Pienyritysten omistajina emme voi tulla niin lannistuneeksi yritystoiminnassa, jota emme näe puita varten.
Käsintehtyjen yrittäjien kannalta tämä on erityisen haastavaa, koska rakastamme sitä, mitä teemme niin paljon, se on houkuttelevaa viettää suurimman osan ajastamme asioiden luomiseen, eikä tarpeeksi aikaa markkinointiin ja myymiseen ja tulevaisuuden suunnitteluun. Tämä johtaa usein paljon mukavia tuotteita, mutta vain vähän myyntiä.
$config[code] not foundJos huomaat tässä tilanteessa tai haluat välttää sen kokonaan, älä paniikkia. Luin luettelon kymmenestä erityispiirteestä, jotka auttavat sinua keskittymään tuloja tuottavaan toimintaan uhraamatta intohimoasi tuotteiden valmistamiseen.
1. Kehitetään yhtenäisiä järjestelmiä
Järjestelmät luovat rakennetta ja auttavat asioita sujuvasti ja tehokkaasti, mutta käsin tehdyt yrittäjät, jotka usein alkavat harrastajina, vastustavat usein niitä.Siirtyminen harrastajasta yrityksen omistajalle on kriittinen tekijä - tiedän, koska tein sen. Haluan teidän vakuuttavan teille, että se on sen arvoista.
Aseta tiettyjä viikonpäiviä, kun teet tiettyjä tuotteita. Tämä auttaa sinua suunnittelemaan prioriteettien järjestämistä. Et tuhlaa hetki ihmettelen, mitä tehdä seuraavaksi. Voit myös jakaa valmistusaikataulusi asiakkaiden kanssa (tukku- ja vähittäiskauppa), jotta he tietävät, mitä odottaa.
Käytä Google-kalenterin kaltaista työkalua blogipostien, tweettien ja Facebook-päivitysten suunnitteluun ja aikatauluun. Sinun ei tarvitse olla jäykkä, mutta perusaikataulun avulla voit johtaa yritystäsi entistä ennakoitavammin, ja voit säätää sitä kasvamaan.
2. Teknologia
Joka vuosi yritysten menestys riippuu voimakkaammin teknologian tehokkaasta käytöstä. Käsintehtyjä yrityksiä on erittäin paljon kosketuksissa tuotteiden ja fyysisen vuorovaikutuksen kanssa asiakkaiden kanssa, mutta ne ovat yleensä vähemmän, kun kyse on teknologian käytöstä myynnin lisäämiseksi. Hyvä uutinen on, että olen nähnyt, että ihmiset, jotka olivat kerran pelänneet teknologiaa, rakastavat sitä, kun he alkavat seurata myyntiä suoraan kerran pelottavan teknologian työkalun käyttöön.
Aloita selvittämällä, mitä tekniikoita käyttävät yritykset, jotka ovat samanlaisia kuin sinun. Luo luettelo kolmesta tai neljästä asiasta, joita ne näyttävät käyttävän tehokkaasti, ja katsella niiden menetelmiä. Hyväksy samanlaisia lähestymistapoja yrityksessänne ja laita niihin ainutlaatuinen leima.
Jos kuka tahansa, jolla on uskottavuutta, tarjoaa luokkia, jotka auttavat sinua aloittamaan, kannattaa ostaa ohjeet. Teknologia on kuin aritmeettinen siinä mielessä, että uudet teknologiat perustuvat vanhoihin tekniikoihin. Sinulla on enemmän vaikeuksia kuvitella uutta Facebookia, jos et ole koskaan käyttänyt vanhaa. Mitä pidemmälle takana on teknologia, sitä vaikeampi on saada kiinni. Älä viivytä. Aloita tänään!
