Tiesitkö, että LinkedIn-ryhmän keskusteluihin osallistuvat tai osallistuvat saavat keskimäärin neljä kertaa enemmän profiilinäkymiä?
LinkedIn-ryhmien avulla voit yhdistää tuhansia, jopa satoja tuhansia ihmisiä. Paljon enemmän kuin voit liittyä ensimmäisen tason yhteyksien kautta.
LinkedIn-ryhmien käyttäminen myynnin onnistumiseen
LinkedInissä on yli kaksi miljoonaa ryhmää, joissa keskitytään moniin eri aiheisiin. Nämä sisältävät:
$config[code] not found- yritys-
- College-alumnit
- Voittoa tavoittelematon
- Kauppajärjestöt
- Kokoukset
- Toimialakohtaisia
- Kiinnostukset - kuten hiihto tai eläimet
LinkedIn-ryhmien suosio toi LinkedInille äskettäin päivittämään ryhmien sivujen ulkoasua entistä virtaviivaisemmaksi ja visuaalisesti. Se on hyvä uutinen, koska monet asiantuntijat uskovat, että LinkedIn-ryhmät tarjoavat parhaan mahdollisen mahdollisuuden liiketoiminnan kehittämiseen.
Missä aloitat?
Yli kaksi miljoonaa ryhmää, joskus on vaikea navigoida onnistuneesti LinkedIn-ryhmien maailmassa.
Kirjoittajat tarjoavat joitakin neuvoja äskettäin julkaistussa kirjassa "42 sääntöä LinkedInin 24 tunnin menestyksestä LinkedInissä (2. painos): oppiminen tulosten tuottamiseksi LinkedInin avulla". He ehdottavat, että sinun pitäisi
.. Osallistu moniin ryhmiin, osallistu muutamaan, hallitse.
Ryhmien liittäminen
LinkedIn antaa tällä hetkellä jäsenilleen mahdollisuuden liittyä jopa 50 ryhmään. On tietenkin tärkeää liittyä ryhmiin, jotka vastaavat yrityksesi painopistettä.
Miten löydät ryhmät liittymään?
Seuraavassa on muutamia vinkkejä, jotka on jaettu 42 säännössä, jotka koskevat LinkedInin 24 tunnin menestystä:
- Tarkista arvokkaimpien LinkedIn-yhteyksien profiilit ja katso, mitä ryhmiä he ovat liittyneet. Valitse sitten ryhmät, jotka vastaavat yrityskeskittymääsi.
- Käytä LinkedInin hakutoimintoa etsimään ryhmiä tietyllä toimialalla, taitosjoukolla tai aiheella.
- Kun olet liittynyt ryhmään, määritä aikaa, jos ryhmä toimii sinulle. Haluatko nähdä, kuinka aktiivisesti ryhmän jäsenet ovat, sekä viestien tyypit ja jaettavien tietojen arvo. Jos näet itsestään edistämisen ja mainonnan, nämä ovat punaisia lippuja.
Toinen syy liittyä ryhmiin (varsinkin niillä, joilla on paljon mahdollisia näkymiä) on kyky lähettää viesti kenelle tahansa ryhmässäsi, jopa niille, jotka eivät ole ensimmäisen tason yhteyksiä. Tämä toiminto avaa mahdollisuuden muodostaa yhteyden tuhansiin, jopa satoihin tuhansiin ihmisiin, joilla ei ehkä ole muuta yhteyttä.
Osallistu muutamiin
Samoja sääntöjä sovelletaan ryhmiin osallistumiseen kuin muuhun LinkedIniin: Anna arvoa. Räikeät myyntikentät ovat suuri sammutus. Sen sijaan anna ja jaa hyödyllistä tietoa, kysy ja vastaa kysymyksiin, tarjoaa kommentteja ja suosituksia.
Sanalla: Osallistu ja tee se harkitusti.
Kun olet viettänyt aikaa ryhmien tutkimiseen, haluat osallistua aktiivisesti viidestä kymmeneen ryhmään.
Millaisia tuloksia voit saavuttaa konsernin osallistumisen kautta?
