Myyntipäälliköt ovat vastuussa tiimin rakentamisesta ja resurssien tarjoamisesta onnistumiseksi. He myös raportoivat ja vaikuttavat strategiaan sen palveluksessa olevan yrityksen osalta. Näiden haasteiden lisäksi monet myyntipäälliköt ovat vastuussa puheluistaan edustajiensa kanssa tukemaan heitä kentällä ja mahdollisesti auttamaan heitä lähellä.
Rekrytointi ja koulutus
Useimmat myyntipäälliköt rakentavat myyntitiiminsä. Vaikka yritys voi hoitaa hankinnan hallinnollista työtä ja mainoksia, myyntipäällikkö osallistuu usein haastatteluprosessiin ja sillä on joko vaikutusvalta tai lopullinen päätös siitä, kuka palkkaa. Kun uudet myyntikumppanit ovat junassa, myyntipäällikkö vastaa yleensä siitä, että heidät koulutetaan olemaan tiimin tuottavia jäseniä.
$config[code] not foundJatkuva koulutus ja tuki
Koulutus- ja tukitoiminnot eivät lopu, kun uusi osakas on palkattu. Suurin osa myynnistä pakotetaan jatkuvasti muuttamaan ja parantamaan. Tämä auttaa myyntiedustajia kasvamaan samalla kun varmistetaan, että heidän taitonsa sopivat muuttuville markkinoille. Samaan aikaan myyntipäällikkö osallistuu usein myyntikutsuihin myyntitiimin kanssa. Näin hän voi tarkkailla heitä toiminnassa, jotta hän voi tarjota erittäin räätälöityjä valmennuksia. Hän voi myös tukea heitä hyödyntämällä omaa sulkemisosaamistaan auttaakseen maata ylimääräistä liiketoimintaa.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingStrategia ja yritysvastuut
Myyntipäälliköt ovat myös vastuussa suunnitelmien laatimisesta niiden tavoitteiden saavuttamiseksi, jotka heidän yrityksensä asettaa heille. Ne voivat vetää alueellisia linjoja, määrittää, minkä tyyppisiä asiakkaita palvelevat edustajat tai määrittävät kiintiöt. Samalla myyntipäällikön on raportoitava ketjusta sekä tiiminsä tuloksesta että palautteista, joita hän kerää markkinoilta.
Korvaukset ja edut
Työtilastokeskuksen toukokuussa 2012 tekemän työllisyys- ja palkkakyselyn tietojen perusteella keskimääräinen myyntipäällikön vuotuinen tulo oli 119 980 dollaria. Myyntipäällikön korvaus on kuitenkin hyvin vaihteleva, koska monet maksetaan osittain palkkioineen. Vastineeksi korkean palkan saamisesta ja bonusten mahdollisuudesta myyntipäälliköt työskentelevät yleensä pitkiä työpäiviä. Etuudet vaihtelevat yrityksittäin, mutta koska myyntipäälliköt ovat yleensä valvovia työntekijöitä, maksettu loma, työnantajan maksama vakuutus, eläkejärjestelyt ja muut yleiset edut ovat usein osa korvauspakettia. Myyntipäälliköt voivat myös saada pääsyn yrityksen autoon tai autokorvaukseen tai yrityksen tarjoamaan matkapuhelimeen. Muiden toimialojen tapaan edut voivat vaihdella suhteessa korvaukseen, ja yritykset, jotka tarjoavat alhaisempaa korvausta, muodostavat joskus eron etuuksista.
