Vuoteen 2020 mennessä 40 prosenttia Yhdysvaltojen työvoimasta on freelancereita. Ja määrän odotetaan vain kasvavan sieltä.
Olitpa yrittäjä, solopreneur tai mikä tahansa, olet tulossa yhä kriittisemmäksi, kun haluat oppia kasvattamaan liiketoimintaa oikealla tavalla. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun täytyy tulla paremmin vaikuttamaan muihin.
Suurten solopreenien täytyy olla suuria myyjiä. Riippumatta siitä, millaista liiketoimintaa käytät, suurin osa päivittäisistä teksteistä vaikuttaa muiden vaikutukseen. Mitä paremmin olet tässä, sitä helpompaa on saada lisää asiakkaita.
$config[code] not foundKuten tiedätte, ongelma ei ole se, onko sinun tarvetta myydä tehokkaammin. Ongelmana on, mitä sinun tarvitsee tehdä, jotta voit saada entistä paremmin ansaita enemmän liiketoimintaa. Kuinka paljon helpompaa on kasvattaa liiketoimintaa, kun tiedät, miten muut voivat tehdä asioita, joita haluat heidän tekevän?
Alla on osoitettu vinkkejä, joiden avulla voit paremmin myydä. Jos käytät näitä solopreneur-myyntivinkkejä johdonmukaisesti, on paljon helpompi ansaita ja säilyttää enemmän asiakkaita.
Solopreneurin myyntivinkkejä
Ole Avulias
Hienoa myyntiä kohtaan on ymmärtää, kuinka tärkeää on olla mahdollisimman avulias näkymiäsi ja asiakkaita kohtaan. Tarjoamalla enemmän arvoa voit erottua kilpailustasi.
Kun on kyse kannattavien suhteiden rakentamisesta näkymienne ja asiakkaiden kanssa, on kyse arvon tuottamisesta. Vaikutus, jonka teillä on koskaan henkilöön nähden, on suoraan sidoksissa antamasi arvon määrään. Kun tulet arvokkaaksi mahdollisuudellesi, luodaan suotuisampi asema mielessään.
Tämä on mitä haluat. Mitä enemmän he arvostavat sinua, sitä enemmän voit myydä niitä.
Tietenkin, kun puhun siitä, että olen avulias, en puhu näkymiesi autojen pesemisesta tai niiden kuivapesusta. Jollei tietenkään ole sellainen asia.
Puhun siitä, miten löydän tapoja, joilla helpotetaan heidän elämäänsä, eivätkä välttämättä merkitse niiden myyntiä tuotteellesi tai palveluksellesi. Voit tehdä tämän muutamia tapoja, mutta helpoin tapa tarjota arvoa on käyttää asiantuntemustasi. Koska olet jo perehtynyt toimialallesi, voit käyttää tietosi avulla mahdollisuuksiasi.
Yksi tehokkaimmista tavoista on tehdä sisältömarkkinointi. Syynä sisällön markkinointiin toimii niin hyvin, että se tarkoittaa, että se tarjoaa tonnia arvoa tavalla, joka on helppo kuluttaa.
Jos sinulla on yrityksesi verkkosivusto (ja sinun pitäisi), palvelisi sinua julkaisemalla johdonmukaisesti sisältöä, joka voi auttaa yleisöäsi. Tämä ei ainoastaan auta tulevaisuudennäkymiäsi, vaan se auttaa sinua luomaan enemmän uskottavuutta. Sisällön markkinointi on myös erinomainen tapa osoittaa, että sinulla on valtuudet omalla alalla.
Yksi tärkeä asia, joka on muistettava sisällön markkinoinnista strategiana, on se, että se ei ole sprintti, se on maraton. Se on pitkän aikavälin lähestymistapa. Mutta kun teet tämän oikeuden, eroon kilpailustasi.
Keskity suhteisiin
Patricia Fripp sanoi: "Et sulje myyntiä, avaat suhdetta, jos haluat rakentaa pitkän aikavälin menestyvän yrityksen."
Totta puhuen. Kuluttajat eivät halua käsitellä yritystä, joka on kiinnostunut vain pääsemään lompakkoihinsa. Yrittäjänä sinun on keskityttävä johonkin muuhun kuin pelkään myynnin voittamiseen.
Kun keskityt vain myyntiin, käytät lyhytnäköistä lähestymistapaa, joka vahingoittaa myyntityötäsi pitkällä aikavälillä. On hyvin todennäköistä, että ryöstät itsesi loistavasta tilaisuudesta ansaita enemmän liiketoimintaa ja vaikuttaa enemmän ihmisiä.
