Olet varmasti kuullut joistakin tietoverkkohyökkäyksistä, jotka ovat vaikuttaneet suuriin yrityksiin ja jopa hallituksiin viime vuosina. Pienet ja keskisuuret yritykset voivat kuitenkin joutua samankaltaisten hyökkäysten uhriksi.
Strongarm on pienyritys, jonka tavoitteena on auttaa niitä pieniä ja keskisuuria yrityksiä välttämään kyberturvallisuuskysymyksiä. Lue lisää alla olevasta liiketoiminnasta tämän viikon Small Business Spotlightissa.
$config[code] not foundMitä yritys tekee
Tarjoaa turvallisuutta pienille ja keskisuurille yrityksille.
Perustaja ja teknologiajohtaja Todd O'Boyle kertoi Small Business Trendsille, “Strongarm tarjoaa pilvipohjaista, automatisoitua ja helppokäyttöistä tietoturvaa, jossa keskitytään estämään pieniä ja keskisuuria yrityksiä vahingoittavia hyökkäyksiä ja nopeuttamaan prosessia puhdistaa kyberturvallisuusinfektiot. "
Business Niche
Henkilökohtaisen palvelun tarjoaminen.
O'Boyle sanoo: ”Olemme tunnettu” tiimistä ja kosketuksesta ”. Tiimimme puhuu teille joka kerta, kun suojaamme sinut verkkoratkaisulta, ei vain silloin, kun lisenssi on uusittu. Tutustumme asiakkaisiin henkilökohtaisesti. Strongarm on rakennettu maasta niin yksinkertaiseksi ja helppokäyttöiseksi, että useimmat turvallisuusratkaisut ovat monimutkaisempia liian monien ominaisuuksien ja monimutkaisuuden vuoksi. ”
Miten liiketoiminta aloitti
Hallituksen laboratoriossa.
O'Boyle kertoo: ”Strongarm on rakennettu valtion laboratoriossa The MITER Corporationissa. Meidän insinöörijohtaja Stephen DiCato ja minä olimme siellä tärkeimpiä tutkijoita. Vuonna 2013 tapasimme Allied Mindsin ja he olivat kiinnostuneita teknologian kaupallistamisesta valtion laboratorioista. He toimittivat meille siemenrahaa ja liittyimme kahdeksi ensimmäiseksi työntekijäksi. Olemme olleet siinä kaksi ja puoli vuotta. ”
Suurin voitto
Ensimmäisen asiakkaan hankkiminen.
O'Boyle sanoo: ”Suurin voitto oli ensimmäinen kerta, kun joku maksoi meille tuotteemme. Löysimme asiakkaan vanhan MITER Corporationin yhteyden kautta, joka toimi turvallisuusanalyytikkona. Asiakas on maailmanlaajuinen rahoitusratkaisuyritys, jossa on 1 500 työntekijää ja jolla on jonkin verran kypsä tietoturvaryhmä kolmesta viiteen henkilöä. He eivät löytäneet hintaluokassaan kehittyneitä tietoturvaratkaisuja, ennen kuin he löysivät meidät. Sillä ei ollut paljon rahaa, mutta ne ovat edelleen asiakkaita ja ovat nyt suurin asiakas. He ovat yksi asiakkaistamme, joka ajaa tuotteemme ominaisuuksia ja he ottavat varhain käyttöönsä kaikki, mitä käynnistämme. "
Suurin riski
Pienyritysten kohdistaminen.
O'Boyle kertoo: ”Suurin riski, joka meillä on, on asiakaslähtöisyys - Pk-yritykset. Suuret asiakkaat tuovat suuria tuloja ja lisäävät varainhankintaa nopeammin. SMB: n painopisteemme ansiosta meidän on ymmärrettävä paremmin heidän liiketoimintaansa lyhentääkseen myyntijaksoa, ja meidän on myös mitoitettava suurempaan määrään SMB-asiakkaita. Tämän skaalauksen saavuttaminen on jotain joka päivä. ”
Läksy opittu
Älä tee aina helppoa tietä.
O'Boyle sanoo: ”Kun olet aloittamassa liiketoimintaa, voit ottaa sen miljoonalla eri tavalla. Monta kertaa yrittäjät ottavat näennäisesti ”helpon tien” yhteistyössä suurten yritysten tai alkuperäisten laitevalmistajien kanssa, jotka myyvät ratkaisujaan. Teimme tämän myös. Jälkeenpäin en olisi viettänyt ensimmäistä ja puoli vuotta jahtaa suuria kauppoja, jotka purkautuvat mihinkään. Jos voisin mennä takaisin, olisin hankkinut enemmän ja puhunut enemmän puhumaan mahdollisten SMB-asiakkaiden kanssa tuotteestamme. ”
Kuinka he käyttävät ylimääräistä 100 000 dollaria
Asiakaspalvelut.
O'Boyle sanoo: "Meillä on mahtava tuote ja saavuttaa liiketoiminnan volyymikasvu, käytän ylimääräistä 100 000 dollaria enemmän tekemistä SMB: hen, jossa voimme päästä ulos ja puhua useammille pk-yrityksille kasvokkain."
Joukkueen juoma
"Bobby."
O'Boyle kertoo, että virallinen virvoitusjuoma on "Bobby", joka on nimetty ensimmäisen myyjän, Bobby Prestonin, nimeksi. Se koostuu myöhäisestä iltapäivällä espressosta ja lasillisesta tavallisesta Polar-seltzeristä. Itse asiassa me kaikki juomme tonnia Polar seltzer - enemmän kuin olimme suunnitelleet kuluttamaan vain yhden kylpyhuoneen toimistossa! Vaikka pidämme melkein kaikkia säännöllisiä makuja, kausiluonteisia makuja vastaan, karpalo-kalkki on selvä voittaja. ”
Suosikkilainaus
”Täydellisyys saavutetaan, ei silloin, kun ei ole mitään lisättävää, mutta kun ei ole enää mitään jäljellä.” -Antoine de Saint Exupery
* * * * *
Lue lisää Small Biz Spotlight ohjelmoida
Kuvat: Strongarm; Kuva: Todd O'Boyle
Kommentoi ▼
