Äskettäin olin konferenssissa (Small Business Marketing Unleashed), joka sai minut miettimään, miten tärkeää on, että yrityksellesi on erityinen erikoisuus tai kapealla.
Ajattele tätä: oletteko koskaan kokenut turhauttavaa kokemusta verkkosivuston käymisestä tai puhumasta jonkun puolen tunnin kanssa, jotta päädyisitte myöhemmin, ilman että ymmärrettäisiin, olisiko heidän yrityksensä hyvä myyjä tai palveluntarjoaja. Tulet pois tietäen, että he ovat ohjelmistokehittäjiä. Mutta sinulla ei ole aavistustakaan millaista ohjelmistoa tai onko se hintaluokassa. Tai huomaat, että he ovat markkinoijia. Mutta et voi kertoa, palvelevatko he Fortune 500 -yrityksiä tai kahden henkilön liiketoimintaa.
$config[code] not foundNiinpä olen aina iloinen voidessani törmätä yrityksiin, joilla on rohkeutta ja älykkyyttä sanoa keskittyvänsä markkinarakoihin tai tiettyyn teollisuuteen tai selkeään kohdemarkkinoihin. Se tekee niin paljon helpommaksi ymmärtää, mitä he tekevät.
Haluan tarjota esimerkkejä, mitä tarkoitan, kun sanon erikoistuneena. Tässä on viisi henkilöä, joita tapasin konferenssissa ja heidän yrityksensä erikoisuuksista:
- Gossamer Threadsin toimitusjohtaja Alex Krohn - Gossamer Threads on hosting-yritys ja ohjelmistokehitysliike. Niiden lippulaiva on ohjelmisto hakemistojen luetteloon - kuten työpaikoille, lehdistötiedotteille ja yrityshakemistoille.
- Chad Everett Everitz Consultingista - Everitz on yritys, joka on erikoistunut sivustojen kehittämiseen ja muokkaamiseen Movable Type -sisällönhallintaohjelmistolla. Chad on myös kehittänyt plugins for MovableType.
- Strider Inc: n toimitusjohtaja Ryan Freeman - Strider on pienyrityksiä palveleva SEO- ja Internet-markkinointiyritys. Mutta heillä on myös joitakin kukkakauppiasasiakkaita, ja nyt ne tarjoavat kukkakauppiasille verkkokaupan paketin, jota kutsutaan Floristiksi 2.0.
- Wayne Small, SBSfaq.com, oli toinen henkilö, jonka tapasin. Wayne on Microsoftin MVP-ammattilainen - konsulttien ja ammattilaisten, jotka ovat Microsoftin tuotteiden sertifioituja asiantuntijoita, cadre. Wayne-sivusto vastaa kysymyksiin ja antaa tietoa Microsoftin Small Business Server -tuotteesta.
- William Scott on Search Influence -yhtiön johtaja, joka tarjoaa ”taloudellista SEO- ja verkkosivujen edistämistä”. Hakumahdollisuudet takaavat, että he voivat kaksinkertaistaa liikenteen vuoden sisällä pienille biz-sivustoille, joissa on vähemmän kuin 1000 sivunäkymää kuukaudessa (eli että he toimivat erittäin pienillä sivustoilla).
Kaikki nämä yritykset tekevät enemmän kuin yksi erikoisala, jonka korostin. Muistutan kuitenkin jotain, jonka Laura Allen 15SecondPitch.com kertoi kerran konferenssiistunnossa, jota olin hillitsevä. Hän huomautti, miten pienyritykset ovat paljon paremmin määrittelemässä liiketoimintaamme suppeasti… poistamalla markkinarako tai erikoisuus.
Parafraasin hänen huomautuksensa: ”Ole äärimmäisen tarkka kuvailemalla, mitä teet. Älä huoli valituksen rajoittamisesta tai potentiaalisten asiakkaiden poistamisesta. Jos olet erityinen, ihmiset ymmärtävät heti. Sitten he itse tekevät henkisen hypyn ajattelemaan liiketoimintaasi liittyvissä palveluissa tai muilla markkinoilla. He kysyvät: ”Voisitko tehdä tämän toisen asian minulle” tai ”hei, oletteko koskaan palvelleet yrityksiä, kuten minun”? Pahin asia, jonka voit tehdä, on esittää yrityksellesi epämääräinen tai kaikki asiat kaikille ihmisille. Useimmat yritykset syyllistyvät siihen, että he ovat niin yleisiä, että mahdolliset näkymät eivät voi kertoa, mitä he tekevät tai miten se voidaan liittää omaan tilanteeseensa. ”
Päivitys: Mike Stevensillä on myös joitakin ajatuksia siitä, että niiden on oltava erityisiä.
Joten kysymykseni sinulle on: oletko erikoistunut tai niillä on kapea kapealla keskittyminen yrityksesi? Jos näin on, onko se auttanut sinua saamaan liiketoimintaa, vai luuletko, että se on maksanut yrityksellesi niin erityistä?
15 Kommentit ▼
