Verkko-kartoituksen käyttäminen myydä pienyrityksille

Verkon kartoittamisen kasvavalla alalla on potentiaalia auttaa ratkaisemaan kyseinen ikivanha ongelma, miten kustannustehokkaasti myydään pienyritysten markkinoille. Se ei ole vastaus, mutta se tarjoaa hyödyllisen analyyttisen tuen.

Mikä on verkkokartoitus?

Verkkokartoitus on kyse siitä, miten "kuva on tuhannen sanan arvoinen." Verkkokartoitus käyttää erityisohjelmistoja ideoiden, konseptien, ihmisten tai tapahtumien välisten suhteiden kartoittamiseen.

$config[code] not found

Se auttaa sinua näkemään asioita, joita et ehkä muuten näe (tai katso selkeästi) lukuun ottamatta niitä, jotka esitetään graafisesti. Tämä verkkokartta osoittaa esimerkiksi Internet-alan keskeiset toimijat:

Klikkaa tästä saadaksesi suuremman kuvan ja kaavion tulkinnan osoitteessa orgnet.com.Verkkokarttojen muihin käyttötarkoituksiin kuuluvat terroristiverkostojen tunnistaminen, tarttuvien tautien leviämisen jäljittäminen ja yrityksen ajatusjohtajien tunnistaminen yritysostojen ja sulautumisten integroimiseksi.

Tai, kuten kollega Valdis Krebs on osoittanut, verkkokartoitusta voidaan käyttää havainnollistamaan poliittisia kallistuksia tutkimalla Amazon.com: n ja barnesandnoble.comin kirjan ostotietoja (katso New York Timesin artikkeli).

Myynti pienyritysten markkinoille

Olen kiinnostunut ajatuksesta käyttää verkkokarttoja tunnistamaan ja näkemään pienten yritysten ostokäyttäytymistä. Ja selvittää, miten kustannustehokkaasti myydä pienyritysten markkinoille.

Pienyritysten markkinat ovat sekä Yhdysvalloissa että maailmanlaajuisesti valtavat. Ja sen koon vuoksi se on houkutteleva. Mutta on myös vaikeaa myydä tälle markkinoille kustannustehokkaasti. Yritykset eivät useinkaan pysty tarjoamaan markkinointi- ja myyntiponnisteluja niin pirstoutuneiden markkinoiden saavuttamiseksi.

Monet myyjät käyttävät myyntiä kanavapartnerien kautta, joilla on olemassa olevia suhteita pienyrityksiin. He tekevät, eli jos he voivat tunnistaa oikeat kanavapartnerit. Joillakin toimialoilla ei ole selvää, kuka oikean kanavan kumppanit ovat, eli mitä yhteisöillä on yhteyspisteitä, joilla on suunnitellut pienyritystavoitteet.

Tällöin verkkokartat voivat olla tärkeä analyyttinen työkalu.

Annan teille esimerkin. Kirsten yli: keksintö kirjoitti äskettäin, että eBayn sopimus Monster.comin kanssa ei todennäköisesti toimi, koska pienyritykset eivät yksinkertaisesti menneet Monsterin kautta palkkaamaan henkilöstöä.

Tässä tapauksessa eBay (poikkeuksellisen hyvin hoidettu yritys, mutta ei aina täydellinen) oli valinnut kumppanin, joka ei todennäköisesti pysty toimittamaan pienyritysten markkinoita.

Verkkokartta on ehkä ollut hyödyllinen työkalu. Kun eBay kartoitti tärkeimpien pääkaupunkiseudun työpaikkojen rekrytointimiehet, se olisi voinut tunnistaa paremmat kanavapartnerit. Tai määritteli, että kumppani-lähestymistapa ei vain toimi.

Olisin kiinnostunut kuulemaan teiltä, ​​lukijat, käyttämästä verkkokartoitusta pienyritysten markkinoille. Onko tämä lupaava tekniikka? Vai onko muita, parempia vastauksia, ja jos on, mitä ne ovat? Tai myy pienyritysten markkinoille yksinkertaisesti ongelman ilman helppoja ratkaisuja? Lähetä minulle sähköpostia osoitteeseen anita-at-anitacampbell.com. Kerää ne myöhemmässä postissa.