Tässä on asia. Yleisen tavoitteenne ei pitäisi olla vain yhden myynnin tekeminen. Sinun pitäisi olla muuttaa näkymänne kovaksi pitkäaikaiseksi asiakkaaksi, joka haluaa kertoa muille, mitä tarjoat. Vaikka et ehkä kykene kääntämään jokaista asiakasta brändi-evankelistaksi, keskitymällä suhteeseen voit maksimoida ihmisten määrän, jotka ovat halukkaita kertomaan muille yrityksestänne.
Tämä tarkoittaa sitä, että sinun täytyy oppia myymään ilman, että te olette kiireisiä ja kärsimättömiä. Tämä voi olla vaikeampaa aluksi; monet ihmiset ovat innokkaita aloittamaan selittämään tarjouksensa hyödyt.
Mutta sinun täytyy olla kärsivällinen.
Rakenna joitakin raportteja. Tutustu mahdollisuuksiinne. Anna heidän tuntea sinut. Jokainen, joka on myynnissä, tietää, että ihmiset ostavat niistä, joita he tuntevat, kuten ja luottavat. Tämäntyyppisten suhteiden rakentaminen vie aikaa, mutta lopulta se on sen arvoista.
Luo online-läsnäolo
Se, että sinun on luotava ja kehitettävä vahva online-läsnäolo, on itsestään selvää. Useimmat yritykset eivät voi selviytyä, jos heillä ei ole keinoa näkyä heidän kanssaan vuorovaikutuksessa heidän kanssaan.
Kuten totesin, aikaisempi sisältömarkkinointi on hyvä tapa tarjota hyödyllistä tietoa yleisölle. Mutta kun on kyse heidän kanssaan, kannattaa harkita sosiaalisen median käyttöä.
Kun kehität sosiaalisen median strategiaa, sinun on ensin luotava elinkelpoinen strategia.Seuraavassa on joitakin kysymyksiä, joihin sinun pitäisi vastata ennen sosiaalisen median strategian toteuttamista:
- Ketkä ovat ihanteellisia asiakkaita? Miksi?
- Missä nämä ihanteelliset asiakkaat "hengittävät" verkossa?
- Millaista sisältöä heille olisi eniten hyötyä?
Kun olet ymmärtänyt, missä ihanteelliset asiakkaasi viettävät online-aikaa, tiedät, mitkä sosiaalisen median alustat ovat sinulle parhaita.
Toinen keskeinen etu sosiaalisen median markkinoinnissa on kyky kuunnella. Sosiaalinen kuunteleminen edellyttää eri sosiaalisen median kanavien katsomista, mitä potentiaalinen yleisösi sanoo. Se on loistava tapa selvittää, mitä ihmiset puhuvat sinusta verkossa.
Myös sosiaalinen kuuntelu antaa sinulle vielä yhden mahdollisuuden sijoittaa itsesi viranomaiseksi. Selvitä, mitä kysymyksiä potentiaaliset asiakkaat kysyvät. Selvitä, mitä he valittavat.
Käytä sitten asiantuntemustasi vastaamaan heidän kysymyksiinsä. Kehitä sisältöä, joka vastaa heidän kipupisteisiinsä. Muista, että kaikki on hyödyllistä.
Mikä on arvosi ehdotus?
Jos haluat erottua kilpailustasi, sinun on tarjottava jotain, mitä he eivät ole. Sinun täytyy pystyä tekemään jotain parempaa kuin toiset.
Kun et eroa muista toimialan tuotemerkeistä, sinun on pakko yrittää voittaa hintasi kilpailu, mikä tarkoittaa, että arvotat tarjouksesi. Sinun on vaikeampaa kasvattaa liiketoimintaa.
Jos haluat menestyä myynnissä, tarvitset houkuttelevan tuotemerkin, jonka näkymät voivat uskoa. Sinun täytyy löytää tapa tehdä yrityksesi erottuvan kilpailusta.
Yksi olennainen tekijä tässä on arvotarjous. Sinun on tunnistettava arvoehdotus, joka osoittaa, miksi sinun pitäisi valita yrityksesi kilpailunne perusteella. Sinun on tarjottava jotain sellaista, joka erottaa sinut toisistaan?
Teetkö tarjouksesi paremmin? Nopeammin? Helpompaa? Selvitä, miten haluat erottaa itsesi kilpailustasi, ja enemmän kauppoja on helpompi sulkea.
Määritä tuotemerkin tarkoitus
Vahva ja selkeä tuotemerkki on ehdottoman tärkeää myyntityösi kannalta. Ilman tehokasta tuotemerkkiä olet vain toinen "minäkin" yritys, joka ei ole erotettavissa kilpailustasi. Tätä et halua.
Tärkein osa vahvan brändin rakentamisessa on sinun tarkoituksenne.
Tämä on kaikki onnistuneet tuotemerkit hyvin. Sinun täytyy seisoa jotain suurempaa kuin tuote tai palvelu.