3. Älä tunnista itseäsi "Crafterinä"
Ei ole mitään vikaa, kun olette crafter. Olen hullu tyttö ja rakastan kaikenlaisia asioita. Teen vielä monia omia saippuoita ja kosmetiikkaa, mutta en enää myydä niitä. Miksi? Koska olen crafter, ei kosmetiikkayrityksen omistaja. Kun aloitat tekemäsi tuotteiden myynnin, olet yrityksen omistaja. Linda Balon Stein Zosimoksen kasvitieteellisistä paikoista Gaithersburgissa, Marylandissa
”Myymämme henkilökohtaiset hygieniatuotteet ovat käsintehtyjä, ja kun ihmiset kysyvät, mitä teen, sanon, että minulla on kosmetiikkayhtiö. Minulle tämä merkitsee ammatillisen uran luomista käsintehtyjä tuotteita. Vaikka tiedän, että on ihmisiä, jotka tekevät korkealaatuisia tuotteita ja matkustavat ympäri maata näyttelyinä ja myymällä tuotteitaan "käsityöläisiksi", on suuri ero sen välillä, mitä teemme ja käsitöitä myydään markkinoilla ja näyttelyissä. Me maksamme veroja, noudatamme hyviä tuotantotapoja, hankimme kauppiastilin ja monia muita asioita, joita "käsityöläiset" eivät ehkä tee. "
Tunnistamalla itsesi ”crafteriksi” minimoidaan ammattimaisuutesi yrityksen omistajana. Se ei lisää luottamusta, kun kysytte myös vieraita vieraita luottokorttinumerostaan. Jos haluat kasvattaa liiketoimintaa, ole varovainen käyttää tätä termiä kuvailemaan itseäsi.
4. Investoi itsesi taloudellisesti
Syynä monet ihmiset sanovat, että heillä ei ole valmentajaa tai ilmoittautua luokkiin tai osallistua loistavaan konferenssiin, koska se maksaa rahaa. Tässä on toinen lähestymistapa. Älä ajattele sitä viettää rahaa valmentajalle (tai konferenssille tai luokalle). Ajattele sitä investoimalla rahaa itseesi. Vastaanotan vuosittaisen #IndieCruisen, jotta yrittäjät voivat MasterMindiä yhdessä irrotetussa ympäristössä, ja tulevat ulos toisesta päästä pistoolien kanssa.
Muutokset, jotka todistan joka vuosi, ovat hämmästyttäviä. Valmennus, luokat, konferenssit ja vastaavat tapahtumat ovat kokemuksia, jotka rikastuttavat elämääsi ja haastavat sinut työntämään itseäsi, maksimoimaan kykysi, venyttämään valmiuksiasi. Mikä elämä on joka tapauksessa, jos et tee sitä? Luo itsellesi vuoden 2013 ammatillisen rikastuksen budjetti ja tee se, jos haluat mennä ainakin yhteen tapahtumaan, joka pakottaa sinut ulos mukavuudesta. Yrityksesi, ei maailman mainitseminen, kiittää sinua.
5. Tuota sarvesi
Monet käsintehdyt yrittäjät kertovat minulle, että ne ovat epämiellyttäviä markkinoinnissa, koska se tuntuu hurraavan. No, se on tavallaan. Jos olet ylpeä tekemäsi tuotteista ja olet varma, että ne ovat arvokkaita jokaiselle pennille, jota pyydät, niin sinulla on syytä ylpeänä kertoa maailmalle, mitä sinulla on tarjota.
Jaa, jaa ja jaa lisää. Kyse ei ole siitä, että pidät megafonia ja kuunneltaisit kaikkia korvakoruissa. Se tarkoittaa, että käytät luonnollista persoonallisuuttasi jakamaan tarjoamiasi, ja sinun täytyy tehdä se.
6. Vahvista niche
Kun käynnistin Indie Beauty -verkoston, olisin voinut yrittää palvella kaikkia yksittäisiä pienyrityksiä. Asianajajana ja yrittäjänä minulla oli taustaa tehdä se. Mutta vaistomaisesti tiesin myös, että jos yritän olla kaikkea kaikille ihmisille, hukkuisin.
Joten päätin keskittyä yksinomaan käsintehtyihin kauneudenhoitotuotteisiin ja näin. Siitä lähtien olemme laajentaneet jotakin käsittelemään käsintehtyjä kynttilöitä, koruja ja leivonnaisia, mutta ydin on edelleen käsintehty kauneus, ja pidän siitä.
Maggie Hanus, A Wild Soap Bar, myy Texas-aiheista käsintehtyjä saippuaa Austinissa, Texasissa. Maggien mukaan:
”Päätimme rajata linjaamme natiiviin kasvisaippuaan” oli paras liiketoimintapäätöksemme! Tarkoitan, jokaisella on pelkkä vanha laventeli saippua, mutta et löydä monia laventelin tuoksuvia Bluebonnet-saippuoita, jotka juhlivat Texasin kukka -kasvia ja jotka sisältävät todellisia Texas-blubonneteja.
Sen jälkeen, kun hän on aloittanut liiketoimintansa yli kymmenen vuotta sitten, Maggie on lähtenyt ydinkäsitetyistä saippuatuotteistaan muihin esineisiin, mukaan lukien vartalovoide ja kasvojen öljyt.
