Markkinointi on yksi yrityksesi menestyksen tärkeimmistä osista. Sinulla voi olla fantastinen tuote tai palvelu, mutta jos asiakkaat eivät ole tietoisia siitä, että sitä on olemassa, ei ole mitään järkeä jatkaa linjaa.
Jotta voisit varmistaa, että tuote altistuu kohdeasiakkaillesi, sinun on kehitettävä vankka ja tappava markkinointisuunnitelma. Kun olet viettänyt aikaa neljän Ps: n tunnistamiseen, aloita strategianne lisäämällä joitakin elementtejä ja yksityiskohtia. Tarkastellaan alueita, joihin sinun tulisi keskittyä markkinointisuunnitelman kehittämisessä.
$config[code] not foundVahvista markkinat
Mistä tiedät, että sinulla on hyvä tuote, joka on arvokas asiakkaalle? Tähän kysymykseen vastaaminen on osa validointiprosessia. Haluatko validoida markkinat tai varmistaa, että sitä tarvitaan. Seuraavassa on muutamia kysymyksiä, joiden avulla voit vastata tähän.
- Kuinka suuri on markkinat paikallisesti, kansallisesti ja maailmanlaajuisesti?
- Kuinka usein ihmiset ostavat tuotetyyppisi?
- Kuinka monta asiakasta on "markkinoilla" milloin tahansa?
- Voivatko asiakkaasi ostaa päivittäin, viikoittain, kuukausittain, vuosittain tai viiden tai kymmenen vuoden välein?
Vastaukset näihin kysymyksiin ovat: 1) kertoa, onko sinulla kestävä tuote, ja 2) auttaa ilmoittamaan markkinointisuunnitelmastasi ja taktiikastasi. Kun olet validoinut markkinat, aloita syvemmälle kohdemarkkinoillesi tai asiakkaallesi.
Määritä kohdemarkkinasi
Jotta tuote tai palvelu myydään, sinun on vastattava kysymykseen: kuka on kohdemarkkinasi? Ja vastaus ei ole koskaan, ”kuka tahansa”. Paras tapa menestyä on kehittää asiakasprofiili mahdollisimman yksityiskohtaisesti. Vastaa seuraaviin kysymyksiin:
- Kuinka paljon tuloja asiakkaat tekevät?
- Missä ne sijaitsevat?
- Ovatko he miehiä tai naisia tai molempia?
- Kuinka vanhoja he ovat?
- Mikä on heidän koulutustaso?
- Mitä työpaikkoja heillä on?
- Näetkö asiakkaasi kasvot? Mitä he fyysisesti näyttävät?
Muista, että mitä paremmin tiedät asiakkaasi, sitä paremmat mahdollisuutesi tehdä myynti. Kun olet tunnistanut, kuka asiakas on, on aika sanoa, mikä tekee niistä ostoksen.
Luo asiakasarvo
Niin monet markkinoijat ja yritysten omistajat voivat hyvin selittää, mitä heidän tuotteitaan on ja miksi se on hienoa. Mutta hyvin harvat osaavat selittää tuotetta tavalla, joka kuvaa arvoa asiakkaalle. Tämä on erittäin tehokas, koska jos voit auttaa asiakasta saavuttamaan tavoitteen, tuotteen myynti seuraa.
Voit tehdä tämän selvittämällä, mitä ominaisuuksia asiakkaat arvostavat eniten ja vähiten palvelustasi. Sinun täytyy rakentaa markkinointistrategiasi asiakkaiden käsityksiin tuotteen arvosta heille. Tätä lähestymistapaa kutsutaan WIIFMiksi tai mitä se on minulle? On tärkeää pitää markkinointisuunnitelma asiakaslähtöisenä. Näin teet polun, jossa voit asettaa itsesi pois kilpailusta.
Tunnista kilpailijat ja miten niitä käsitellään
Nykypäivän taloudessa on harvinaista löytää tuotetta tai palvelua, jolla ei ole kilpailua. Kilpailusi kohdistuu samoihin ihmisiin, joita olet, ja viestisi voi helposti eksyä mainonnassa ja roskapostissa.
Tämän välttämiseksi määrittele, mikä tekee sinusta erityisen asiakkaillesi. Miksi tuote tai palvelu on erilainen ja parempi? Mikä on kilpailuetu? Mitä tarjoat kilpailijallesi? Miksi asiakkaan pitäisi vuokrata sinut? Ehkä tarjoat pidemmän takuun kuin kilpailijasi. Tai olet osoittanut tuloksia, joita toinen yritys ei tee. Jos kamppailee kilpailuedun tunnistamisessa, on parasta kysyä asiakkailta, miksi he ostivat sinulta.
Markkinoinnin validointi, kohderyhmän tunnistaminen, asiakasarvon luominen ja vahvuuksien tunnistaminen kilpailijoistasi ovat komponentteja, jotka muokkaavat markkinointisuunnitelman loppuosaa. Kun nämä vaiheet on saatu päätökseen, on aika määritellä käyttämäsi taktiikka ja määrittää markkinointibudjettisi.
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Markkinat Asiakkaat Photo kautta Shutterstock
Lisää: Nextiva, Kustantajan kanavan sisältö 4 Kommentit ▼
