Pienyrityksen omistajana sinun täytyy jatkuvasti myydä. Kyse ei ole vain tuotteiden myynnistä asiakkaille. Sinun täytyy myydä sijoittajia yrityksellesi, myydä uusia työntekijöitä työpaikoilla yrityksesi kanssa ja myydä ideoita asiakkaille.
Michelle Weinstein, The Pitch Queen, on hyvin tietoinen myynnin tärkeydestä. Hän puhui hiljattain kanssani osana Small Business Trendsin yksinoikeutta Smart Hustle -raporttia, jossa hän keskusteli matkastaan yrittäjyyteen ja tärkeisiin opintoihin, joita hän on oppinut matkan varrella.
$config[code] not found”Maailmassa, jossa olet yrittäjänä ja työskentelet itsellesi ja aloitat oman yrityksenne, olet aina kallistamassa itseäsi”, hän sanoi.
Entinen talousanalyytikko, kuntoilijavalmentaja ja aterian suunnittelupalvelujen tarjoaja, Weinstein on rakentanut myyntikokemuksensa eri toimialoilla. Hän on päässyt suuriin myymälöihin, kuten Costco ja Vitamin Shoppe, ja esiintynyt Shark Tankissa.
Nyt hän jakaa tämän tiedon strategina ja verkossa käyttäen Facebook Live -palvelun ja hänen podcastinsa, Success Unfiltered. Hän keskittyy pääasiassa arvokkaaseen myyntiin. Mutta hän tarjoaa myös arvokkaita oivalluksia kaikille yrityksen omistajille, jotka voisivat käyttää jotakin myyntiä.
Tutustu alla olevasta keskustelusta. Voit kuunnella täyttä jaksoa täällä, jotta saat lisää tietoa.
Myynti Pitch Vinkkejä
Ota oppia jokaisesta tilanteesta
Sinun ei tarvitse jättää valtavaa sijoittajaa oppimaan arvokkaita myyntitunteja. Weinstein itse sanoo, että hän oppi joitakin arvokkaimmista oppitunneistaan työskentelemällä cocktail-tarjoilijana 18-vuotiaana.
Hän selittää: ”Kaikki nämä asiat liittyvät kaikkeen, mitä teen tänään ja mitä opetan tänään. Kyse on rakenteen ja suhteiden rakentamisesta. ”
Joten oletteko käsittämässä suurta kenttää tai vain pyytäkää korotusta päivätyössäsi, voit ottaa sen mahdolliseksi käsitellä piki-taitojasi.
Kuuntele Pain Pointsia
Mutta kun on kyse pikiytymisestä, se ei oikeastaan tarkoita sitä, mitä sinun täytyy sanoa. On tärkeämpää kuunnella myyjääsi. Erityisesti Weinstein sanoo, sinun pitäisi kuunnella valituksia tai kivupisteitä, jotta voit löytää tapoja, joilla kehitetään tuote tai palvelu ratkaisuna.
Weinstein sanoo: "Numero yksi asia, johon voit työskennellä, kun on kyse siitä, mitä se on, varsinkin jos se on korkea lipunmyynti, että teet noin 20 prosenttia puhumisesta ja 80 prosenttia kuuntelusta."
Oikeastaan kysy mitä haluat
Sieltä sinun täytyy oppia, miten todella pyydät mitä haluat. Weinsteinin mukaan liian monet yrittäjät tekevät suuria kenttiä, jotka jättävät tietyn toimintakutsun.
Weinstein sanoo: ”Sanoisin, että monet meistä aloittavat yrityksiä, ja meillä on nämä suuret ohjelmat ja sitten olet puhelimessa asiakkaan kanssa, tai olet nostamassa rahaa ja et koskaan pyydä rahaa. Et pyydä myyntiä.
Kuva: Michelle Weinstein
Lisätietoja: Smart Hustle Report 2 Kommentit ▼
