Pienyritysten markkinointi voi olla kova ansaitun dollarin uppoava reikä, jos aloitat väärän polun. Jos olet jumissa ja et saa etsimääsi tuloksia, kokeile näitä 31 markkinointihaasteita ja miten voit voittaa ne.
Markkinointihaasteet ja niiden voittaminen
Negatiiviset online-arvostelut
Huono online-palaute voidaan vahvistaa twiittien ja viestien avulla. Vaikka jotkut saattavat olla rakentavia, sinun on lievennettävä vahinkoa, kun hyökkäykset ovat julmia. Maineiden hallintayhtiön löytäminen voi suorittaa tarvittavan häiriön.
$config[code] not foundPPC-mainokset, jotka ovat kieltävän kalliita
Jotkut ihmiset rajoittavat laajuutta täällä hakuun perustuvat mainokset, joissa valitset avainsanoja ja valitset, mihin mainoksesi näkyvät. Siinä on kysymys, oikean markkinoinnin perustaja Robert Brady kertoo Small Business Trendsille
"Napsauta napsautusta kattaa paljon maksettuja vaihtoehtoja myös sosiaalisissa verkostoissa", hän sanoo.
Huono asiakasuudistus
Harvardin liiketoimintakatsaus viittaa siihen, että asiakkaiden säilyttäminen 5 prosentilla lisää voittoa jopa 95 prosentilla.
Jos säilyttämisnopeutesi ovat kohoavat, ongelma saattaa olla viestisi sävy.
Pienyritysten markkinointiasiantuntija Ivana Taylor kertoo, että pienyritysten trendit käyttävät sanoja ja lauseita suhteeseen perustuvan yhteistyön luomiseksi on tehokkaampi kuin vanha kova myynti.
Viestit, jotka ovat pois päältä
Kilpailun käyttämien viestien kopioiminen ja liittäminen ei vaikuta markkinoillasi. Lisäksi se voi jopa saada sivustosi seuraamukseksi Googlen kanssa.
”On tärkeää, että viestisi on selvä siitä, kuka olet ja mitä olet sitoutunut”, Taylor sanoo. ”Ainutlaatuinen sisältö on se, mikä ajaa asiakkaita.”
Verkkosivusto ei muunneta
Saatat saada liikennettä sivustoosi, mutta ei kävijöiden numeroita, jotka muuttavat myynniksi. Muista, että ensimmäiset näyttökerrat ovat yhtä tärkeitä kyberavaruudessa kuin ne olivat tiili- ja laastipäivinä.
Saatat joutua säätämään aloitussivusi parempien numeroiden saamiseksi. Yritä yksinkertaistaa navigointiasi. Jotain niin yksinkertaisia kuin isompia painikkeita saatat tarvita.
Pitkä myyntijakso
Sano, että tarvitset 10 napsautusta saadaksesi yhden eBookin lataamisen. Pienennä sitä kahdeksaan ja se säästää 20 prosenttia.
Ostokset halvemmille napsautuksille Facebookista on loistava tapa lyhentää myyntijaksoa.
Ei riitä, että johdot luodaan
Ongelma, kun et saa jatkuvaa virtojen kulkua, voi olla erittäin hyvä, kun kuvasi ja sävytät sähköpostisi, sosiaalisen median viestit ja verkkosivustosi. Taylor ehdottaa teitä pehmentämään tätä lähestymistapaa.
"Internetin vuoksi kulttuurimme sanelee, että sinulla on oltava vahvuuksia alueilla, jotka ovat pääasiassa naisellisia", hän sanoo.
Huono lyijyn seuranta ja seuranta
Pienyritysten omistajat voivat helposti hukkua kaikilla niillä olevilla analyyttisillä valinnoilla. Jos et halua valita tapaa automatisoida seurantamenetelmiäsi, se voi aiheuttaa kaiken pysähtymisen.
Tänään saatavilla olevien sosiaalisen median hallintapaneelien tarkastaminen on hyvä hyppypiste, jos et ole ryhtynyt syömään. Nämä tarjoavat suuria mittareita, jotka sisältävät jopa avoimet hinnat sähköpostille.
