Unelma monista pienyritysten tuotealan yrityksistä on näkyä suositussa ABC-näyttelyssä Shark Tank, jossa yrittäjät esittelevät liiketoimintasuunnitelman viidelle taitavasta itsestään tehdystä monikilpailijasta ja miljardiereistä, toivoen, että yksi tai useampi heistä investoi liiketoimintaan, ei pelkästään rahojensa, vaan myös yhteyksiään.
Vastineeksi. T Hai s, yrittäjät, jotka haluavat tulla Shark Tank tarjoavat prosenttiosuuden yritysten omasta pääomasta. Shark Tank jäsenet ovat värikkäitä persoonallisuuksia, ja ne ovat usein julmasti kovia keskusteluissa ja neuvotteluissa yrittäjien kanssa.
Kaudella 3 neljä Mastronardo-veljestä, Nardo's Naturalsin omistajat, esittivät tarjouksensa viidelle Sharks, mukaan lukien miljardööri Mark Cuban, HDNetin omistaja ja puheenjohtaja sekä 2010-2011 NBA-mestaruuden Dallas Mavericks, kiinteistövälittäjä Barbara Corcoran, teknologiainnovaattori Robert Herjavec, muodin ja tuotemerkin asiantuntija Daymond John ja riskipääomasijoittaja Kevin O'Leary.
Lue tarina siitä, miten nämä veljet tekivät sen Shark Tank elossa - ja kukoistavat.
Taustaa: Kuinka Nardo on luonnollisesti tullut
Vuonna 2008 D.J., vanhin Mastronardo-veli (nyt 30) työskennellyt terveys- ja ravitsemusguruna ja teipasi "Terveellisen ruoanlaitto" -segmentin New Mexicoissa, poltti kätensä. Hänen äitinsä, sertifioitu haavanhoidon asiantuntija, ehdotti, että kun kipu pysähtyi, hän laittoi kookospähkinäöljyn parantumaan. DJ oli hämmästynyt siitä, kuinka hyvin hänen kätensä paransi muutamassa päivässä. Hän kertoi veljilleen, ja heillä oli ajatus luoda ihonhoitoyhtiö, joka käyttää kaikkia luonnollisia ainesosia. Koska jokainen Mastronardo-veli tarjosi erilaisia taitoja, he päättivät, että yhteistyössä he voisivat luoda menestyksekkään ihonhoitoyhtiön.
Nardo's Natural aloitettiin virallisesti vuonna 2009. Kaksi veljestä, Kyle, 28, toiminta / visionääri, Danny, 26, ammattitaitoinen markkinointi, P.R. DJterveys- ja ravitsemuksellinen näkemys, ja nuorin veli K.J.
Tuotteet
Veljet aloittivat luomalla keittiöönsä kaikki luonnolliset ja orgaaniset formulaatiot. He tekivät kaikki tuotteet itse käsin ja tekivät kaikki merkinnät, pakkaus ja merenkulku.
Tulot vuosina 2009–2011 olivat kuitenkin vain 30 000 dollaria, verkkomyynnistä ja paikallisista kylpylämyynnistä. Suurin osa veljesten ajasta ja rahasta käytettiin luomalla formulaatioita ilman parabeeneja ja toksiineja, mikä tarjosi terveellisen vaihtoehdon päivittäiselle ihonhoitolle.
He tarjosivat erilaisia ihonhoitotuotteita, kuten kosteusvoiteita kasvoille ja vartalolle, ihon ja kehon pensaikot ja puhdistusaineet, huulipalsamit, kerman kivunlievitykseen ja jopa orgaanisen vian repelointia.
Liikkuminen Shark Tank
Huhtikuussa 2011 ystävä lähetti veljille linkin Shark Tank. Huolimatta kovasta työstään ei tullut paljon rahaa, ja he huomasivat, että näyttelyssä oleminen olisi hämmästyttävä tilaisuus. Samana iltana Kyle lähetti sähköpostiviestin Shark Tank.
Nardo's Natural teki sen ensimmäisellä kierroksella, ja seuraavien kuukausien aikana veljet kävivät läpi intensiivisen seulontaprosessin yhdessä kymmenien tuhansien muiden kanssa. Shark Tank toiveikkaat. He joutuivat tekemään videon, suorittamaan täydellisiä tutkimuksia, saamaan taustatarkastuksia ja antamaan kattavaa tietoa joka kerta, kun se tehdään toisella kierroksella.
Lopulta tuottaja Shark Tank kutsutaan kesäkuussa 2011, ja kuukauden kuluttua veljet menivät Los Angelesiin nauhoittamaan segmentin.
Mitä Shark Tank on kuin
”Olimme uskomattoman innostuneita, mutta myös hermostuneita”, Kyle sanoo. "Täällä olimme tällä valtavalla tilaisuudella, ja olimme vain joukko veljiä, jotka neuvottelivat näiden suuryrittäjien kanssa."
Teippausprosessi on samanlainen kuin muiden todellisuusnäytteiden. Monia yrittäjiä nauhattiin, mutta kaikki eivät tehneet sitä televisio-ohjelmalle.
