Olen varma, että olet samaa mieltä siitä, että verkkosivuston kopion pitäisi lukita näkymä tiukalle otteelle, vastustaa niiden vastustamista, kiihdyttää heitä tuotteesta ja vietellä kyselyyn.
Mutta panostan siihen, että liikennetietojen katseleminen tuntuu, että näkymät menevät hämmentyneiksi, tylsiksi tai ehkä jopa harmiksi. Bounce-nopeus on taivas korkea, keskimääräinen aika sivustossa on tuskin havaittavissa, eikä kukaan näytä lukevan kaikkea mitä sinun tarvitsee sanoa.
$config[code] not foundMutta entä jos tämä olisi juuri ongelma? Entä jos tietojen määrä ja miten olet läsnä, se ajaa pois?
Katsotaanpa, miksi tämä tapahtuu.
Menetät lukijat, joilla on lämpeneminen
Tiedätkö, se on sellaista pelottavaa. On käynyt ilmi, että ihmisillä on nyt lyhyempiä huomioita kuin kultakala. Tämän tutkimuksen mukaan Web-palvelumme on vain kahdeksan sekuntia. Kultakalan huomionarvo on kuitenkin toinen pidempi.
Se tarkoittaa myös sitä, että sinulla on vain kahdeksan sekuntia tarttuaksesi lukijoiden huomion.
Ja mahdollisuudet sinä tuhlaat sen lämpenemisen kohdalla. Se on kopio, joka ei muuta muuta kuin lyödä pensas ympäri, kunnes olet valmis ottamaan käyttöön avainsanan.
Jos ensimmäiset 20 sanaa tai noin kaksi kappaletta kopiota eivät aiheuta ongelmaa, poista ne. On todennäköistä, että ne ovat siellä vain siksi, että sinun täytyy lämmetä, jotta voit kirjoittaa lopulliset kohdat.
Muista on muistaa, kun kirjoitat Web-kopiota: Sinun näkymät ovat kiire.
Heillä on muita verkkosivustoja ennen ostopäätöksen tekemistä.
Mitä nopeammin kerrot heille, mitä he tarvitsevat tietää, sitä suurempi on mahdollisuus muistaa sinut ja palata ostamaan.
Sinulla on pitkä lista… (nomen omen)… Ominaisuudet
Tiedän, että ominaisuuksia on helppo kirjoittaa. Loppujen lopuksi ne ovat konkreettisia näkökohtia tuotteen, toiminnallisuuden tai teknologian takana.
Ne voivat myös viedä paljon tilaa sivulle, joten se näyttää sisällöltään rikkaammalta.
Mutta he eivät myy.
Ainakin siihen asti, kunnes näkymä oli perehtynyt liiketoimintaasi.
$config[code] not foundNäkymät vierailevat sivustossasi syystä. He haluavat selvittää:
- Jos tuote auttaa heitä ratkaisemaan ongelmansa,
- Jos se on ratkaisu niille kuin heille,
- Mikä tekee siitä poikkeaman muista vaihtoehdoista ja
- Miksi heidän pitäisi ostaa sinulta.
Ominaisuuksien luettelot vain häiritsevät niitä löytämästä niitä.
Kun kirjoitat web-kopiota, keskity etuuksiin - kerro kävijöille, mitä he hyötyvät ratkaisusta.
Ja jätä ominaisuudet ostosyklin viimeiselle vaiheelle, kun sinun on voitettava näkymien lopulliset myyntisaamiset.
Yrität pyytää kaikkia
Et voi kirjoittaa sisältöä, joka tyydyttää kaikkia.
Tai täytä yksi sivu, jossa on argumentteja, jotka puhuvat ja houkuttelevat eri yleisöjä.
Mutta on todennäköistä, että sinun ei tarvitse kohdistaa niitä kaikkia.
Saat todennäköisesti ratkaisun tietyille markkinoille. Ja niin, kirjoita kopio kyseiselle yleisölle mielessä:
Selvitä, että ratkaisu on heille
Vähemmän kirjanpitoa on avoinna siitä, mitä yleisöä he yrittävät houkutella: yritysten omistajat, jotka eivät pidä kirjanpitoa.
Mutta entä jos haluat kohdistaa myös toisen yleisön? Käytä erillistä, omistettua aloitussivua.
