Alla on seitsemän syytä, joiden vuoksi aloitussivusi eivät ehkä ole muuntaminen sinulle ja miten voit kääntää sitä.
1. Liian monta häiriötä
Yksi virhe, jonka ihmiset usein tekevät aloitussivujen käsittelemiseksi, on heittää kaiken, mitä he liittyvät aiheeseen yhdellä sivulla. Toivon, että jos luet kaikki, jotain tarttuu käyttäjän silmään. Se ei kuitenkaan ole oikeastaan mitä tapahtuu. Mitä tapahtuu, sinä mudatkaa muuntumisreittiään joko ylittämällä heidät ottamatta mitään toimia tai rohkaisemalla heitä ryhtymään toimiin, jotka eivät aseta niitä oikeaan tulosreittiin.
Sen sijaan rajoita sivulle asetettujen häiriötekijöiden ja tuotteiden määrää. Varmista, että jos asiakkaat löytävät yhden kiinnostuksen kohteistaan, he katsovat ympärillesi, mitä haluat tarjota. Sinun ei tarvitse heittää niitä kerralla.
2. Tärkeä sisältö on piilotettu
Yksi journalismin perusasioista kertoo, että jos haluat jotain lukea, sinun täytyy laittaa se "taitoksen yläpuolelle" (eli paperin etusivun yläosassa). Sama pätee sisältömarkkinointiin. Varmista, että sisällön tärkeimmät bitit, ne, joiden on tarkoitus ohjata asiakkaita tehdä jotakin, on paikassa, jossa käyttäjät todella näkevät ne ilman, että he tarvitsevat sivua alaspäin. Ei ole mitään järkeä saada poikkeuksellista sisältöä, jos aiot piilottaa sen kellarissa. Laita se eteen ja keskelle, jotta se voi tehdä työnsä.
3. Tarvitset vahvempia toimeksiantoja...
.. Ehkä sinun tarvitsee vain kutsua toimintaan, aika! Pääsivulle lähettämäsi toimintakehotus on usein se, mitä pakottaa (tai ei pakota) joku tekemään jotain. Jos sivuja ei muunneta, se voi olla merkki siitä, että sinun on tiukennettava puhelujen toimintaa. Jotta voisit paremmin saada vakuuttavan tekstin kirjoittamisen, lue joitakin lähteitä, kuten miehiä, kynät, Copyblogger tai Problogger. Mikä tahansa näistä blogeista voi auttaa sinua oppimaan, miten puhua asiakkaillesi tavalla, joka kannustaa heitä toimimaan.
4. Tarvitset vahvemman suunnan
Sinä tiedä muunnospolku, jota yrität asettaa asiakkaille. voida ne tunnista se? Teetkö sen saumattomaksi tai sallitko heidät kurkistamaan tietä, koska asiat eivät ole selkeästi asetettuja? Jos et ole varma, kuinka hyvin osoitat ihmisiä oikeaan suuntaan, katso analytiikkaasi. Jos huomaat, että monet ihmiset luopuvat prosessista samassa paikassa, se voi näyttää, että jotakin outoa tapahtuu tietyssä muuntamisprosessin osassa. Ehkä voit kiristää kirjoitusta, ehkä sinun täytyy poistaa häiriötekijä tai ehkä se on jotain muuta. Joka tapauksessa haluat, että sivusi virtaus on selkeä niille, jotka sitä lukevat.
5. Lähetät ne pois
Toinen syy, miksi ihmiset eivät voi muuntaa, johtuu siitä, että lähetät ne vahingossa pois halutusta muuntoreitistä. Onko sinulla linkki takaisin kotisivullesi samaan paikkaan, jossa kannustat jonkun "tarkistaa"? Mainitsetko muut tuotesivut toisen sivun aloitussivulta? Linkitkö hauskan YouTube-videon koomista helpottamaan? Jos teet, annatte ihmisille tekosyyn olla ostamatta teiltä. Älä aseta sivuja sivuille, joiden tarkoituksena on supistaa ihmisiä ostoskoriin ja saada ne ostamaan. Ihmiset tekevät mitään ostamatta. Jos annat heille mahdollisuuden päästä ulos, he ottavat sen.
6. Pelotella niitä liian paljon tekstiä
En tiedä sinusta, mutta kun maadan sivulle, jossa on 6 000 sanaa ja tuskin mitään valkoista tilaa, osuin takaisin-painiketta. Sillä ei ole väliä, kuinka kiinnostunut olin tuotteessa tai miten kopion tekeminen voisi olla; se on liian pelottavaa puuttua. Jos haluat ihmisten muuntamisen, varmista, että sivusi ovat kevyitä, skannattavia ja helppoja käsitellä. Jos olet ylikuormittanut ne, saatat joutua pelottamaan heidät pois.
7. He eivät luota sinuun
Viimeinen syy asiakkaille, jotka eivät ehkä tunne olonsa mukavaksi ostamalla sivustoltasi, on se, että he eivät luota sinuun. Se voisi olla seurausta useista asioista. Esimerkiksi:
- Sinulla ei ole Tietoja-sivusta. Tai sinulla on sellainen, mutta se ei tunne ”todellista”.
- Et tiedä mitään yhteystietoja, kuten todellista katuosoitetta, puhelinnumeroa, sosiaalisen verkostoitumisen profiileja jne.
- Sivustosi ei näytä ammattimaiselta.
- Sisälesi on täynnä kirjoitusvirheitä, kielioppivirheitä tai liian epävirallinen.
- Sisältösi ei ole kiinnostunut tai ei osoita, että olet sitoutunut asiakkaisiin.
- Et voi löytää sosiaalista mediaa.
Jos jokin näistä kuulostaa tutulta, kehotan sinua siirtymään sivustoosi ja tehostamaan näitä luottamustehtäviä, koska ne ovat usein ratkaiseva tekijä asiakkaille, jotka haluavat ostaa SMB: ltä.
Aloitussivujenne on houkutella asiakkaita ja saada ne tiettyyn muunnosreittiin. Jos näin ei tapahdu, sinun on aloitettava testaus / säätäminen, jotta voit selvittää, millaisia käyttäjiä tietysti asetetaan ja miten voit korjata sen. Mitä aloitussivun ongelmia olet kokenut? Miten olet taistellut niitä?
15 Kommentit ▼
