Kun yrittäjät Corin ja Brian Mullins muuttivat gluteenittomien, vegaanien luomutuotteiden aamiaisen viljelystä enemmän hellävaraisesta Hapi Foodin viljasta enemmän huomiota herättävään Pyhän Crapin viljaan, myynti alkoi kasvaa.
$config[code] not foundKuten monet suuret liikeideat, tuotteella oli yksinkertainen alku. Corin oli kehittänyt reseptin keinona käsitellä miehensä elintarvikeallergioita ja herkkyyksiä. Tuloksena oli vilja, jonka avulla vältettiin niin paljon muita terveydellisiä elintarvikkeita sisältävä ”kartonki” -maku. Pari päätti voittaneensa.
Pyhän Crap-viljan syntymä
Nimen muutoksen idea tuli asiakkaan kommentista. Kun he myivät tuotteitaan maanviljelijän markkinoilla British Columbiassa, yksi heidän ensimmäisistä asiakkaistaan huomautti:
"Pyhä paska … tämä on hämmästyttävää!"
Ensinnäkin nämä kaksi nauttivat pelkästään asiakkaan arvioinnista. Mutta Brian, joka työskenteli markkinoinnissa ennen Hapi Foodin käyttöönottoa, ajatteli, että lause voisi myös helposti olla kielen-in-cheek-nimi korkeakuituiselle viljalle.
Kun hän ensin ehdotti nimimuutosta, hänen vaimonsa ei ollut heti innostunut. Mutta jotkut kollegoiden kannustimet heidän liiketoimintaluokissaan ja positiiviset tulokset testikokeesta osoittivat, että uusi nimi voi johtaa myönteisiin tuloksiin.
Kun he tekivät muutoksen virkailijan, myynti paikallisilla viljelijöiden markkinoilla kasvoi kymmenen kertaa viikkojen aikana - kymmenestä viljapussin myymisestä päivässä yli sadaan. Ainoa muutos, jonka he tekivät, oli nimi.
Sittemmin yhtiö on palvellut asiakkaita ympäri maailmaa, esiintynyt televisio-ohjelmissa, myynyt Pyhän Crap-viljan lukuisissa erityistapahtumissa ja jopa ollut kioski vuoden 2010 talviolympialaisissa.
Vuonna 2012 Pyhän Crapin vilja alkoi täysin uudelle tasolle. Kanadan avaruusjärjestö valitsi Pyhän Crapin viljan yhdeksi kymmenestä kanadalaisesta ruoasta ja teki matkan kansainväliselle avaruusasemalle kanadalaisen astronautin Chris Hadfieldin kanssa.
Laadukkaan tuotteen kehittäminen on elintärkeää, mutta huomiota herättävä nimi voi myös tehdä eron tuotteen tai palvelun menestyksessä.
Yrityksen nimen muuttamisella jotain vähemmän tavanomaista tai jopa sen muuttamista koskevilla riskeillä on myös riskit, mutta on myös selvää hyötyä. Toki asiakkaat voisivat nauraa tuon epätavallisen nimen tai jopa katkaista sen. Mutta huomiota herättävä nimi voi myös tuottaa tietoisuutta ja estää tuotteen tai palvelun jättämisen huomiotta.
On tietysti viisasta valita tuotteen nimi, jota asiakkaat eivät voi jättää huomiotta. Jos useampi ihminen kuulee tuotemerkistäsi, sinulla on paremmat mahdollisuudet kääntää nämä ihmiset asiakkaiksi.
Pyhän Crap-viljan myyntitulokset voivat varmasti todistaa sen.
7 Kommentit ▼