Asiakkaat, joita tarjouksesi häiritsee
Liian monta valintaa aloitussivulla voi olla sekava ja huono. Tämä koskee tuotteita ja palveluja, jotka eivät myöskään ole selvästi erilaisia kuin kilpailu. Aikaa, jolloin kaikki markkinointitoimintasi pyritään lataamaan etukäteen, päättää, mikä tekee tarjouksestasi ainutlaatuisen.
Sosiaalinen media on tullut aikalisäys (ja ei näytä tuloksia)
Liian monien valintojen teeman kanssa ei tarvitse olla sosiaalisen median läsnäoloa kaikilla käytettävissä olevilla sivustoilla vain siksi, että voit. Jotkut työskentelevät paremmin kuin toiset, ja sinun täytyy kohdistaa kohdemarkkinasi siihen, joka toimii.
Brady korostaa, että hyvä seuranta auttaa sinua päättämään, mikä toimii ja mitä voidaan syrjäyttää.
Avainsanat, jotka Fall Flat
Hakukoneoptimointi (SEO) ei saa sivustosi sijoitusta siihen, missä se on, jos et käytä oikeita avainsanoja. On olemassa prosessi saada oikeat ja SEO-gurut, kuten Allan Pollett, tietävät, mitä ne ovat.
”Ensimmäinen asia on tehdä luettelo avainsanoista, joiden mielestä ihmiset käyttävät etsimään tuotetta tai palvelua ja ajattelevat aina paikallisesti”, Pollett kertoo Small Business Trendsille. Voit itse hienosäätää valintojasi etsimällä niitä Googlessa.
Tuotemerkkiviestit, jotka eivät ole yhdenmukaisia
Viesti, jolla ei ole samaa toistuvaa lähestymistapaa, ei vaikuta kohdeyleisöön. Se tarkoittaa, että se ei tartu niihin henkilöihin, joita haluat.
Aika sekoittaa vanha ja uusi täällä. Tämä merkitsee tunnisteiden ja tuotemääritteiden kehittämistä, joita voit käyttää kaikissa integroiduissa markkinointikampanjoissa.
Markkinointitunnus, joka ei resonoi
Aivan kuten Red Red Riding Hoodin puuroa, jotkin markkinointi-äänet ovat liian kuumia (mainos) tai liian kylmiä (he puhuvat asiakkaillesi).
Temppu on olla keskusteleva ja tarttuva, mutta silti arvostettu ja informatiivinen. Kirjoittajan palkkaaminen auttaa.
Et houkuttele tarpeeksi sähköpostilistan tilaajia
Ehkä ongelma ei ole se, että et käytä seurantaohjelmistoa. Ehkä sinulla on vaikeuksia sen suhteen, mitä ohjelmisto kertoo sinulle avautuneista sähköpostiviesteistä.
Taylor ehdottaa, että määrität uudelleen kuka lähetät nämä räjähdykset.
”Yksi niistä syistä, joita he eivät myy, johtuu siitä, että he eivät tiedä, kuka heidän ihanteellinen asiakas on”, hän sanoo. Yritä luoda joitakin ostajien henkilöitä suodattamaan viesti.
Tuotteesi ei saa arvosteluja
Et välttämättä myy tarpeeksi, jos haluat luoda arvioita tai et salli asiakasarvosteluja online-tilassa.
Pahimmassa tapauksessa: sinun täytyy vetää tuote pois markkinoilta ja minun sosiaalisen medianne selvittääkseni, miten korjata väärin uusi prototyyppi. Paras tapaus? Lisää sivu tai widget sivustoosi, jotta arviot voidaan lisätä.
Tiedon ja taitojen puute
Pienyritysten omistajat saavat hukkua kaikilla sosiaalisen median valinnoilla, analyyttisillä ominaisuuksilla ja muilla markkinointileluilla.
Tämä on helppoa. Vuokraa ammattimainen markkinoija, Taylor sanoo. Ammattilaisen palkkaaminen, hän sanoo, voi auttaa sinua keskittymään eikä hukkumaan.
