kertaa vuodessa. Tämä on mainosnäyttö, ja ostaa paljon mainospaikkoja.
Käytä aina korkeinta hintatarjousta. Useimpien johtavan sukupolven yrityksille se ei ole maailman loppu, jos lyijy tulee huomenna vs. tänään.
Ainoa kerta, kun käytät automaattista hintatarjousta, on, jos sinun on mainostettava jotakin voimakkaasti ja tarvitset näitä mainosten näyttökertoja tänään (esim. Sinulla on 24 tunnin myynti) tai jos olet suunnattu hyvin tiukalle yleisölle, ehkä 1000 henkilölle. Näissä tapauksissa sinun on käytettävä automaattista hinnoittelua - tai vain tarjous todella korkea.
OK, niin miten heck asetat tarjouksia? Se on vakavasti monimutkainen - se on melko paljon rakettitiedettä.
Sinun täytyy käyttää The Force.
Periaatteessa yrität saada mahdollisimman monta näyttökertaa niin vähän rahaa kuin mahdollista. Jos tarjouksesi on liian alhainen, mainoksiasi ei näytetä. Mutta jos tarjoat liian korkealle, budjetti kuolee.
Kun tarjous on liian korkea, maksat lähinnä palkkion seuraavan päivän lentoliikenteestä, kun tavallisesti (99% ajasta) tavallinen postimerkki riittää. Maksat paljon enemmän samoista napsautuksista, jotta ne toimitetaan nopeammin.
Twitterissä on työkalu, joka näyttää, miten saavutetut muutokset perustuvat eri enimmäishintojen määrään.
Jättää huomiotta! Jättää huomiotta! Jättää huomiotta! Se on täysin väärin. Silloin kun sanotaan saavansa mitään näyttökertoja, saan miljoonia näyttökertoja. Se yrittää vain saada tarjouksia.
Olen kääntänyt Twitter-mainoshuutokaupan. Periaatteessa Twitter määrittää, näkyvätkö mainoksesi tehokkaan CPM-hinnan perusteella. (Maksimi tarjousaika, jota sovelletaan ennustettuun sitoutumisnopeuteen). Jos tarjouksesi on 1 dollari napsautuksesta ja teet napsautuskampanjan, jossa käytetään keskimäärin 1 prosentin napsautussuhdetta, ennustettu tehokas napsautuskohtainen hinta on 10 dollaria.
Voit voittaa enemmän mainoshuutokauppoja kahdella vaihtoehdolla: joko tarjoamalla enemmän tai lisää korkeamman sitoutumisen tavaroita.
Rakastan korkean sitoutumisen tweettejä (15% + sitoutumisnopeudet) erittäin alhaisilla korkeimmilla napsautuskohtaisilla hinnoilla (5-10 senttiä). Mitä korkeampi sitoutuminen on, sitä vähemmän sinun on tehtävä hintatarjous, jotta mainoksesi näkyvät.
Vaihe 6: Raportoi, huuhtele, toista
Viimeinen vaihe on selvittää, miten asiat tapahtuivat. Saat tarkkoja tietoja tarkalleen, mitä tapahtui sen jälkeen, kun rahaa käytettiin Twitter-mainoksiin: napsautukset, uudelleentarkastukset, seuraajat, tulokset (jne.)
Edellä mainitussa kampanjassa näet, että pystyimme luomaan 440 latausta vain 6,50 dollaria per toiminto. Se on erittäin kustannustehokas verrattuna muihin markkinointikanaviin. Vertailukelpoisissa hakumainoksissa voi olla lähempänä 5 dollaria klikkaus (ei latausta kohti).
Poista kampanjat, jotka eivät toimi. Kaksinkertainen toiminta, joka toimii. Toistaa.
johtopäätös
Twitter voi olla hyvin voimakas. Esimerkiksi Twitter-mainoskampanjat voivat tuottaa suurta tuottoa sijoituksellesi, kun hallitset Twitter-mainosten laatupisteiden algoritmia.
Mutta sinun täytyy välttää epäonnistumisia (hei, Tweet Engagement-kampanjat!). Kun neuvotaan, Twitter ei voi luottaa. Unohda kaikki Twitter on yrittänyt kertoa sinulle lyijyn sukupolvesta. Ohita Twitterin parhaiden käytäntöjen neuvonta hinnoittelusta, luovuudesta, yleisön kohdistamisesta, kampanjatyypeistä … ja melkein kaikesta muusta.
Sen sijaan, tee Twitter johtaa sukupolveani. OIKEA.
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Kuvat: Larry Kim / Wordstream
2 Kommentit ▼