Todelliset neuvottelut Nardo Naturalin ja Shark Tank paneeli kesti paljon kauemmin, mutta segmentti leikattiin. Televisio-ohjelmassa oli mukana videokuvaa veljistä ja heidän kotikaupungistaan, mukaan lukien kylpyläletikko, joka käytti tuotteitaan, ja veljekset, puoleton, rannalla.
Kuitenkin ”oli joitakin todella kriittisiä asioita, joita katsojat eivät nähneet”, Danny huomauttaa.
Pääasiassa Sharks Nardo's Natural -tuotteisiin. "Joka Hai meillä oli tuotteet käsissään, ja he kokeilivat niitä ”, Danny sanoo. ”Barbara Corcoran todella rakasti vanilja-vartaloa. Muiden tekijöiden lisäksi hän pyrkii investoimaan tuotteisiin, joita hän henkilökohtaisesti haluaa ja yhdistää.
Tällainen reaktio on saattanut auttaa katsojia ymmärtämään, miksi Barbara Corcoran investoi yrityksiin, joiden myynti oli vain 30 000 dollaria. Sharks ravistamalla päätään numeroilla.
Corcoran nauraa aivan pankin luona. Dannyn mukaan hänellä on parhaat tulokset kaikista Sharks, hänen kanssaan Hai investoinnit, jotka hyötyvät eniten ryhmässä. "Hän pyrkii myös investoimaan hyvin pieniin yrityksiin ja auttaa heitä kasvamaan kansallisesti, ja liiketoimintamme sopii tähän profiiliin."
Olipa kyseessä sopimus tai ei, ei ole mitään takeita siitä, että olet televisio-ohjelmassa. Onneksi Nardo-veljekset eivät vain tehneet sopimusta Barbara Corcoranin kanssa, vaan he tekivät sen myös 9. maaliskuuta 2012 televisioon Shark Tank show.
Mitä tapahtuman jälkeen tapahtui
”Emme saaneet antaa kenenkään, joka ei ollut suoraan mukana liiketoiminnassamme tai liiketoiminnassamme, tietää meidän kaupastamme, kunnes näyttely on ilmaantunut”, Danny sanoo.
Joten mitä tapahtui heinäkuun 2011 ja näyttelyn ilmestymisen välillä maaliskuussa 2012?
Lyhyt vastaus: paljon.
Luettelossa oli ensin perustettava Corcoranin kanssa oikeudellinen sopimus osana due diligence -prosessia. Näyttelyn aikana veljekset tarjosivat alun perin 12 prosentin osuuden omasta liiketoiminnastaan vastineeksi 75 000 dollarin investoinnista. Corcoran pyysi 50 prosentin omistusosuutta 75 000 dollarin investoinnista, jonka veljet sopivat.
Kuitenkin, kun veljekset tapasivat Corcoranin näyttelyn jälkeen, he kertoivat hänelle, että kaikki veljet työskentelivät kokopäiväisesti liiketoiminnassa, mikä johti Corcoranin "makeuttamaan kauppaa", toteaa Danny.
Kun sopimus oli saavutettu, Corcoran tarjosi neuvojaan ja kontakteja sekä tiiminsä asiantuntemusta. Koska Barbara sijoittaa paljon yrityksiä, Barbaralla on tiimi, joka tarjoaa asiantuntemusta yrityksilleen suunnittelun, markkinoinnin, toiminnan ja paljon muuta.
Tuotesuositukset ja muutokset
”Barbaran joukkue oli uskomattoman hyödyllinen. He tekisivät kaikkensa näyttääkseen meille kuvia kilpailijoiden tuotteista, asettamaan tuotteemme pöydälle huoneen yli, jotta voimme selvittää, mikä heistä erottui ”, Danny tarjoaa.
Barbara ja hänen tiiminsä panos (ja Barbaran rahoitus) johtivat Nardo-veljiin muuttamaan tarrojaan, pulloihinsa ja jopa vähentämään tuotevalikoimaansa keskittymään ydintuotteisiin.
Yksi ehdotus oli tehdä "Fourever Young" -pakkauksesta Nardo Natural lippulaiva -tuote. Pakkaus sisältää neljä tuotetta, joita voidaan käyttää täydellisessä ihonhoitotavassa: kasvojen puhdistusaine, naamio, kosteusvoide ja huulirasva.
Ja sen sijaan, että veljekset pullottaisivat tuotteet käsin, Barbaran tiimi suositteli sellaisen yrityksen löytämistä, joka voisi tehdä tämän suuremmassa mittakaavassa. Haluavat "pitää sen paikallisena", veljet löysivät alueellaan yrityksen, jonka kanssa he sopivat voidakseen kaataa tuotteita.
Ja vaikka TV-ohjelmassa oli Barbaran kommentti, että hän "vihasi Nardo Naturalia,", nimi pysyi. ”Barbara ei koskaan tuonut sitä uudelleen”, Danny sanoo.
Myyntistrategiat
Kuten me kaikki tiedämme, mitään ei tapahdu ennen kuin teet myynnin.