Kun sinulla on markkinarako, markkinointi- ja myyntiponnistukset ovat suurempia, koska tiedät tarkalleen, mitä myyt ja kenelle myy. Et pyöritä pyörääsi yrittäen myydä kaikkea kaikille. Sen sijaan investoit energiasi tiettyjen tuotteiden myyntiin tietyille ihmisille, jotka haluavat näitä tuotteita. Pisteet!
Kysy useimmilta menestyneiltä yrittäjiltä, ja he kertovat teille, että kapeasti määritelty markkinarako on, miten he rakensivat yritystään - ja jatkavat sitä.
7. Hyödynnä menestystä niillä, että voit luoda uusia tulokeskuksia
Jos olet vakiinnuttanut markkinarakoasi itsellesi ja yrityksesi on vakaalla pohjalla, voit pohtia, miten voit hyödyntää brändiäsi myymään uusia tuotteita tai myydä olemassa olevia tuotteita eri tavoin. Esimerkiksi Tisha L. Morris on hyödyntänyt feng shui -asiantuntemustaan useiden tuotteiden rivien kehittämiseksi, mukaan lukien tahranpoisto.
Tarjoamalla erilaisia tuotteita ”sub-nichesissä”, Tisha vetoaa useampiin ihmisiin menettämättä huomiota. Sanoo Tisha:
"Jos jonkun budjetissa ei ole palkata minua yksitellen, he voivat käyttää minua online-työpajan, ebookin, paperini kopion tai iPhonen sovelluksen kautta."
Nopea varoitus: kun laajennat, ole varovainen, ettet ota käyttöön täydentäviä tuotteita ennen kuin varmistat, että ydin on vahva. Jos ydin on vankka ja sujuva, voi olla hyvä aika harkita uusien tulolähteiden lisäämistä, jotka täydentävät nykyistä markkinarakoasi ja luovat uusia tapoja lisätä tuloja.
7. Merkki itsellesi
Kun yrityksesi kasvaa, löydät lisää ihmisiä, jotka haluavat tunnistaa enemmän kuin vain tuotteesi. Toistuvat asiakkaat alkavat puhua sinusta * ja * tuotteistasi, ja molemmat yhdistyvät yhdeksi tuotemerkiksi.
Käsintehdyt yrittäjät ovat ainutlaatuisessa asemassa myymiensä tuotteiden valmistuksessa. Tämä tarkoittaa sitä, että kun asiakas näkee tuotteen, pidätkö siitä vai ei, he näkevät myös sinut. Hyödynnä tätä antamalla ihmisille kokemus henkilökohtaisesti markkinoidessasi tuotteita.
Valokuvien jakaminen teistä tuotanto-studiossa tekee asioista, joita ihmiset rakastavat ostaa, on hyvä tapa hyödyntää itseäsi henkilöön, kun mainostat myös tuotteita. Aika, jos haluat, voit kääntää tämän näkyvyyden uusiksi tulovirroiksi puhujana, bloggaajana tai valmentajana.
Nopea varoitus: ellet ajattele, että olet seuraava Thomas Kinkade tai Martha Stewart, haluat yrittää säilyttää jonkin verran etäisyyttä sinun ja yrityksesi välille, jotta voit säilyttää liiketoiminnan ulkopuolisen osan tulevaisuudessa. Jos sinusta tulee erottamattomasti toisiinsa yritysmerkki, se voi tulla vaikeaksi myydä tai siirtyä johonkin muuhun tulevaisuuteen. Se on herkkä tasapaino, ja siellä on paljon päällekkäisyyksiä.
Henkilökohtaisen brändin ja liiketoimintamerkin ainutlaatuisen tasapainon löytäminen sinulle sopii aikaa ja käytäntöä. Ota tämä yksi askel kerrallaan. Arvioi, miten se menee joka neljännes, ja tee tarvittavat muutokset.
8. Ota mukaan perheenjäsenesi
Jos olet yrityksen omistaja perheen kanssa, niin etkö pidä siitä, etkö ole yksin liiketoiminnassa. Jäseneni ja nauraa koko ajan elämän ja liiketoiminnan yhdistämisen tärkeydestä. Vaimona ja kahden äidinä sanon:
”Jos äiti on toiminnassa, niin kaikki ovat liiketoimintaa!”
On niin monia käytännön syitä olla tarkoituksellisia tästä … ensinnäkin, perheesi voi auttaa sinua. He voivat viedä tuotteita merenkulun toimistoon, palauttaa toimistotarvikkeita, auttaa arkistointia ja kalenterin ylläpitoa tai katsella lapsia, jotta voit työskennellä. Nykyään monet heistä voivat myös kouluttaa sinua tietokoneen laitteiden käyttämiseen!
