Ei ole mitään pahempaa kuin osallistua tapahtumaan, jossa puhuja haluaa ruokahalua uudelle markkinoille, ja jätä sinut roikkumaan. Monissa pienyrityskonferensseissa eri puolilla maata väistämättä yksi puhujista tuo esiin liiketoimintaa hallituksen kanssa, ja ehkä he tarjoavat tarkkoja neuvoja, mutta eivät aina.
On monia myyttejä, jotka koskevat liiketoimintaa hallituksen kanssa, jotkut niistä, jotka haluavat hyödyntää aloittelijoita, toiset yksinkertaisesti vanhentuneet, toiset ovat edelleen elossa niitä, jotka eivät halua ymmärtää, miten markkinat muuttuvat. Monet niistä, jotka kirjoittavat tai puhuvat, eivät ole B2G-asiantuntijoita, ja ne sisältävät vahingossa epätarkkoja tietoja.
$config[code] not foundLiittovaltion hallitus on suurin tavaroiden ja palveluiden ostaja, joka ostaa käytännöllisesti katsoen mitä tahansa liiketoimintaympäristössä käytettyä. He käyttävät satoja miljardeja vuosittain. Niinpä pinnalla se on houkutteleva markkina.
On kuitenkin olemassa satoja vivahteita ja tuhansia sääntöjä, joten ennen kuin tulet liian innostumaan, tehdään todellisuus. Ennen kuin aloitatte hallituksen hankinta-areenalla, pieni tutkimus on kunnossa. Mutta mistä aloittaa?
Miten tehtäisiin julkisia hankintoja koskevia tutkimuksia ennen markkinoille tuloa
Ensimmäinen asia, jota sinun täytyy kysyä itseltäsi on: "Onko hallitus ostaa mitä myyn?"
Vaikka vastaus on yleensä kyllä, on parasta saada lopullinen vastaus. Yksi aloituspaikka on yleisten palveluiden hallinnon (GSA) verkkosivusto. Kun olet siellä, katso "Useimmat pyydetyt linkit" ja klikkaa "GSA eLibrary".
Tämä vie sinut eLibrary-tilaan, jossa ei ole pelkästään se, onko hallitus ostanut, mitä myy, vaan kuka muu myy samoja tai samankaltaisia tuotteita.
Kirjoita seuraava kysely hakukenttään ja valitse sitten yksi kolmesta vaihtoehdosta:
- "Kaikki sanat"
- ”Jokin sanoista”
- "Tarkka lause"
Oletetaan esimerkiksi, että myyt toimistokalusteita. Kirjoita "toimistokalusteet" ja valitse "tarkka lause" ja napsauta "Enter" -näppäintä.
Sivun, joka tulee esiin, vastaa sanastasi. Sinä olet kiinnostunut sivun vasemman puolen numeroista. Nämä numerot ovat punaisia ja ne ovat sanan ”Lähde” alla. Jokainen numero edustaa GSA-aikataulusopimusta. Otteluihin kuuluvat:
- Lista 48 (Kuljetus, toimitus ja uudelleensijoittaminen)
- Aikataulu 71 (huonekalut)
- Aikataulu 71 II K (kattavat huonekalujen hallintapalvelut)
Etsit aikataulua 71. Joten hiiri punaisen 71: n yli ja löydät kaikki tuotevalikoimat ja palvelut, joita hallitus ostaa aikataulun 71 kautta, ja se on laaja.
Kun olet selannut, siirry takaisin sivun yläreunaan ja etsi punainen nuoli "Lataa urakoitsijat (Excel) -kohdan vieressä." Klikkaa tätä ja vie sinut "Lataa" -sivulle, jossa sinua kehotetaan napsauttamaan “Lataa” -painike.
Tämä lataa Excel-tiedoston, joka sisältää täyden yrityksen yhteystiedot, puhelimen, sähköpostin, yrityksen URL-osoitteen, DUNS: n, yrityksen tilan (eri pienyritysten luokat) ja onko yritys mukana muutamissa valtion ja paikallishallinnon ohjelmissa.
Tämä tiedosto kertoo, että GSA-luettelossa 71 on tällä hetkellä mukana 2 739 yritystä, jotka yrittävät hyödyntää tätä sopimusta myymään Uncle Samille. (En näytä teitä tämän pelottavan sinua, mutta kertoa teille, että jokainen liittovaltion markkinarako on hyvin kilpailtu.)
Olet nyt tehnyt jonkin verran hallitusta tekemään tutkimusta ennen markkinoille tuloa, ja tiedätte nyt, mitä / kuka olet vastaan. On olemassa keinoja päästä markkinoille ja voittaa liiketoimintaa - mutta kuten näette, et voi odottaa sen tapahtuvan nopeasti.
Tutkimus Kuva Shutterstockin kautta
1
