Itse asiassa se on paljon helpompaa kuin luulet, varsinkin jos sinulla on kopio Cynthia Kayn kirjasta, Small Business for Big Thinkers: Epätavalliset strategiat, joilla voit yhdistää ja voittaa suuryrityksiä . Minulla on ollut tarkistuskopio, joka istuu täällä pöydässäni jonkin aikaa. Se on pieni paperitakki (ainakin minun tarkistuskopio) ja se näytti siltä, että voisin käsitellä viikonloppuna.
Small Business suurille ajattelijoille on Small Businessin lyhyt menestys
Cynthia Kayn (@ThinkCK) geeneissä on pienyrityksiä. Hän on kotoisin kreikkalaisten yrittäjien perheestä ja kasvanut pienten yritysten ympäröimänä jo ennen kuin hän aloitti oman. Hän on intohimoinen pienyritysten tiedottaja ja viettää paljon aikaa kouluttaessaan muita pienyrityksiä.
Tässä kirjassa Cynthia jakaa strategiansa, jotka hän on työskennellyt hankkiakseen Fortune Global 100 -yrityksiä asiakkaiksi.
Small Business suurille ajattelijoille on hieman yli 200 sivua tietoa Cynthian pienyritysten kokemuksesta suuryritysten kanssa. Varhaisessa kirjassa hän sanoo:
”Suuret yritykset olivat ensimmäisiä asiakkaita, joten en ole viime aikoina tajunnut, että monet pienet yritykset eivät osaa työskennellä heidän kanssaan. Itse asiassa monet pienet yritykset eivät koskaan edes yritä muodostaa yhteyttä suuriin yrityksiin.
Tämä puhui suoraan minulle, ja ehkä se puhuu myös sinulle. En ollut koskaan pitänyt ottaa suurta liiketoimintaa asiakkaaksi. Jos tämä kuulostaa sinusta, kuin tässä ensimmäisessä luvussa on lihava lukeminen, koska näet, että iso yritys on valmis, halukas ja kykenevä tekemään liiketoimintaa kanssasi - jos tiedät vain, miten se tehdään.
Jos olet valmis siirtymään suuryritysten maailmaan, tässä on mitä sinun täytyy tietää
Suuryritysten kanssa työskenteleminen ei ole juuri sellaista, mitä teette, se on päätös, eikä se ole jokaiselle pienyritykselle. Kay menee hyvin yksityiskohtaisesti siihen, mitä sinulla on oltava, ennen kuin otat paljon suuremman asiakkaan.
Kay aloittaa tämän kirjan mielenkiintoisella näkökulmalla, ja mielestäni harvat pienyritysten omistajat harkitsevat, kun he aloittavat toimintansa - ajattele ja suunnittele liiketoimintaasi, jota aiot käyttää.
Tämä on tärkeä ero, ja Kay viettää yksitoista lukua, joiden avulla voit valmistautua piirtämään suuria asiakkaita. Hän saa kokemuksensa sekä liiketoiminnastaan, perheyrityksistään että haastatteluistaan muiden pienten yritysten omistajien kanssa. Hänen filosofiansa on ennen kuin teet suuret kaverit, sinulla on seuraavat paikat:
- Poistumisstrategia.
- Kumppanuusstrategia.
- Palkkaa oikeat ihmiset.
- Luo työtila.
- Tunnista, milloin pitää asiakkaat ja milloin ne jätetään.
- Tiedä, milloin ja miten työntekijä voi mennä.
- Tee valinta saadaksesi suuret tai pysy pieninä.
Sitten hän menee kirjan vaiheeseen suurten yritysten lähestymisestä:
- Isojen yritysten ostajien näkökulman ymmärtäminen.
- RFP: n kirjoittaminen (ehdotuspyyntö).
- Paikannus itse.
- Miten päästä kasvoihin ja milloin näyttää.
- Mestarin löytäminen.
- Toimii kuin iso yritys.
Onko tämä kirjan arvoinen?
Ennen kuin lue tämä kirja, ajattelin, että minulla ei ollut Fortune 500 -asiakkaita, koska - minulla ei ollut Fortune 500 -asiakkaita. Minun on myönnettävä, että en ollut viettänyt paljon aikaa, kun halusin halua suuria asiakkaita vai ei.
Sitten luin Small Business suurille ajattelijoille ja sen jälkeen, kun olet käynyt läpi kirjan, varsinkin viimeisessä osassa, olen hyvin selvä, etten halua työskennellä suuryritysten kanssa asiakkaina. Niiden toimintatapa ei vain toimi minulle. Ja hyvä uutinen minulle on se, että en todellakaan aio viettää paljon aikaa miettiä sitä enää.
Entä sinä? Kuinka paljon olet ajatellut, että sinulla on suuria merkkejä tai Fortune 500 -asiakkaita asiakkaasi luettelossa? Jos pidät minusta ja et ole ajatellut sitä, haluat lukea tämän kirjan, koska tiedät ainakin, mitä on mukana ja voit tehdä päätöksen itse.
Oletetaan nyt, että haluat työskennellä suuryritysten kanssa asiakkaina ja asiakkaina. Jos tämä kuulostaa sinusta, sinun kannattaa varmasti napata tämän kirjan kopio. Saat todella hyviä oivalluksia siitä, mitä yrityksesi näyttää ja miten voit asettaa itsesi ihanteellisen pienyrityksen toimittajaksi suurelle yritykselle.
Small Business suurille ajattelijoille on varmasti ainutlaatuinen kirja. Olen erityisen iloinen siitä, että Kay teki sen siellä, koska on selvää, että suuret yritykset haluavat tehdä yhteistyötä pienyritysten kanssa, mutta jos haluat pelata isojen pojien kanssa, sinun on oltava valmiina.
Small Business suurille ajattelijoille on suuri ensimmäinen askel sinne.
6 Kommentit ▼