Perheeseen osallistuminen on tärkeää myös opetuksen näkökulmasta, varsinkin jos sinulla on lapsia.
9. Etsi aikaa kuntoiluun
Henkilökohtaisesti tämä on minulle kaikkein haastavin osa yritysten omistusta, ja olen siitä kauhea. Aikaisemmassa elämässäni asiamiehenä tapasin istua koko päivän. Ajattelin, kirjoitin, strategisoin, tapasin, hävisin tai luin, ja tein kaiken sen tuolissa.
$config[code] not foundTänään minulla on kaikki haluamasi joustavuus ja minulla on silti vaikea päästä kuntosalille. Mutta on selvä ero siitä, miten tunnen, kun olen työskennellyt ja miten tunnen, kun en ole, ja pidän parempana entistä. Ja niin toimii myös minun.
Olitpa tänään tai ei, yritä tehdä siitä kohta tehdä joka päivä joka antaa kehollemme liikkua, venyttää ja joustaa. Minulle juokseminen tapahtuu yleensä. Se näyttää tyhjentävän pääni ja tee uusia ideoita. Juoksun jälkeen tuntuu voivani käsitellä kaikkea - hyvä tunne, kun sinun täytyy tappaa pienyritysten lohikäärmeitä koko päivän! Sinulle voi olla jooga, tennis tai vain kävellen lohkon ympärillä. Etsi, mikä toimii ja sovi siihen parhaiten.
10. Tee yhteistyötä yhteistyökumppaneiden kanssa
Nyt hauskin osa! Kun yrityksesi kasvaa, sinulla on paljon enemmän tarjottavaa kuin vain tuotteet. Jos esimerkiksi blogi, sinulla on henkistä omaisuutta. Jos lähetät twiittiä, sinulla on seuraajia. Jos julkaistat sähköpostiviestin, sinulla on tilaajia. Etsi muita ihmisiä, joilla on samanlainen valitus ja luo heille yhteyksiä luoda uusia liiketoimintamahdollisuuksia.
Esimerkiksi jäseneni Mary Humphrey ja Alyssa Middleton yhdistyivät aiemmin tänä vuonna kirjoittamaan saippuakirjan "Essential Soapmaking". Toinen esimerkki on, kuinka tässä kuussa neljä jäsentäni toimi yhdessä Holiday Ladies Shopping Nightin kanssa, jossa paikalliset naiset maksoivat 20 dollaria henkilö ostamaan ja nauttimaan piparminttua ja suklaa-martiniä ja cruditéa. (Huomaa: he maksoivat maksun, jotta hän pääsi myymälään kuluttamaan rahaa… saitko sen?)
Pookan puhdas ja yksinkertainen Dawn Fitch tarjosi paikan (hänen vähittäiskaupansa), ja goodie-laukut sisälsivät käsintehtyjä kynttilöitä Yum Yumin kynttilöistä, käsintehtyjä saippuoita, La Shonda Tyree, "Käsintehty saippuavalmentaja" ja huulirasva Naturally Good Soapista. Dawn kertoi minulle, että tapahtuma oli niin suuri menestys, että he aikovat kasvattaa sitä ja tehdä siitä vuosittaisen tapahtuman.
Tällaiset yhteistyöt auttavat kaikkien liiketoimintaansa kasvamaan, mutta ne eivät voi tapahtua, ellei sinulla ole jotain tuoda pöydälle. Yleisö on suuri osa sitä. Loppujen lopuksi ei ole mitään hyötyä tapahtuman järjestämiseen kanssasi, jos sinulla ei ole ketään luettelossasi tai Facebook-sivulla, jotta voit ilmoittaa siitä.
$config[code] not foundLopullinen muistutus
En jaa tätä kaikkea, jotta sinut hukuttaisi. Toisaalta kokeneen yrityksen omistajana minusta on minun velvollisuuteni kertoa teille totuus siitä, mitä se onnistuu.
Älä aloita kaikkien näiden asioiden käsittelemistä kerralla. Se olisi liikaa.
Valitse ne, joissa olet heikoin ja aloita siellä. Lisää uusi tavoite joka kuukausi, ja ensi vuoteen mennessä olet edistynyt sekä henkilökohtaisesti että ammattimaisesti, tulosi kasvavat, ja hauskaa elämässäsi ja yrityksessäsi.
Lisää hauskaa? Kyllä kiitos!
Käsintehty saippuakuva Shutterstockin kautta
48 Kommentit ▼
