Olet pienyritys ja haluat laajentaa. On totta, että useimmat pienet yritykset haluavat kasvua ja tulla suuremmiksi ja laajemmiksi, mutta laajentuminen ei ole aina ilman sen haittaa.
Pienyrityksille ei ole harvinaista tehdä vakavia virheitä laajennettaessa.
Pienyrityskeskittymien mukaan toimisto-huonekalujen ja tarvikkeiden myyjät, Poppinin toimitusjohtaja Randy Nicolau, ja LUX LED-valaistusjohtaja, Roger Edgar, Kaliforniassa toimiva valaistusratkaisujen valmistaja, kertoivat asiasta Randy Nicolau. laajennus.
$config[code] not foundPienyritysten laajennusvirheet välttämiseksi
Kaksi menestyksekkäästi laajentavan yrityksen toimitusjohtajaa tarjosi näitä vinkkejä siitä, miten pienyritykset voivat välttää tavallisten laajennusvirheiden tekemisen.
Jos asiakas ei ymmärrä
Yksi suurimmista virheistä, joita pienyritykset tekevät laajennettaessa, ei ymmärrä asiakkaita ja mitä asiakkaat haluavat.Randy Nicolauin mukaan ensimmäinen askel ymmärtää, missä haluat laajentaa, on asiakkaan ymmärtäminen.
”On tärkeää etsiä tietokokonaisuuksiasi, ja niissä on hyvä kaupallinen, suolistomerkki ja miettiä, mitä hyötyä laajennuksesta. Meillä oli riittävästi sähköisen kaupankäynnin tietoja, ja totesimme, että olimme liian indeksoineet tietyillä markkinoilla ”, Nicolau sanoo.
Poppin analysoi omat tietonsa selvittääkseen, että sen makea paikka on 50–2000 ihmistä Tech-, Mainonta-, Media- ja Tietosektoreilla, joilla on myös voimakas kasvu.
”Tunsimme, että voisimme parhaiten palvella suurempaa Los Angelesin aluetta Santa Monicalta ratsastamalla olemassa olevien näyttelytilojen menestykseen San Franciscon SoMa-alueella ja New Yorkin Flatiron-naapurustossa - molemmat tech-keskukset kussakin kaupungissa,” Nicolau kertoi.
Ei tulossa uskottavalla toimintasuunnitelmalla
Poppinin toimitusjohtaja ei voinut yliarvioida sellaisen toimintasuunnitelman luomisen arvoa, jossa määritellään, miten saavutat asiakkaat ja saavutat kilpailuetua uudella markkinoilla.
”Esimerkiksi jotkut yritykset siirtävät puhelinkeskuksiaan tuleviin kaupunkeihin, kuten Detroitiin, jossa kiinteistö on edullisempi, ja kaupungissa on potentiaalia tulla tulevaksi teknologiakeskukseksi”, Nicolau sanoi.
Toimitusjohtaja lisäsi, että Poppin ajattelee jatkuvasti, miten ihmiset työskentelevät teollisuudesta teollisuuteen ja alueittain.
”Tiesimme, että pääsimme SF-alueelle, että ihmiset ovat enemmän ergonomisesti tietoisia, joten lanseerimme Sit-Stand Loft -työpöytänsä yhdessä San Franciscon toimiston ja näyttelytilan avaamisen kanssa”, Nicolau lisäsi.
Ei katsonut teollisuusuutisia eikä toiminut trendien ja muutosten vuoksi
Toinen virhe, jota pienyritykset voivat tehdä laajennettaessa, ei pysty seuraamaan alan uutisia ja toimimaan markkinoiden vaihteluiden ja suuntausten perusteella.
Randy Nicolau selitti, miten Poppinilla on aina pulssi alan uutisiin. Näin ollen yritys pystyi valitsemaan LA: ssa uuden toimistotilansa kannattavimman sijainnin, koska sijaintipaikalla, josta he päättivät, on suurin yrityksen tiheys ja miljonäärit, jotka saattavat haluta aloittaa oman yrityksensä, niin että Poppin on "siellä tervehtimään heitä."
Jos et kuuntele kysyntää
Randy Nicolauin mukaan on tärkeää, että pienyritykset päättävät, ovatko ne myyntikanavia, infrastruktuuria ja asiakassuhteita, jotta he voisivat käynnistää uudet markkinat, ja päättää, mistä voit hyödyntää ydinosaamistaan.
Nicolau käytti Poppinia esimerkkinä siitä, miten yritys kuunteli kysyntää ennen kuin se paikansi uuteen alueeseen ja ilmoitti:
”Myyntitiimin rakentaminen San Franciscoon oli meille mielenkiintoinen. Tiesimme, että työskentelemme jo Google- ja Facebook-yhtiöiden kanssa molemmilla rannikoilla, joten kuuntelimme kysyntää.