”Barbara on hämmästyttävä”, Kyle sanoo. ”Hänellä on paitsi huippuluokan henkilökohtainen verkosto, jota hän työskenteli puolestamme, kuin erinomaisen uuden liiketoiminnan kehittämisryhmän, mutta hän oli myös yhteydessä meihin muuhun Shark Tank yrityksiä, joihin hän on sijoittanut, saadakseen myyntitoimintaa. ”
”Puhumme usein Barbaralle ja myös viestimme sähköpostitse”, toteaa Danny. ”Toisena päivänä hän lähetti meille muistiinpanon, jossa meitä pyydettiin lähettämään joukko tuotteitamme hänen kontaktiinsa Disneyssä, koska he ovat kiinnostuneita tarkistamaan ne.”
Hän myös antaa joitakin neuvoja, jotka ovat poikkeavia, kuten hänen ehdotuksensa, että veljet tekevät kalenterin. Aluksi he vitsailivat siitä, sitten tajusivat, että se oli "melko viileä tuotemerkin idea." Neljä nuorta, hyvännäköistä veljestä esittävä kalenteri myy hyvin verkkosivuillaan.
Mitkä ovat suuremmat käsitellyt tarjoukset? ”Barbara pyrkii saamaan tuotteemme QVC: hen,” sanoo Danny. Ja koska veljekset ovat lähellä HSN: n pääkonttoria Tampassa, he myös nostavat tuotteitaan HSN: lle.
Veljet puhuvat myös huippukauppiaiden ja jakelijoiden kanssa.
Voima Shark Tank Valotus
Vaikka paljon on tapahtunut näyttelyn teippauksen ja sen tuulettamisen välillä, todellinen näyttelyilmoitus 9. maaliskuuta 2012 oli hämmästyttävä vaikutus liiketoimintaan.
Danny sanoo: "Valotus oli monumentaalinen."
Eikä vain altistuminen. Nardos Natural sai 24 tunnin aikana näyttelyn jälkeen 1,1 miljoonaa verkkosivuston osumaa, joka oli enemmän kuin se oli saanut yrityksen koko ajan liiketoiminnassa ennen sitä. Näyttelyn aikana saapui satoja tilauksia, ja niiden Kauppias-tili sulki lyhyen aikaa luottokortin käsittelytoiminnot verkkosivuillaan ja epäili petoksia.
Sen jälkeen, kun tämä häiriö on korjattu, tilaukset tulivat sisään, kuten onnittelevat sähköpostit, kysymykset ja paljon muuta.
Neuvoja Shark Tank toiveikkaat
Näyttelyn jälkeen Nardo-veljekset on hukattu kysymyksistä Shark Tank toiveikkaat. Tässä muutamia vinkkejä:
- Näytä persoonallisuuttasi. Esimerkiksi kun heitä pyydettiin lähettämään video, veljekset osoittivat hauskoja puoliaan, kuten vitsailuja ja todellisia elämyksiä. ”Emme tehneet sitä liukkaaksi ja ammattimaiseksi”, Kyle sanoo. "Halusimme näyttää heille, mitä olimme todella ja jokaisesta eri persoonallisuudestamme."
- Täytä lomakkeet täsmällisesti ja noudata ohjeita täydellisesti. ”Varmistimme, että täytimme tiedot täsmälleen sellaisena kuin se oli pyydetty, ja toimittaneet kohteita täsmälliseen aikatauluun”, Kyle sanoo. "Emme halunneet, että heillä olisi syytä leikata meitä."
- Anna mennä! Käytä sitä Shark Tank!
Mitä seuraavaksi
Veljet työskentelevät edelleen tiiviimmin.
Vaikka he ovat Philadelphian alkuperäiskansoja, kolme veljestä muutti Pietariin, Floridaan, kun Danny on valmistunut Tampa-yliopistosta. Nuorin K.J. muutti äskettäin Pietariin työskentelemään kokopäiväisesti liiketoiminnassa.
Ja siellä on toinen jännittävä yritys horisontissa. ”Nyt kun olemme kaikki täällä, aiomme työskennellä pilottina omaa todellisuusnäyttelyä varten”, Danny sanoo.
Onko se vaikeaa työskennellä niin läheisesti perheenjäsenten kanssa? ”Tietenkin on haasteita, mutta neljä meistä ovat lähellä. Rakastamme toisiaan todella ja työskentelemme aina, ”toteaa Kyle.
Joten kaikki nämä toiminnot ovat yrityksen myyntiennusteita?
”Seuraavien kahden vuoden aikana olemme menossa kohti 4,8 miljoonan dollarin myyntiä”, Kyle sanoo.
Kiitokset Shark Tank, veljekset käsittelevät ostosverkostoja ja vähittäiskauppiaita, kalenteria, todellisuusnäyttelyä ja paljon muuta - kaikki työskennellessään ja asuessaan lähellä Floridan rantaa. Todella amerikkalainen unelma Philadelphian neljälle Mastronardo-veljelle. Ja se, jonka monet meistä toivovat saavuttavansa.
Shark-säiliön kuva Shutterstockin kautta
21 Kommentit ▼
