Liiketoiminta ei ole helppoa - varsinkin kun kyseessä on tulot. Vaikka jotkut asiakkaat maksavat säännöllisesti ja ajoissa, on muita, jotka pysäyttävät tai pitävät pois maksuja viimeiseen minuuttiin saakka. Joskus yritys voi julistaa konkurssin ja mennä pois liiketoiminnasta, jolloin sinulle jää suuri, maksuton lasku. Kukaan ei halua olla tässä tilanteessa, minkä vuoksi pyysimme nuorten yrittäjäneuvoston jäseniä parhaista vinkeistään tämän skenaarion välttämiseksi.
$config[code] not found”Mikä on paras tapa suojata yrityksesi, kun suuri asiakas ei maksa?”
Kuinka suojata yritystäsi, kun asiakas ei maksa
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
1. Get Paid Up Front
”Kun aloitin ensimmäisen liiketoimintani, minulla oli suuri asiakas, joka meni konkurssiin ja jätti yritykseni suurelle maksamattomalle laskulle. Sen estämiseksi, että tämä tapahtuu uudelleen, käytäntömme on, että kaikki asiakkaat maksavat laskunsa kuukaudessa ennen palvelujen tarjoamista. ”~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Aseta monipuolistamistavoite
”Vuosi sitten asetimme tavoitteen varmistaa, ettei yksikään asiakas ole yli 20 prosenttia liiketoiminnastamme. Olemme jo hyvissä ajoin saavuttamassa tämän tavoitteen. Tietyn tavoitteen asettaminen auttoi kiinnittämään huomiomme ongelmaan. Se antoi meille myös mahdollisuuden tunnistaa järjestelmät, joita tarvitsimme sen ratkaisemiseksi. Meidän oli esimerkiksi saatava kannustimia, joten tilisihoitajat eivät keskittyneet pelkästään valaan. ”~ Jonathan Steiman, huipputuki
3. Älä saa mukavaa
”Etsitkö aina lisää asiakkaita tai muita suuria / pieniä tilejä, jotta olisit tyytyväisiä tileihinne. Saattaa aina olla jotain, joka muuttuu, mikä muuttaa sitä, mitä asiakas voi tehdä ja et halua saada mukavaa. ”~ Peter Daisyme, isäntä
4. Verkko aggressiivisesti
”Pyrin jatkamaan uusien liikenneyhteyksien tekemistä ja ylläpitämään kiinteitä suhteita vakiintuneisiin yhteyksiin, vaikka he eivät tarjoaisi välittömiä etuja organisaatiossani. Tämä antaa minulle mahdollisuuden tietää etukäteen, jos iso asiakas on vaikeuksissa ja voi auttaa minua nopeasti luomaan uusia asiakkaita, jos asiat menevät hapoilleen. Et koskaan tiedä, milloin yksi yhteystietoistasi voi tarjota uuden mahdollisuuden. ”~ Bryce Welker, Crush The PM Exam
5. Kehitetään johtavan sukupolven strategia
”Sisältömarkkinointi on yksi parhaista tavoista kehittää kohdennettuja lyijygeneraatiostrategioita houkutella lisää asiakkaita yrityksellesi. Luo sisältöä kohderyhmän kanssa mielessäsi, vastaa niihin liittyviin kysymyksiin ja luo lyijämagneetit, kuten ilmainen lataus vastineeksi sähköpostiosoitteestaan. ”~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Aseta asianmukaiset vastuusopimukset
”Sinun täytyy olla ensiluokkainen sopimus suurten asiakkaiden osalta. Mahdollisuudet ovat myös. Niin kauan kuin sinulla on hyvä asianajaja, joka ei vain luo joukko hyödytöntä edestakaisin, olet turvallinen vahvan sopimussopimuksen myötä. ”~ Nicole Munoz, Aloita sijoitus nyt
7. Aloita rajoitetulla pilottijoukolla
”On tärkeää testata vesistöjä, jos olet pieni käynnistys, koska jos he menevät alas tai kauppa menee alas, se voisi laittaa sinut pois liiketoiminnastasi. On parempi aloittaa rajoitetulla pilottijoukolla, nähdä, miten se menee, niin voit laajentaa nopeasti sieltä. Varmista, että he maksavat ajoissa ja ettet anna heidän joutua liian pitkälle velkaan kanssasi. Jotkut yritykset ovat todella hyviä maksujen laskemisessa. ”~ Andy Karuza, FenSens
8. Noudata 8 prosentin sääntöä
”Meillä on ollut tämä sääntö jo muutaman vuoden ajan. Se on todella yksinkertainen: emme salli asiakkaan osallistua yli 8 prosenttiin tuloistamme. On selvää, että tämä ei ole helppo tehtävä, koska et voi hylätä hyvää liiketoimintaa, jos se tulee. Olemme kuitenkin löytäneet erilaisia tapoja monipuolistaa tulevaa asiakassalkkua. Menimme läpi tuskallisen prosessin menettääksesi parhaan asiakkaan ennen, joten olemme hyvin varovaisia. ”~ Michael Hsu, DeepSky
9. Toteuta nettomääräiset 15 maksusopimusta
”Jos et pyydä maksamaan etukäteen, toteuta sopimukseenne ehdot, jotka maksavat sinulle nopeammin. Esimerkiksi netto-60 maksua pyydetään toteuttamaan nettomääräinen 15 maksusopimus.Jos he jättävät maksun, varmista lopettamasta heidän kanssaan työskentely kokonaan. ”~ Chris Christoff, MonsterInsights
Kuva Shutterstockin kautta
1 Kommentti ▼