(Vähemmän kirjanpidon sivustossa on muita aloitussivuja, jotka kohdistuvat muihin asiakasryhmiin).
Käytä kieltä, jonka yleisösi voi liittää kopioinnin merkityksellisyyteen
Toivottavan tuotteen kiertuesivu mainitsee eeppisen sisällön markkinoinnin. Ja yksi asia, jonka jokainen markkinoija pyrkii?
Näytä kuvat, joiden kanssa haluat tehdä liiketoimintaa
On mielenkiintoista, että aivomme prosessoivat kuvia 60 000 kertaa nopeammin kuin teksti.
Tämä tarkoittaa sitä, että kävijät ovat luoneet mielesi sivustasi ennen kuin he lopettivat kopioinnin dekoodauksen. Millä tavalla? Käsittelemällä kuvia ja muita visuaalisia vihjeitä.
Jotta kopio olisi tehokkaampi, sinun täytyy varmuuskopioida asiaankuuluvat kuvat. Jos käytät aloitussivuja, ne, jotka viestivät, kuka sivu on tarkoitettu.
Harpoonissa on kuva, joka tukee pääotsikkoa - halveksivaa freelanceria.
Nukkaa myös yleisösi
Lopuksi, käännä yleisösi jotain vain he ymmärtävät. Käytä vihjeitä yhteydenpitoon myös emotionaalisella tasolla.
Workadon tuotteen kuvakaappauksessa on mukana yrityksiä, kuten MomCorp, Stark Industries ja Wayne Enterprises. Olen varma, että jokainen geek- tai koominenfani tietää, mitä nämä ovat.
Kopio sisältää vain pitkät kappaleet
Tämä voi tulla yllätyksenä, mutta sinun ei tarvitse kehittää kaikkia kohtia.
Jotkut ovat itsestään selviä. Toisia on helpompi kuluttaa tiivistetyssä muodossa. Joitakin ideoita voi olla helpompi ymmärtää, jos ne on lyhennetty. Tällaisissa tapauksissa muunnetaan ne luettelomerkiksi.
- He tarttavat lukijan huomion.
- Auta heitä keskittymään kopion avainsanaan.
- Murtaa tiheät tekstikappaleet.
- Ja helpottaa skannausta.
Et käytä kuvia tunteiden välittämiseen
Tiedätkö, joskus paras tapa muodostaa yhteys lukijaan on kertoa hänelle, että tiedät, miten hän tuntee.
Että olet ollut hänen tilanteessaan ja voi liittyä ongelmaan.
Mutta kuvaaminen sanoilla saattaa täyttää sivun tarpeettomasti
Näissä tilanteissa kommunikoi tunteet kuvan tai animaation kanssa.
Tässä on yksi esimerkki siitä, miten teen sen:
Katso viesti täällä:
Et saa kiinni lukijan huomiosta numeroilla
Numerot pysäyttävät vaeltavan silmän.
Kun sinun täytyy käyttää tilastoja tai tietoja pisteiden varmuuskopioimiseksi, käytä numeroita sanojen sijasta.
Numerot helpottavat kopiointia. Myös lukijat yhdistävät heidät usein sivun tärkeimpiin tietoihin ja pyrkivät näin luonnollisesti etsimään niitä, kun ne katoavat sen läpi.
Ja siellä on tietoja sen todistamiseksi:
Yhdessä silmäseurantatutkimuksessa. Jakob Nielsen huomasi, että numerot toimivat usein hyvin vaeltavan silmän pysäyttämiseksi, vaikka ne olisi upotettu sanojen joukkoon.
Tulosten mukaan tämä tapahtuu, koska:
- Numerot edustavat tosiasioita. Ja mitä lukijat usein etsivät.
- Numeeriryhmän muoto eroaa merkittävästi kirjainten ryhmästä. Tämä on syy siihen, miksi he erottuvat lukijan ääreisnäytöstä. Katsokaa tätä esimerkkiä: numero 2015 näyttää erilaiselta kuin viides. Ja kuitenkin molemmat sisältävät saman määrän merkkejä.
Pidä nämä asiat mielessäsi seuraavalla kerralla, kun tuot sivustosi kopiota viettämään mahdollisuuksiasi tulla uusiksi asiakkaiksi.
Hämmentynyt Web Reader Photo kautta Shutterstock
2 Kommentit ▼
