Ystävänpäivä on usein pilkkaa ja arvosteltu siitä, että hän on "Hallmark-loma", jolla ei ole todellista merkitystä, mutta totuus on, että monet amerikkalaiset ottavat ystävänpäivän vakavasti - ja he viettävät suuria rahoja tekemällä sen!
US News & World -raportin mukaan vuonna 2015 54,9 prosenttia yli 18-vuotiaista amerikkalaisista juhlii Ystävänpäivää, ja vuonna 2015 he viettivät yhteensä 18,9 miljardia dollaria Ystävänpäivä-lahjoihin, kuten kukkiin, karkkeihin ja koruihin.
$config[code] not foundYstävänpäivä on oikeastaan loistava loma myynnin ammattilaisille - koska monilla myyntihenkilöillä on vahva romanttinen juova. Olitpa sitten naimisissa tai yksin tai dating jonkun kanssa, monilla myyntimiehillä on vahva intuitio suhteiden rakentamiseen - he tietävät, miten luottaa luottamukseen, ohjata huomiota, herättää karismaa ja saada ihmiset tuntemaan erityiset ja arvostetut. Myynti on intohimoa, innostusta ja taidetta ymmärtää muiden ihmisten motivaatioita ja epävarmoja toiveita. Se kuulostaa paljon rakkaudesta!
Tätä silmällä pitäen samat taidot, joita saatat käyttää suunnitellessasi suurta ystävänpäiväpäivää tai valita ihanteellinen Ystävänpäivä-lahja, ovat myös ihanteellisia taitoja olla hyvä myyntihenkilö. Seuraavassa on muutamia Valentine's Day -vinkkejä yritysten omistajille ja myyjille.
Ystävänpäivä-myyntivinkkejä
Tunne kohderyhmäsi
Ystävänpäivänä on kyse siitä, mitä muut merkittävät muut todella haluavat. Haluavatko he ison, röyhkeän yön, jossa on hieno illallinen ja hieno lahja? Vai haluavatko he yksinkertaisempaa, kotitekoista ateriaa ja vain rentouttavat ja viettävät laatuaikaa yhdessä? Haluatko Valentineesi suuret eleet tai nöyrät toimet? Vastauksen tunteminen tekee Ystävänpäiväsi hauskaa - tai unohtaa.
Samoin myyntimiehen on tunnettava asiakkaansa syvällä tasolla. Mikä on asiakkaidenne keskeinen "kipupiste", joka tekee heistä halua ostaa sinulta? Mitkä ovat suurimmat ongelmat, joita autat ratkaisemaan? Miten eri asiakkaat haluavat ottaa yhteyttä tai lähestyvät? Tiedätkö kunkin asiakassuhteen hienot rytmit ja vivahteet? Ajan myötä hyvä myyjä mukautuu kunkin asiakassuhteen monimutkaisuuteen - melkein kuin avioliittoon.
Suunnittele ennakkoon
Ystävänpäivä on yksi vuoden vaativimmista yötä ravintolavarauksista, elävää musiikkia ja elokuvateattereita varten. Oletko valmis varaamaan suunnitelmasi hauskaa iltaa varten? Ihmiset, jotka odottavat liian kauan, kaipaavat parhaita mahdollisuuksia.
Jälleen kerran myynti on sama. Riippumatta siitä, kuinka suuri myyntihenkilö voi olla keskustelemassa asiakkaiden kanssa ja rakentaa suhteita ja sulkea tarjouksia, kaikki ei ole mitään, jos he eivät tee kotitehtäviä etukäteen. Tutki asiakkaita. Suunnittele yksityiskohtainen strategia, jolla lähestyt jokaista myyntiä. Ymmärrä, mitä asiakkaat tarvitsevat ja miten voit sovittaa niiden yleisiin liiketoimintatavoitteisiin. Ja tee se nyt - älä viivytä!
Nauti matkasta
Ystävänpäivä on jännittävä tilaisuus monille rakastuneille ihmisille, mutta se voi myös olla pettymys, kun ihmisillä on suuria toiveita illalle vain selvittääkseen, että kokemus oli vähemmän kuin odotettiin. Olitpa sinä ja kumppanisi liian kiireinen ja hämmentynyt työstä, tai ravintola oli liian täynnä ja ruoka oli riittämätöntä, tai olet liian väsynyt käsittelemästä lapsia, tai muuten ei vain pysty keskittymään toisiinsa ja nauttimaan täysin toisistaan yöllä, pettymys Ystävänpäivä on ehdottomasti mahdollisuus.
Ja se on OK! Ei jokainen Ystävänpäivä ole elämäsi paras, ja se on sama myynnin kanssa. Ei jokainen asiakas haluaa ostaa sinulta, ei jokainen kauppa sujuu sujuvasti - ja joskus tuntuu siltä, että olet todella lähellä myyntiä, vain nähdäksesi, että kauppa hajoaa viime hetken aikana syistä, jotka eivät ole riippumattomia. On totta, että myynti on tuloslähtöistä liiketoimintaa, mutta paras myyntihenkilö oppii nauttimaan myynnistä lähes yhtä paljon kuin he rakastavat suurten tarjousten voittamista. Pidä silmällä matkaa, ei vain määränpäätä.
Ystävänpäivä on todennäköisesti toinen suuri tapahtuma vähittäiskauppiaille ja kaikille, jotka rakastavat. Yritä pitää nämä Valentine's Day -myynnin vinkit mielessäsi, jotta voit saada menestyksekkäämpiä kuukausia myyntiin - ja varaa kalliimpia Valentine-lahjoja!
Ystävänpäivä Shutterstockin kautta
1 Kommentti ▼
