Uusi vuosi on aina tilaisuus kokeilla uusia asioita ja arvioida uudelleen, mikä toimii ja mikä ei toimi työelämämme osalta, ja tämä pätee erityisesti myyntihenkilöihin ja pienyritysten omistajiin.
Myyntiprosessin uudelleenarviointi
Kun siirrymme eteenpäin vuonna 2017, on aika arvioida uudelleen myyntiprosessia. Seuraavassa on muutamia kysymyksiä, joiden avulla saat parempia myyntituloksia tänä vuonna:
$config[code] not foundMiten myyntipistosi on?
Onko sinulla lyhyt 30 sekunnin myyntikorkeus jokaiselle myyntikutsulle? Sitä kutsutaan "hissi-puheeksi" syystä - sinun täytyy pystyä välittämään yrityksellesi arvokas ehdotus lyhyen hissimatkan pituudesta.
Miten myyntipuheluosi on?
Et varmasti halua olla telemarketri, mutta se, että sinulla on skripti myyntipuheluillesi todella auttaa! Sinulla on vakaampi rakenne ja varmista, että napsautat keskeisiä kohtia, jos käytät komentosarjaa. Kirjoita yksi tänään, jos et ole vielä - tai parantaaksesi jo olemassa olevaa komentosarjaa!
Mikä on prosessi uusille myyntijohdoille?
Kun saat uuden myyntijohtajan - olipa sitten kyseessä kylmäpuhelu tai viittaukset tai saapuva puhelu tai sähköposti, mitä seuraavaksi tapahtuu? Parhaimmillaan kaikenkokoisilla yrityksillä on johdonmukainen ja metodinen prosessi myyntituotteiden käsittelyyn. Selvitä, miten voit saada myyntisi johtaa pyytämällä ennakkokysymyksiä selvittääksesi, mitkä ostajat ovat kaikkein vakavimpia ja kiireellisimmin valmiita ostamaan, ja sitten sijoittamaan ja lajittelemaan johtosi ja seuraamaan matalamman laadun johtoa ajan mittaan.
Mikä on myyntikanava?
Monet yritykset eivät ole tunnistaneet myyntikanavaa - toistuva prosessi uusien myyntitoimintojen kanssa alkaa alusta loppuun, johdannaisesta kaupankäyntiin. Sinun täytyy tunnistaa myyntimenettelyn vaiheet, esimerkiksi: 1. Sisääntuleva puhelu, 2. Tuote-esittely, 3. Sidosryhmätapaaminen, 4. ROI-esittely, 5. Lopullisten kysymysten ratkaiseminen, 6. Hintaneuvottelut, 7. Deal cosing. Eri yrityksillä ja toimialoilla on eri vaiheet, ja jotkut näkymät saattavat vaatia enemmän aikaa kuin toiset, jotta he voivat toimia vaiheiden läpi, mutta sinun on tiedettävä, mitä askeleet ovat ja joilla on tunne siitä, miten he voivat työskennellä niiden kautta.
Mikä on ROI-esittelysi?
B2B-myynnissä sinun ei pitäisi koskaan yrittää kilpailla hinnalla. Et halua olla alan halvin vaihtoehto. Haluat käskyä terveen voittomarginaalin tuottamalla laadukkaan ratkaisun. Joten sen sijaan, että puhuisitte hinnasta, puhu arvosta ja ROI: sta. Kuinka paljon rahaa ratkaisu auttaa ihmisiä säästämään? Kuinka paljon tuottavampi voit auttaa ostajiasi? Kuinka paljon rahaa ratkaisuasi voi tehdä ostajille? Nämä ovat kysymyksiä, joita myyntiesityksissäsi on vastattava hinnan sijaan.
Mitkä ovat tulosprosenttisi?
Tutustu myyntikanavan kaikkiin vaiheisiin ja katso, mistä saat parhaan tuloksen. Onko sinulla suuri pudotus onnistumisprosentteina ensimmäisen puhelun ja myynti-demon välillä? Onko ROI-esitys ajaa asiakkaita pois? Selvitä, missä ovat myyntiprosessin ongelmat-alueet, ja tarkista ja tarkenna, kunnes ne paranevat.
Uusi vuosi on uusi tilaisuus parantaa liiketoimintasi kaikkia puolia, alkaen myyntiprosessistasi. Harkitse uudelleen tapaa, jolla työskentelet uusien näkymien avulla ensimmäisestä puhelinsoitosta, luo johdonmukaisia prosesseja pitkän aikavälin johtojen ylläpitämiseksi ajan myötä ja pidä keskustelut keskittyneet sijoitetun pääoman tuottoon hinnan sijasta. Katsokaa kaikkea tuoreilla silmillä ja ole valmis tekemään suuria muutoksia. Ei ole koskaan liian myöhäistä tehdä myönteistä eroa myyntitulosten parantamiseksi.
Myynnin esittely Kuva Shutterstockin kautta
1 Kommentti ▼