Aliarvioidaan varojen ja taitojen puutteiden tunnistamisen merkitystä varhaisessa vaiheessa
Pienet yritykset, jotka aliarvioivat resurssien ja taitojen puutteiden tunnistamisen merkitystä varhain, asettavat itsensä ongelmiin. Kuten Randy Nicolau sanoo, varhaisen markkinoiden menestyksen ylläpito riippuu resurssien ja taitojen puutteiden tunnistamisesta varhaisessa vaiheessa ja niiden täyttämisestä nopeasti.
"Ajattele, mitä laajentuminen merkitsisi ja miten se voisi vaikuttaa toimintaan, varsinkin silloin, kun on kyse uuden toimiston hallinnoinnista eri rannikolla," neuvoo toimitusjohtaja.
Pitkäaikaisten työntekijöiden lukumäärän huomiotta jättäminen
Toinen virhe, jota yritykset voivat tehdä laajennettaessa, ei ota huomioon pitkäaikaisia työntekijöitä. Laajentamista suunniteltaessa pienyritysten täytyy miettiä työntekijöiden määrää ja mitä se näyttää kuuden kuukauden ja vuoden kuluttua.
Kuten Randy Nicolau toteaa:
”Tämä vaikuttaa avaruussuunnitteluun ja yleiseen suunnitteluun.”
Laajan markkinatutkimuksen välttäminen
Laajan markkinatutkimuksen tekemättä jättäminen on toinen virhe, jonka pienet yritykset voivat tehdä laajennettaessa.
LUX-LED-valaistus on hyvä esimerkki yrityksistä, jotka ovat menestyksekkäästi laajentaneet markkinatutkimuksia.
Tavoitteena kaksinkertaistaa liikevaihto vuosittain, LUX LED -valaistus päätti äskettäin laajentaa suoralle kuluttajalle -markkinoille uuden verkkosivuston ja verkkokaupan alustamisen myötä.
Roger Edgar, LUX-LED-valaistusjohtaja, kertoo, kuinka laaja tutkimus on ollut keskeisessä asemassa yrityksen menestyksekkäässä laajentamisessa, jossa todettiin seuraavaa:
”Laajan palautteen jälkeen huomasimme, että LED-valaistusratkaisumme ovat suuret kuluttajien kysynnän. Uusi suora-kuluttaja -alusta mahdollistaa laajemman yhteisö- ja asiakaskunnan. ”
Laajentumisen mahdolliset epäonnistumiset
Edgar toteaa myös, miten LUX-LED-valaistus otti mitattuja vaiheita menestyksen uskottavuuden ja mahdollisten epäonnistumisten määrittämiseksi ennen tuotesarjan käynnistämistä. Edgar sanoo LUX-LED-valaistuksen:
”Potilaiden kyselyssä markkinat auttoivat muotoilemaan strategiamme tuotekehityksestä ja jakelukanavista, mihin ja miten esittimme tuotemerkin.”
Epäonnistuminen erilaistumiseen ja arvoon
Roger Edgarin mukaan nykyisissä digitaalisissa brändinrakennusmaisemissa tuotemerkkien tulee kilpailla joka kerta osoittamaan erilaistumista ja arvoa, mikä on parasta hallita sisäpuolelta.
”Samalla kun laajenee näihin uusiin markkinoihin, kiusaus vapauttaa hallintoa vastineeksi varhaisesta altistumisesta on ollut vakaa. Monet tuotemerkit löytävät nämä mahdollisuudet niin houkutteleviksi, että he väistämättä näkevät salauksensa palauttaakseen jalkojensa ja asettavan sananlaskun takaisin pulloon ”, toimitusjohtaja varoittaa.
Ei investoi riittävästi aikaa ja resursseja laajennustavoitteisiin ja -tekniikoihin
Jos riittämättömää aikaa ja resursseja ei käytetä laajennustavoitteisiin ja -tekniikoihin, toinen epäonnistunut pk-yritys voi tehdä laajennusta yrittäessään.
Kuten Randy Nicolau toteaa: "Nämä vihjeet eivät tietenkään ole tarkkaa menestyksen reseptiä", mutta aikaa ja resursseja sijoitetaan näihin alustaviin vaiheisiin, jotta voit lieventää riskiä päästä uuteen markkinoille. "
Oletko pienyritys, joka on laajentunut menestyksekkäästi? Haluaisimme kuulla laajennus menestystarinoita.
Stressattu liikenainen Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