Linkkien väärinkäyttö
Käytä linkkejä oikein ja Google palkitsee sinut sijoittamalla sivusi korkeammaksi hakuihin. Leikkaa muutama kulma ja maksa hefty hinta.
Pollett selittää:
”Google rankaisee sivustoja, joissa on huonoja linkkejä. Viittauslinkit ohjaavat liikennettä sivustoosi ja luovat Googlelle valtuuksia. ”Yelp on hyvä esimerkki siitä, missä voit saada laadukkaita linkkejä.
Ei testaa kopiota ensin
Monet pienet yritykset tekevät virheen heittääkseen kopion markkinointimahdollisuudestaan hyödyntämättä analytiikkaa, joka voi auttaa määrittämään sen.
”Testaa kopio ensin sähköpostitse tai PPC-ympäristössä”, Brady ehdottaa.
Ei hyödynnä suurta sähköpostilistaa
Toinen esteenä ei ole käyttää suurta sähköpostiosoitetta täysimääräisesti. Vaikka et olisikaan varma jotain niin yksinkertaista kuin otsikko, voit testata sen ja hajottaa sen lähettämällä sen sähköpostilistan eri segmentteihin ja päättää, mikä toimii. Sitten voit luoda sivun, jolla on paras tulos.
Organisaation esteet
Usein järjestöissä on joitakin sukupolvien välisiä eroja. Jotkut saattavat haluta mennä perinteisempään painotukseen, kun taas toiset ovat kiinnostuneita digitaalisesta markkinoinnista.
Ratkaisuna tässä on integroidun markkinointisuunnitelman hyväksyminen, joka voi käyttää Twitterin kaltaisia työkaluja, jotta saat selville live-tapahtumia.
Ei tiedä mitä sivusto voi tehdä
Jotkut pienyritykset ajattelevat voivansa kiertää verkkosivustonsa, jossa on Facebook-sivu. Vaikka tämä toimii, he eivät saa täyttä analyysimahdollisuutta.
Sivuston käyttäminen WordPressin kaltaisella alustalla avaa mahdollisuuden saada kaikki analyysimahdollisuudet, jotta voit tehdä älykkäät markkinointipäätökset Bradyn mukaan.
Halvat reitit
Pienet yritykset yrittävät vähentää kustannuksia aina, kun se on mahdollista, uhraamatta tuotemerkin eroa. Tämä strategia onnistuu yleensä, mutta ei aina, kun kyseessä on markkinoinnin - erityisesti verkkomarkkinoinnin - tekeminen.
”Joskus ihmiset ajattelevat, että he tekevät jotain hyvää heidän liiketoiminnalleen”, Pollett sanoo, ”mutta he voivat tuhota verkkosivustonsa, joten se ei koskaan sijoita Googlelle.”
Varmista, että ihmiset, jotka tekevät Internet-markkinointia, ovat avoimia asiaankuuluvista tekijöistä, kuten sivun ja verkkotunnuksen valtuuksista.
Tavoitteiden priorisoinnin epäonnistuminen
Et voi matkustaa mihinkään markkinointitielle, ennen kuin tiedät, mihin haluamasi kohde näyttää. Vertailuarvot ovat hyvä tapa määrittää, miten asiat toimivat.
Analytics on hieno, mutta sinun täytyy olla konkreettisia viitteitä, kuten myynnin yhtenäinen kuoppa, jotta voit arvioida menestystä täällä. Näiden kahden pitäisi toimia yhdessä.
Ei ymmärrä, kuka vetää markkinointisiitojasi
Jotkut pienet yritykset eivät kiinnitä huomiota Google-päivityksiin, kuten Panda. Mikään pienyritys ei voi toivoa jättävänsä huomiotta näissä säännöksissä esitetyt säännöt ja toivon menestyvän.
Pollett tekee tästä selväksi toisella tavalla.
”Google toimittaa 60–70 prosenttia useimmista verkkosivujen liikenteestä. Jos sinut kielletään Googlesta, olet periaatteessa sanonut, että et halua olla liiketoimintaa, hän sanoo.