Kyse on vain siitä, miksi.
Simon Sinek julkaisee jatkuvasti julkaisussaan ”Aloita miksi”, että ihmiset eivät osta mitä teet, he ostavat miksi teet sen. Kun yrität kasvattaa yritystäsi, ei ole tarkoitus keskittyä liiketoimintaan niiden kanssa, jotka tarvitsevat tuotetta. Tarkoituksena on tehdä liiketoimintaa niiden kanssa, jotka uskovat, mitä uskot.
Tarkoitus ja usko ylittävät sinun tarjouksesi. Kun voit tehokkaasti kommunikoida, miksi teet, mitä teet, annat mahdollisuutesi muodostaa yhteyden.
Ihmiset eivät voi muodostaa yhteyttä tuotteeseen tai palveluun. Mutta he voivat yhdistää syyn, miksi teet sen. Miksi? Koska jokainen haluaa tuntea syvän tarkoituksensa siinä, mitä he tekevät.
Se on osa itsenäistä henkilöä. Jos haluat, että tuotemerkkisi onnistuu, sinun on oltava itsenäinen tuotemerkki.
Haluatko esimerkin?
Mitä mieltä olet, kun ajattelet Nikeä?
Kyllä, olet luultavasti ajatellut kenkiä. Mutta mahdollisuudet ovat, ajattelitte myös tuotemerkin tarkoitusta ilman, että siitä olisi edes ajatellut.
Nike edustaa erinomaista suorituskykyä. Se tarkoittaa itsesi ylittämistä rajoillasi ja sellaisten asioiden saavuttamista, joita et koskaan uskonut saavuttavanne. Mitä lauseita tämä ajatus summaa? "Anna mennä."
Tajuatko mitä ajan takaa?
Nike on enemmän kuin pelkkä tennarit. Kyse on ihmisten innostamisesta voittamaan haasteensa.
Tuotemerkin käyttötarkoituksen määrittäminen voi auttaa sinua saamaan paremman myyjän. Tämä johtuu siitä, että kun sinulla on syvä tarkoitus, joka motivoi sinua, se antaa sinulle mahdollisuuden myydä vakaumuksella.
Tämä on tärkeää. Kun myydät vakaumuksella, näkymät näkyvät intohimostasi. Se tulee tarttumaan ja he tulevat innostumaan ostamaan mitä myydään.
Ymmärrä yleisösi
Lopuksi sinun on ymmärrettävä, kenelle yrität myydä. Tämä tuntuu siltä, että sen pitäisi olla ilmeinen, mutta monet ihmiset tekevät virheen kiirehtiä suoraan myyntiin ilman, että todella ymmärretään, mitä heidän näkymänsä haluavat ja tarvitsevat.
Se on valtava virhe.
Mutta se on valtava virhe, että et tee sitä, koska luet tätä viestiä! Seuraavassa on alempi rivi: jos et tiedä, mitkä näkymät ovat, et onnistu menestymään myynnissä. Olet menossa epäonnistumaan.
Miksi?
Koska et voi käsitellä näkymiesi tarpeita, jos et ole varma, mitä ne ovat. Kun on aika esittää ratkaisu, kuvaat pimeässä. Saatat pystyä saamaan myyntiä tällä tavalla, mutta ei läheskään niin paljon kuin voisitte, jos otit aikaa päästäksesi näkymiesi mieleen.
Kysymys ei ole vain kysyä paljon kysymyksiä. Kysymys on oikea kysymyksiä. Oikeat kysymykset lisäävät mahdollisuuksiasi onnistuneeseen myyntiin. Tärkeintä on kannustaa heitä puhumaan mahdollisimman paljon.
Hänellä on hienoa, että se ei vain anna sinulle tarvitsemasi tiedot; Hyvien kysymysten esittäminen auttaa myös rakentamaan enemmän luottamusta näkymääsi kohtaan. Kun he näkevät, että olet todella kiinnostunut heistä ihmisinä, eikä vain palkkana, he luottavat sinuun enemmän.
Kun näkymät luottavat sinuun enemmän, he ostavat sinulta paljon enemmän. Tee itsellesi massiivinen suosikki ja aloita työskentelemällä parempia kysymyksiä. Olet iloinen, että teit.
johtopäätös
Kun yhä useammat ihmiset tulevat solopreeneiksi, on entistä tärkeämpää oppia myymään tehokkaammin. Tärkeää on muistaa, että myynti ei ole taito, jonka sinun täytyy syntyä. Se on taito, jota voidaan oppia ja hioa ajan mittaan.
Jos noudatat tämän artikkelin vinkkejä, sinusta tulee paljon parempi myyjä. Tämä helpottaa yrityksesi kasvattamista oikealla tavalla.
Arvo Kuva Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
