Viime vuosina olemme nähneet suuria tuotemerkkejä, kuten IHOP- ja Burger King -julkaisuja, jotka ovat saaneet paljon huomiota. Mutta voivatko nämä samat taktiikat toimia pienempien merkkien osalta?
Yrittäjä ja kirjailija Judge Graham uskoo voivansa. Hän sanoi puhelinkeskustelussa Small Business Trendsin kanssa: ”Pienemmät merkit ovat joutuneet olemaan isompia ja rohkeampia ja ottamaan riskialttiimpia mahdollisuuksia päästä seuraavaan tasoon.”
$config[code] not foundOletko valmis julkisuuden temppuun?
Vaikka yrityksellesi on varmasti hyötyä julkisuudesta nopeasti, siihen liittyy edelleen riskejä. Joten sinun täytyy olla valmis ennen kuin hyppää. Tässä on kysyttävä itseltäsi ennen aloittamista.
Oletko valmis kasvamaan yrityksesi?
Jos olet tyytyväinen siihen tasoon, jolla olet, ja haluat säilyttää status quon, mainoskampanja ei ole sinua varten. Mutta jos etsit tuotteita tai palveluja useampien asiakkaiden edessä, kannattaa harkita sitä.
Graham sanoo: ”Mainoskampanjan tärkein etu on altistuminen. Kun pieni brändi saa paljon huomiota, etenkin sellaisessa sosiaalisessa ympäristössä, jossa sisältö palaa viraalisesti, saat uusia mahdollisuuksia tai potentiaalisia asiakkaita, jotka eivät ole koskaan kuulleet sinusta aiemmin.
Voitko myydä tuotteita Volume?
Jos menestys onnistuu, mainostarinat tuovat suuria määriä potentiaalisia asiakkaita lyhyessä ajassa. Jos työskentelet vain yhden asiakkaan kanssa vuodessa, kaikki huomiot eivät tee sinulle paljon hyvää.
Graham lisää: ”Stuntsilla on enemmän kuluttajapakattuja tavaroita tai tuotteita, joita voit myydä volyymilla. Jos sinulla on palvelupohjainen liiketoiminta ja temppu auttaa sinua ottamaan pois nopeasti, voit silti vain käsitellä niin monia puheluita, jotka tulevat sisään.
Onko sinulla selkeä tavoite mielessä?
Graham sanoo: ”Jotkut tuotemerkit yrittävät tehdä näitä valtavia, outoja temppuja, joissa he yrittävät kiinnittää kaikkien huomion. Mutta se on paljon kalliimpaa ja vaikeampaa vetää pois. "
Sen sijaan, että olisit valanneet laajaa verkkoa, on hyvä ajatella, että mainoskampanjasi pidetään muuntyyppisenä markkinointikampanjana ja kohdistat sen erityisesti ihanteellisille asiakkaillesi.
Haluatko Ideanne kiinnittää huomiota arvosi ehdotukseen?
Graham sanoo: ”Sinun tehtäväsi on lopulta myydä enemmän tuotetta tai palvelua. Varmista siis, että idea on juurtunut tähän käsitteeseen, jotta saat huomion tuotteistasi kiinnostuneista henkilöistä, jotka voivat maksaa siitä. ”
Vaikka tempun ei tarvitse olla vain tuotteen suhteen, sen pitäisi koskea jotenkin. Esimerkiksi, jos luot virustiedoston, sillä voi olla lopussa linkki, joka tuo ihmiset aloitussivulle, joka sisältää asiaankuuluvia tietoja.
Sisältääkö se kehotuksen toimia?
Jotta se olisi tehokas, sinun pitäisi myös kutsua jotakin. Se voi olla linkki videon lopussa, puhelu myymälään, erikoistarjous - jotain. Muuten ihmiset voivat vain nauttia tai ottaa huomioon sisällönne ilman, että olet todella vuorovaikutuksessa yrityksen kanssa.
Oletko valmis ottamaan todellisen asenteen?
Julkisuuden temppuja ei ole tarkoitettu tylsiksi. Sinun täytyy tehdä jotain tavallisesta, jotta ihmiset voivat ottaa huomion. Se tarkoittaa yleensä jonkinlaisen lievän kiistan tai puhekohteen luomista.
Graham lisää: ”Sinun täytyy sitoutua. Et voi pelata harmaalla alueella. Jotta tämä onnistuu, sen on oltava musta tai valkoinen. Et aio saada kenenkään huomiota vaniljalla. "
Onko Stuntisi välttää mitään poliittista tai loukkaavaa?
Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että sinun pitäisi loukata ihmisiä tai punnita päivän poliittista skandaalia. Itse asiassa Graham sanoo, että tämä on hyvä tapa puolittaa asiakkaistasi välittömästi.
Hän kertoo: ”Me olemme nyt sellaisessa hajallaan olevassa poliittisessa ympäristössä. Joten en halua neuvotella mitään tuotemerkkiä, olipa kyse sitten suurista tai pienistä, välttämättä valitsemaan sivua tällä alueella. Tällaiset asiat voisivat olla hieman ristiriitaisempia ja riskialttiimpia. Yritä siis ottaa kantaa siihen, mikä ei liity politiikkaan tai mihinkään vakavaan loukkaavuuteen. ”
Oletko halukas investoimaan luomiseen ja toteuttamiseen?
Jos haluat, että mainosmateriaalisi toimii, käsittele sitä kuten mitä tahansa muuta markkinointikampanjaa. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun täytyy olla valmis käyttämään siihen aikaa ja rahaa. Graham sanoo, että sinun pitäisi keskittää suurin osa ponnisteluistasi ja budjetistasi ajatuksen kehittämiseen, sitten tiedotusvälineisiin ja logistiikkaan, jossa käsitellään lisääntyneitä tilauksia.
Voiko yrityksesi käsitellä uutta liiketoimintaa?
Jos temppu on onnistunut, se todennäköisesti johtaa enemmän asiakkaita yrityksellesi. Jos et pysty käsittelemään tilausten kasvua, asiakkaat saavat negatiivisen kokemuksen, joka voi vahingoittaa tuotemerkkiäsi. Logistiikka voi poiketa liiketoiminnasta. Mutta itsellesi asiaankuuluvat kysymykset: Onko puhelinkeskusasi varustettu käsittelemään suurempaa puhelun määrää? Onko sivustossasi tarpeeksi kaistanleveyttä, jotta se mahtuu ylimääräiseen liikenteeseen? Voitko tehdä tilauksia tavallista nopeammin?
Voitko mitata tuloksia?
Lopuksi, sinun täytyy pystyä määrittämään konkreettisella tavalla, onko temppusi onnistunut vai ei. Joten ennen kuin aloitat, sinun pitäisi olla joitakin mittareita paikallaan ja jonkinlaista tavoitetta kiinnittää huomiota tai johtaa.
Graham sanoo: ”Yritä mitata näkemysten tai sähköpostitallenteiden määrää tai jotain. Sen pitäisi aina olla juurtunut mittaukseen, jotta voit tarkastella sitä linssistä sen määrittämiseksi, kuinka onnistunut se oli. ”
Jos vastasit “kyllä” kaikkiin näihin kysymyksiin, olet todennäköisesti valmis vetämään pois mainostarjonta. Jos sinulla on muutama ei, se ei tarkoita, että et voi koskaan käyttää tätä taktiikkaa. Tarkasta vain nämä tekijät ja tee tarvittaessa muutoksia.Jos sinulla ei ollut enemmän kuin yesses, niin mainoskampanja ei todennäköisesti ole sopiva yrityksellesi.
Kuva Shutterstockin kautta
1