Huomautuksia Markkinointipäällikkö Alison Pruett, asiakaskokemus, Waco, TX-pohjainen haastevirta:
Olemme nähneet melko paljon menestystä sisällön jakamisesta toimialakohtaisiin ryhmiin, sitä enemmän ryhmiä on räätälöity tiettyihin etuihin ja ammatteihin, mitä enemmän laadukkaita vastauksia saamme. Yksi työpaikoistamme pienempään (300 jäsenen) ryhmään, joka on räätälöity nimenomaan yhdelle ammattiryhmälle, johti kolmeen demopyyntöön. Toimintamme eri ryhmissä on myös auttanut meitä saamaan enemmän LinkedIn-yrityssivun seuraajia - noin 5%: n kasvua viime kuussa.
Dan Freyer, Los Angeles-pohjaisen AdWords-markkinoinnin omistaja, tarjoaa tämän esimerkin:
Linkedin-satelliittialan konserniliitännän kautta minuun otti yhteyttä Saksassa toimiva yritys, joka halusi laajentua Yhdysvaltoihin, ja tarvitsi markkinointi- ja mainostoimiston, joka tuntee satelliittiviestintämarkkinat. Koska meillä oli valmiudet, joita tämä yritys pyrki, he palkkasivat meitä auttamaan heitä.
Luo ja hallinnoi ryhmää
LinkedInin mukaan joka viikko luodaan yli 8 000 LinkedIn-ryhmää. Ryhmän luomisessa ja hallinnoinnissa tarvitaan paljon vaivaa.
Ensinnäkin se tarjoaa välitöntä uskottavuutta. Samanlainen kuin kirjan kirjoittaminen, ryhmän luominen tarkoittaa, että asetat itsesi sinne asiantuntijana tietyllä alueella, varsinkin kun annat jatkuvasti arvoa sisällön ja ryhmän vuorovaikutuksen kautta.
Seuraavaksi, kun olet LinkedIn-ryhmän johtaja, ihmiset haluavat muodostaa yhteyden kanssasi. Ryhmän johtajat saavat yleensä monia pyyntöjä muodostaa yhteys ryhmän ulkopuolelle ensimmäisen tason yhteyden kautta.
Toinen merkittävä etu on kyky lähettää viikoittain sähköpostiviestejä ryhmän jäsenille. Tämä on erityisen tehokas niille ryhmien johtajille, jotka rakentavat tuhansia tai useampia ryhmiä.
Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, konsernin johtajat saavat usein parhaan myyntimahdollisuuden.
Panee merkille Charles Krugelin, johdon puolella työskentelevän työ- ja työvoima-asiamiehen ja henkilöstöneuvonantajan Chicagossa, IL: ssä:
Noin kolme vuotta sitten aloitin oman LinkedIn-ryhmän. Sillä on nyt 2 365 jäsentä eri puolilta maailmaa.
Krugel on saanut liiketoimintaansa ryhmänsä luomisesta ja hallinnoinnista, mukaan luettuna pidätysasiakkaan ja asiakkaita, jotka tarvitsivat projektityötä.
Trust Schenkelberg, luotettavuussuunnittelu- ja johtajakonsultti, hallinnoi kuutta ryhmää ja saa 50% Linkedinin kautta tuotetuista lyijyistä. Suurin osa hänen tuloistaan syntyy ASQ-luotettavuustoimintaryhmästä.
Schenkelberg osallistuu 10-20 ryhmään, ja on aika tehdä se tekemällä yhteistyötä vapaaehtoisten kanssa, jotka hoitavat päivittäistä toimintaa useissa hänen ryhmissään, ja käyttämällä postituspalveluja, kuten puskuria, lähettämään sisältöä nopeasti.
Jos haluat aloittaa ryhmän, LinkedInin ohjekeskus tarjoaa vastauksia moniin kysymyksiin, jotka koskevat ryhmien asennusta ja hallintaa. LinkedIn-ryhmät tarjoavat pienille yrityksille monenlaisia mahdollisuuksia yhdistää toisiaan, rakentaa suhteita ja saada uutta liiketoimintaa.
Myynti Kuva Shutterstockin kautta
Lisätietoja: LinkedIn 24 Kommentit ▼
