Työskenteletkö kovemmin kuin luulet, että sinun pitäisi työskennellä, jotta saisit vetoa käsintehtyyn liiketoimintaan? Jos työskentelet kovasti ja saat tuloksia, lopulta opit toimimaan älykkäämmin, jotta voit saada samat tulokset pienemmällä vaivalla. Tämä olisi hyvä asia.
Toisaalta, jos teet kovasti töitä ja et saa tuloksia, joita etsit, tarpeettoman taistelunne voi johtua yhdestä tai useammasta viidestä erityisestä käsintehtystä liiketoimintavirheestä ja asioista, jotka puuttuvat yrityksesi yhtälöstä. Pidä lukemista selvittääksesi, mitä ne ovat, ja miten korjata ne.
$config[code] not foundOletko tekemässä näitä käsintehtyjä yritysvirheitä?
1. Sinulla ei ole kohdeyleisöä
Ensimmäinen kysymys, jota pyydän uuden yrittäjän valmentamisessa, on: ”Kuka on kohderyhmäsi?” Yhdeksän kertaa kymmenestä, vastaus on jotain, ”Kaikki”. Tämä on pelkoihin perustuva lähestymistapa yrityksiin, jossa oletetaan virheellisesti, että jos voit jättää ketään kohdeyleisöstäsi, teet vähemmän rahaa. Päinvastainen on totta. Mitä enemmän keskitytään tiettyyn kapealle, sitä enemmän rahaa teet, sitä hauskempaa sinulla on, sitä enemmän vapautta nautit, ja mitä vähemmän kamppailet yrityksessäsi.
Tavoitteena on myydä tuote täsmälleen samalle henkilölle uudestaan ja uudestaan, aivan eri nimellä.
Poraa syvälle yhden asiakkaan psyykeen ja etsi hänet joka päivä eri paikoissa. Tämä auttaa sinua määrittämään täydellisen ostajan persoonallisuutesi ja varmistamaan, että ihmiset, jotka haluavat houkutella tuotteitasi, voivat nopeasti paikantaa sinut täynnä markkinapaikkaa.
Toimi Vaihe: Selvitä asiakkaat vuosittain selvittääksesi, mikä tekee niistä merkkejä. Hanki tavalliset demografiset tiedot, kuten nimi, ikä ja sukupuoli, mutta sijoita suurin osa tutkimuksestasi heidän psyykeensä. Mikä pitää ne yöllä? Mitkä ovat heidän suurimmat haasteet ja kivupisteet? Mikä tekee niistä onnellisia tai surullisia? Mikä inspiroi heitä? Millaisia muutoksia he etsivät elämässään? Käytä Survey Monkey (tai vastaavaa palvelua) tehdäksesi tämän.
Sinulla on vain 10 kysymystä Survey Monkey -palvelun "freemium" -palvelun avulla, joten joko päivitä niin voit kysyä lisää kysymyksiä (yli 20 on liian paljon), tai olla erittäin tarkoituksellinen 10 kysymyksen suhteen.
2. Et ole omaksunut rooliasi johtajana
Jos et ota ennakoivasti omaa rooliasi johtajana, vahingoit itsesi ja yrityksesi. Olen useiden maksullisten jäsenryhmien (sekä paikallisten että virtuaalisten) jäsen, jossa kaikki sijoitetaan itseään ja toisiaan. Rakennamme toisiaan ja tarjoamme vinkkejä ja ratkaisuja, jotka auttavat toisiaan kaikenlaisissa liiketoimintahaasteissa.
Vaikka voit saavuttaa jonkin verran menestystä, joka heiluttaa omalla saarellasi, palaa lopulta ulos. Sinulla on vähemmän hauskaa ja huijaat kasvun ihmisenä. Voit ja sinun pitäisi välttää tämä kohtalo ympäröimällä itsesi muiden luovien yrittäjien kanssa, jotka hyödyntävät menestystään, epäonnistumiaan, haasteitaan ja asiantuntemustaan hyödyksi itselleen ja muille vastaaville ihmisille.
En voi yliarvioida tällaisen vuorovaikutuksen arvoa. Se on yksi syy, miksi käynnistin Indie Business Networkin ja miksi IBN: n kaltaiset jäsenohjelmat ovat niin suosittuja. Ihmiset, jotka ympäröivät itsensä samanhenkisillä yrittäjäjohtajilla, saavat nopeammin vetoa kuin ihmiset, jotka eivät, ja niiden yritykset ovat menestyneempiä. Se on niin yksinkertaista.
Toimi Vaihe: Etsi vähintään yksi samanhenkisten yrittäjien ryhmä ja liity niihin. Jos et löydä tällaista ryhmää, luo sellainen.
