Yli 75 miljardin dollarin vuotuinen kulutus teknologiaan, pienet ja keskisuuret yritykset (SMB) ovat edelleen vaikea saavuttaa teknologiayrittäjille, sanoo Yahoo, Inc: n ja Gray San Franciscon markkinointitoimiston tilaama tutkimus, joka on osa Gray Global Groupia. Markkinatutkimusyhtiön IDC: n suorittamassa tutkimuksessa todetaan, että pk-yrityksillä on selkeä prioriteettiryhmä ja niillä on erilaisia resursseja tutkiakseen heidän teknistä hankintansa.
$config[code] not foundKoska pienyritys on monitehtävä ympäristö, teknologian ostopäätöksiä tekevillä ihmisillä on todennäköisesti useita vastuualueita. Vain 33 prosentilla yrityksistä, joilla on 20-49 työntekijää, on kokopäiväinen IT-ammattilainen. Niille, joilla on 50–99 työntekijää, määrä kasvaa 50 prosenttiin. Pk-yrityksille, joilla on yli 100 työntekijää, se on 90%.
Kun kysyttiin, mitkä tekijät ovat erittäin tärkeitä ostopäätöksiä tehtäessä, 90% pk-yrityksistä mainitsi tuotteen luotettavuuden, 83% mainitsi tuotteen laadun ja 79% sanoi myyjän luotettavuuden. Ilman näitä kolmea ominaisuutta tuotteet eivät saa vahvaa ostohintaa. Vaikka pienet ja keskisuuret yritykset vaativat tarvetta nähdä erittäin edullinen arvotarjous millä tahansa teknologiaostolla, he pitävät myös tärkeänä, että myyjä pidetään huolehtivana pienten ja keskisuurten yritysten erityisistä markkinasegmenteistä.
Pk-yritysten päätöksentekijät digestoivat jatkuvasti tietoa eri medialähteistä. Keskimäärin yli viisi tuntia päivässä kuluu tulostus- ja sähköisen median keräämiseen. Useimmiten massamarkkinoinnin puuttuessa pienten ja keskisuurten yritysten on kuitenkin vaikea kohdistaa perinteisiä yksilöllisiä markkinointitoimia. Täällä niiden pieni koko ja suuret numerot voivat luoda esteen kustannusrajoitukselle myyjille.
Internet on mahdollisten SMB-teknologian ostajien valinnan väline tuotteiden ja palveluiden tutkimiseksi ja validoimiseksi. Bill Burkartin mukaan Gray San Franciscon johtava kumppani Internetin ”… on nyt olennainen osa täydellistä markkinointiviestintäratkaisua. Tuotemerkin kampanjan tehokkuuden maksimoimiseksi Internet on otettava huomioon tulostuksen, suorien ja muiden perinteisempien ajoneuvojen täydentämiseksi. ”
Ja voittaja on… Internet. Siellä ei ole yllätystä. Mikään väline ei sovi paremmin tuotetietojen toimittamiseen yleisölle, joka etsii kyseistä tietoa. Pienyritykset haluavat hallita työprosessejaan, ja Internet mahdollistaa teknologian hankinnan prosessin tekemällä ostopäätöksiä eikä myydä sitä. Se, mikä toimii hyvin, toimii yhtä hyvin muilla alueilla. Internet-myynti on ehdottomasti suuntaus katsella SMB-markkinoilla.
$config[code] not found
