Myynti on pelottavaa monille pienyritysten omistajille, mutta jos pystyt selvittämään, miten myydä pelkosi myyntivarmuudeksi, muutat pelin yrityksessäsi. Keskeinen oppitunti, jonka olen oppinut myynnistä lähes 17 vuoden aikana, on se, että kuilu näkymän saamisen ja kääntämisen välillä asiakkaaksi voi tulla lyhyemmäksi ja lyhyemmäksi vain muutamalla askeleella. Tässä on tapoja, joilla voit lyhentää tätä aukkoa:
$config[code] not found- Nopeuta myyntijaksoa.
- Huolehditaan ehdottomista näkymistä.
- Muunna luottamuksellisesti.
- Poista pelko myynnistä hyväksi.
Vaihe 1: Kuka kohderyhmäsi on 100 prosentin varmuudella
Mitään muuta etsinnän ja valmistuneen myynnin välisen kuilun poistamisessa ei tapahdu ilman tätä perustavaa vaihetta. Sinä haluat tietää:
- Kuka he kuuntelevat,
- Missä he voivat hengailla sekä verkossa että offline-tilassa,
- Mitä heidän huumorintajuaan on (tämä on hyvin tärkeää usko tai älä!), Ja
- Mikä on yksi ongelma tai haaste, joka pitää ne yöllä.
Vaihe 2: Kiristä yrityksesi tuotemerkki
Suunnittele allekirjoitussisältösi ja yrityksesi ideaalisen asiakkaan ympärille. Käytä ihanteellisen asiakkaan lingoa. Jäljittele asiantuntijoiden tyyliä, joihin he kiinnittävät huomiota. Luo Facebook-viestejä sen mukaan, mitä he haluavat nähdä yrityksiltäsi samanlaisilta yrityksiltä. Luo tuotekuva, jossa on houkuttelevat logot, tagirivit ja selkeät viestit siitä, kuka olet yrityksenä, missä olet menossa, ja kuka haluat tulla mukaasi. Huomautus: Blogi on loistava paikka tehdä tästä vaiheesta todellisuutta. voit luoda, kasvattaa ja hallita tulevaisuutta.
Vaihe 3: Tarkista edellinen myyntijakso
Kysy itseltäsi, kuinka kauan kului lähtiessäsi myynnistä kaikkien tuotteiden kanssa - vaikka se olisi yksi yhden tuotteen tai palvelun myynti. Tarvitset tätä tutkimusta, jolla vähennetään myyntimenettelyn aikaa ja ylimääräisiä vaiheita.
Vaihe 4: Beef Up Your Brand Awareness
Käytä sitä, mitä olet oppinut myynnin sulkemisesta ja tarvittavista toimenpiteistä. Oliko ihanteelliset asiakkaasi aiemmissa myynnissä nopeammin kuin asiakkaat, jotka eivät olleet ihanteellisessa kohdeyleisössäsi? Todennäköisesti vastaus on kyllä. Ratkaisu: Lisää tuotemerkin tunnettuutta. Harkitse yhden sosiaalisen median alustan käyttämistä, jos haluat vetää kohdeasiakkaan sivustoosi.
Vaihe 5: Tee heistä todistus suuruudellenne
Kun yrityksessäsi on vahva bränditieto, myynti, joka tavallisesti kestää yhden vuoden, pienenee kuuteen kuukauteen tai vähemmän. Joskus voit sulkea 10 minuutin kuluttua yhdellä puhelinsoitolla. Tärkeintä on saada ihanteelliset asiakkaat kertomaan hämmästyttävistä asioista - ja tallentaa ne! Videon suosittelut ovat Pyhä Graali, ja he ovat myös yhtä kovia saada. Aloita kirjoittamalla luotettavia alustoja, kuten LinkedIn tai Yelp. Mitä enemmän näistä on, sitä lyhyemmät vaiheet myyntisiirtosyklin aikana ja mitä enemmän myyntikanavaa täyttää erittäin pätevät näkymät.
Laita nämä vaiheet toimimaan ja kerro minulle, miten onnistut. Olen varma, että tämä lyhentää eroa näkymän ja myynnin sulkemisen ja onnellisen asiakkaan välillä.
Uudelleenlähetetty luvalla. Alkuperäinen täällä.
Hyvää asiakaskuvaa Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