3. Et ole blogi
Blogin ylläpitäminen terävöittää yrittäjyyttäsi. Se auttaa myös organisoimaan ja selkeyttämään ajatuksiasi. Hakukoneet rakastavat sivustoja, joissa on tuoretta sisältöä säännöllisesti, joten jos et päivitä viikoittain, voit katkaista 52 mahdollisuutta vuodessa houkutella uusia asiakkaita sivustoosi ilman rahaa.
Blogit auttavat sinua muodostamaan itsesi viranomaiseksi omalla alallaan, ja se luo luottamuksesi yrityksen johtajaksi.
Kuulen, että monet luovat yrittäjät sanovat, että he eivät blogi, koska heillä ei ole mitään sanottavaa. Jos teet elantonsa myymällä tuotteita, joita sinulla on, ja sinulla ei ole mitään sanottavaa, sinun pitäisi leikata tappiot ja sulkea nyt.
Toimi Vaihe: Määritä blogi ja aloita blogi tänään. Sen ei tarvitse olla täydellinen. Blogi voi vapaasti perustaa WordPressiin. Aloita yksi tänään ja blogi vähintään kerran viikossa. Yrityksesi kasvaa, ja sinä olet sen vuoksi parempi liiketoiminnan johtaja.
4. Et ole rakentamassa asiakaskuntaa
Vuoden 2015 Wasp-viivakooditeknologian pienyritysten kyselyn mukaan sähköposti on pienyritysten suosituin markkinointiväline. (Mielenkiintoista, että raportin mukaan Facebookin käyttö markkinointivälineenä on vähentynyt.)
Kun aloitin liiketoiminnan, ensimmäinen asia, jonka tein, oli käynnistää verkkosivusto. Toinen asia, jonka tein, oli julkaista sähköpostiviesti. Minulla ei ollut yhtä asiakasta, ja ainoat tilaajat olivat kuusi ihmistä, jotka olin tavannut saippuanvalmistuksessa edellisen viikon.
Ehkä se tosiasia, että olin yliopistossa suuri korkeakoulu, auttoi minua tietämään, että uutiskirje olisi kriittinen menestykseni kannalta. Riippumatta olin oikeassa. Nopeasti eteenpäin 16 vuotta, ja olen edelleen oikeassa.
Sähköpostilomake antaa sinulle sellaisen intiimin pääsyn asiakkaillesi, että et voi saada mitään sosiaalisen median myyntipisteistä tai edes blogista. Ihmiset voivat lukea sitä vapaa-ajallaan, ja he voivat osua vastausnäppäimeen ja kommunikoida suoraan kanssasi.
Ehkä parasta, että omistat ja hallitset uutiskirjettäsi ja luomasi tilaajaluetteloa. Kaikki sosiaaliset mediat voivat kuolla huomenna, mutta sähköpostiviestillä saatte olla vahingoittamattomia, koska sinulla on suora ja yksi pääsy asiakkaillesi. Harvat asiat voivat tukea yrityksesi pitkän aikavälin kestävyyttä kuten sähköpostiviestejä.
Toimi Vaihe: Aloita tänään uutiskirje. Suosittelen Mail Chimpia, mutta voit käyttää myös Constant Contactia, Mad Mimiä ja muita.
5. Kieltäydytte ottamasta teknologiaa
Yksi niistä asioista, joita olen johdonmukaisesti kuullut käsintehtyjen yritysten omistajilta, on se, että ne eivät ole tech-tajuja. Tämä itsestään täyttävä profetia on kruunu, joka muodostaa iankaikkisen tekosyyn, ettet tee videota tai perustaa blogia tai kokeile.
Kaikilla ei ole samaa tekniikan tasoa, ja se on OK. Mutta jokaisen yrittäjän on opittava riittävästi tekniikasta, jotta he osaisivat käyttää sitä yrityksen ja asiakkaiden hyväksi. Jos et olisi pitänyt teknologiaa kymmenen vuotta sitten, kaikki ymmärtäisivät. Jos et käytä nykyistä teknologiaa, olet sitoutunut itsemurhaan.
Älä kerro itsellesi, ettet ole teknisesti taitava, ja tule teknisesti tajuiksi.
Toimi Vaihe: Katsokaa, miten yritykset käyttävät tekniikkaa, ja tee sitten luettelo kaikista niistä asioista, joita muut näkevät yrityksesi hyväksi. Käytä suosikkihakukoneellasi löytääksesi luokat tai ohjelmat, joiden avulla voit oppia sisällyttämään nämä asiat liiketoimintaan ja tekemään sen. Tee tästä jatkuva osa yrityksesi rutiinia, joten et jää jäljelle.
Mitä minulta meni ohi? Mitä muita käsintehtyjä yritysvirheitä voi selittää, miksi et saa vetoa?
Hand Planer Photo kautta Shutterstock
8 Kommentit ▼