Kulutus on kasvanut, mutta et tiedä, mikä toimii
Yrität uusia markkinointialustoja, koska Internet-markkinointiyrityksiltä saat mielenkiintoisia sähköpostiviestejä, jotka lupaavat sinulle yhden sivun. Verkon liiallinen levittäminen ei välttämättä toimi, mutta palauttaminen luotettaviin perustekijöihin, kuten AdWordsiin, on varma.
Brady ehdottaa, että voit käyttää kolmea eri mainosta ja käyttää luotettavaa alustaa, kuten AdWordsia, pyörittämään niitä.
”Kokeile niitä avainsanalla, jolla on hyvä äänenvoimakkuus ja katso napsautussuhde”, hän sanoo.
Twitter-mainosten odottaminen toimii itse
Mitään, mitä teet verkossa, ei toimi vain ollessasi kyberavaruudessa. Jos koot vain Twitter-mainoksen ja annat sen yksin yksin valtavalla Internet-valtamerellä, et saa tuloksia.
Taylor sanoo, että Twitterissä on paljon mainoksiaan käsitteleviä ominaisuuksia, kuten keskittyä kohdemarkkinoiden käyttäytymiseen ja etuihin. Hän sanoo, että lähestymistapasi räätälöi täällä tuloksia.
Hämmentävä taktiikka ja strategia
Jos sinulla ei ole kieltä selkeästi ja käytät sitä oikein, markkinointi on sekava sotku.
Aloita selvitys strategian ja taktiikan välisellä erolla. Mobiilimarkkinointi, sosiaalisen median työkalut ja niiden kaltaiset ovat kaikki taktiikoita, joita käytät liiketoiminnan strategian edistämiseksi. Liiketoimintastrategia on tavoite, jota käytät taktiikalla.
Koordinoinnin puute
Joskus markkinointitiimi voi olla liian suuri ja / tai erottunut. Sosiaalisen median joukkueilla ei välttämättä ole yhteyttä tulostus- ja radio-mainostajiin. Tämä voi johtaa koko järjestelmän rikkoutumiseen.
Jos yhdistät kaiken ja lataat sen oikeaan kojelautaan, näet, miten Twitter- ja Facebook-mainokset toimivat yhdessä live-tapahtumien ja ROI: n kanssa.
Monistettu sisältö
DYI-markkinoijalla on taipumus kopioida ja liittää kilpailijan sisältöä. Tämän kulman leikkaaminen voi johtaa Googlelle rangaistuksiin ja rahoihin.
Ratkaisu on yksinkertainen.Tee muutamia videoita yrityksestäsi ja sijoita ne sivustoosi.
Hostile-kulttuurit
Franchisees saattaa ajautua tähän ongelmaan, kun he haluavat suorittaa kampanjan yksittäisille myymälöilleen. Ei jokainen iso yritys anna heidän aliverkkojensa pitää markkinointia itsestään. Saatat pystyä liikkumaan rajoittavassa yrityskulttuurissa perustamalla omat sosiaalisen median tilejäsi ja lähettämällä henkilökohtaisia kohteita työstä. Kuvien lisääminen työntekijöistä ja johtajista antaa tämän kodikkaan henkilökohtaisen tunnelman.
Vision puute
On edelleen pieniä yrityksiä, jotka ajattelevat, että he eivät tarvitse integroitua ja / tai digitaalista markkinointia, ja ne voivat tehdä hyvin ilman verkkosivustoa.
Pidä mielessä, että pienissä kaupungeissa on älypuhelimia näinä päivinä. Puuttuvat siitä, että saisit sanat tuotteistasi ja palveluistasi, jos et käytä kaikkia nykyaikaisen markkinoinnin tarjoamia työkaluja.
* * * * *
Huomautus: Tämä artikkeli ilmestyi ensin Small Business Trends Magazine -lehdessä - Marketing Edition 2017. Voit ladata ILMAISEKSI kopion ja saada ensin tulevia kopioita napsauttamalla tätä.
Sledgehammer Photo kautta Shutterstock
7 Kommentit ▼
