Oletko koskaan ollut harrastus, jonka luulit vain toimivan yrityksenä? Denise Zannu oli kerran opettaja, joka vain nautti saippua itse. Nyt hänellä on täysi liiketoiminta useilla tuoteryhmillä, kuten saippualla ja muilla kylpy- ja vartalotuotteilla. Hän on ollut liiketoiminnassa lähes kaksi ja puoli vuotta.
Katso, miten hän pääsi sinne tämän viikon Small Business Spotlightissa.
$config[code] not foundMitä yritys tekee:
Musta merenneito saippuat luovat luonnollisia kylpy- ja vartalotuotteita.
Zannu ja hänen tiiminsä kehittävät ja jakavat kylpy- ja vartalotuotteita sekä kuluttajille että yrityksille. Yhtiöllä on tällä hetkellä 15 erilaista saippuaa, viisi sokeripuhdistusta, viisi kylpysuolaa ja neljä vartalotyyppiä. Tuotteet on tarkoitettu näyttämään hyviltä myös kirkkailla väreillä. Kuten yritys sanoo, "uiminen on kaunis."
Business Niche:
“Kaikki luonnolliset” tuotteet.
Zannu sanoi tuotteistaan:
”Käytämme vain luonnollisia tuotteita. Emme käytä mitään lisäaineita tai säilöntäaineita. Käytämme tuoksuja varten eteerisiä öljyjä. Ainoat asiat, jotka ovat siinä, ovat asioita, jotka ovat hyviä sinulle… asioita, joita saatat löytää keittiöstäsi. Jos se on tarpeeksi hyvä syödä, se on tarpeeksi hyvä laittaa kehosi.
Miten liiketoiminta aloitettiin:
Saippua tehdään itse.
$config[code] not foundZannu selitti:
”Ihmiset kysyisivät:” Mitä käytät ihossasi? ”” Saippua ja vesi ”. Mitä muuta käytät he kysyisivät. ”Vesi ja saippua.” Luulin todella, että kyseessä oli huijaus. Tein saippuaa omaan käyttöön 10 tai 12 vuotta. Ystävä joka teki myös saippuaa ja kaupankäynnin. Ystävät tulivat ja sanoivat: ”Voi saippua viime viikolla!” Ja ota kaikki. Annoimme sen ilmaiseksi.
Vuosi hän antoi tuotteilleen loma-lahjat. Vastaanottajat nauttivat saippuasta niin paljon, että he kysyivät, onko hänellä mitään ylimääräistä. Yksi tarjosi jopa maksaa sen.
”Ajattelin:” Ah ha, meillä on täällä liikeidea! ”Teimme toisen juoksun, ja myimme sen lomakohteessamme kirkkomme kellarissa ja teimme 500 dollaria 3 tunnin aikana. Sanoin itselleni: ”Tämä on yritys. Tämä on parempi kuin toisen työn tekeminen, se on parempi kuin freelancing. Kokeile tätä. ””
Opittua:
”Tarjonta ja kysyntä toimivat.”
Zannu aloitti vain neljä saippuatuotetta, mutta asiakkaat kysyivät häneltä erilaisia tuotteita, kuten hankauksia ja kylpysuoloja. Hän pani merkille nämä pyynnöt, jotta hän voisi oppia, mistä tuotteista useimmat ihmiset ovat kiinnostuneita. Nyt hänellä on useita eri tuoteryhmiä, kuten kausiluonteisia linjoja ja miesten linja.
Hän päättää, minkä tyyppisiä tuotteita hänen rivilleen lisätään asiakkaiden pyyntöjen tiheyden ja kunkin tekemisen kannalta. Esimerkiksi Zannu sai pyynnön nestemäisen koiran saippualle. Tällainen tuote vaatisi kuitenkin lisäaineita. Ja se ei ole linjassa yrityksen arvojen kanssa. Niinpä hän päätti pitää kiinni vain tarjoamalla kovaa koirasaippua.
Missä ja miten yritys myy:
Verkkokauppa yrityksen verkkosivuilla ja messut.
Työntekijät:
Puolitoista (ei Zannua).
Musta merenneito -tuotteet ovat käsityönä yksinkertaisia koneita käyttäen. Pieni tiimi pystyy tuottamaan viikoittain 1 000 ja 1 200 baarin saippuaa jarred-tuotteiden lisäksi. Zannu tykkää tästä menetelmästä, koska sen avulla hän voi hallita tuotteita kokonaan. Hän sanoi:
”Teen reseptit ja laadunvalvonnan. Minun on pidettävä siitä ensin. Tuotteiden ja aromaterapian tiede on minun bailiwick. ”
Salainen ase:
Sage One kirjan pitämiseksi.
Zannu selitti:
”Se on hyvä joku, jolla ei ole rahoitustausta. Se on erittäin helppokäyttöinen. Annan tilaukseni, ja se voi luoda pakkausluettelon, lähettää muistion asiakkailleni. Se antaa minulle tilannekuvan liiketoiminnastani. ”
Miten he käyttävät ylimääräistä 100 000 dollaria:
Huippumalli. Ja messut!
Zannu sanoi:
”Näyttelyt ovat kylpy- ja vartaloalan selkäranka, ja haluaisin tehdä 6–10 näyttelyä vuodessa. Näyttelyihin pääsee resursseja. ”
Suosikkijoukkueet:
Omien tuotteiden luominen - ja saaminen ilmaiseksi.
Zannu sanoi:
”Kaksi kertaa vuodessa joukkue saa ehdottaa uusia tuotteita. Joten jotkut tuotteistamme kehittyvät. Henkilö, joka ehdottaa sen saamista, saa ensimmäiset uudet tuotteet. He saavat myös lahjoja.
Secret Wish:
”Haluaisin olla päällä Shark Tank! ”
Tämän Spotlightin tiedot saatiin live-haastattelussa Denise Zannun kanssa Sage Summitissa heinäkuussa 2014. Valokuva Zannusta, josta on näkymät Las Vegasin siluettiin auringonlaskun aikaan.
* * * * *
Lisätietoja Small Biz Spotlight -ohjelmasta.
Saippuakuvat: Musta merenneito saippuat
7 Kommentit ▼
