Jos käytät franchising-tilaisuutta tapana olla oma pomo, olettakaamme, että tuodaan jonkinlaista yritystietoa taulukkoon. Olet todennäköisesti jakanut aikaisemman tai nykyisen työpaikkasi otsikon franchising-toimittajan kanssa täyttämäsi tiedotuspyynnön muodossa. Franchising-johtaja (myyjä) seuraa teitä virallisen alustavan puhelun aikatauluttamiseksi, joten hän voi selittää käsitteen tarkemmin ja oppia hieman enemmän sinusta.
$config[code] not foundEnsi silmäyksellä tämä ei ehkä näytä olevan tärkeä puhelu. Se on. Franchising-asiakas mittaa sinua. Hän yrittää löytää keinon, jolla voit saada tai hylätä sinut. (Joskus franchising-antaja on kiinnostuneempi myynnistä, joten kelpoisuusosuus voi olla melko vähäinen. Kokemuksessani tämä ei ole normi, mutta sinun pitäisi olla tietoinen siitä.)
Lue nämä 5 Franchise-vinkkiä PISTEET ymmärtää, miten roolisi eroaa franchising-toimijan roolista.
Sinä myös määrittävät mahdollisuuden ja franchising-toimittajan puhelun aikana. Molemmat yrittävät tehdä hyvän ensivaikutelman.
Sallikaa minun jakaa seuraava ensikäden kokemus pisteeseen. Franchising-konsultin tehtävänäni on yhdistää franchising-ehdokkaani franchise-toimijoihin, jotka ovat sopusoinnussa tämän ehdokkaan kanssa, perustuen moniin erilaisiin kriteereihin, kuten heidän taitonsa ja käytettävissä olevat investointimäärät. Jotkut minun ehdokkaista ovat korkean tason yritysjohtajia, joilla on vaikuttavia valtakirjoja ja rahaa pankissa. Enemmän kuin kerran, minun on pitänyt hypätä sisään ja olla erotuomari tämän ensimmäisen johdantokutsun jälkeen. Tässä on post mortem yhdellä tällaisella johdantokutsulla:
Franchise Director:
”Joel, mistä löysit tämän miehen? Kutsumme ensimmäiset viisitoista minuuttia oli, että hän kertoi minulle, että hän tuntee liiketoimintaa ja että en parasta yrittää vetää villaa silmiensä päälle. Hän pyysi P & Ls: ää ja halusi puhua talousjohtajamme kanssa. En aio seistä, Joel. Minun ei tarvitse. Meillä on runsaasti päteviä ihmisiä, jotka haluavat investoida franchising-konseptiin. En edes tiedä, haluanko puhua hänelle uudelleen! "
Minulle:
"Anteeksi tuosta. Olen täysin samaa mieltä. Jim on todella hyvä kaveri, yksi yksi. Minusta tuntuu todella, että hänestä tulee vakavasti pienyritysten omistaja, ja hän tuntuu pitävän käsitystäsi. Anna minun antaa hänelle puhelu ja katso, voinko selvittää, mikä meni pieleen. Puhutatko hänen kanssaan vielä kerran, jos hän tukeutuu vähän? "
Franchise Director:
"Hän palaa paremmin, tai olemme tehneet."
Minulle: (Soitetaan ehdokkaalleni)
”Hei Jim. Halusin seurata kanssasi ensimmäistä puhelua ABC Franchise Companyn kanssa. Sain puhelun Franchise-johtajalta, joka jakoi kanssani, ettei hän tuntenut, että te kaksi aloititte oikealla jalalla tai millä tahansa jalalla. Mitä tapahtui?"
Jim:
”Mitään ei tapahtunut. Kysyin häneltä melko tarkkoja tietoja, eikä hän näyttänyt halua jakaa sitä kanssani. Itse asiassa hän näytti loukkaantunut että minä jopa kysyin. Kuka nämä kaverit ajattelevat olevansa? Aion sijoittaa 250 000 dollaria omasta rahasta he eivät anna minulle sitä, mitä pyysin? Se on vain väärin, Joel. Jos kaikki franchising-yritykset, joiden kanssa työskentelet, ovat kuin nämä kaverit, ei ehkä enää tarvitse työskennellä yhdessä.
Minulle:
”Vau, Jim, mitä tapahtui? Luulin, että olisit kiinnostunut tutkimaan joitakin franchising-mahdollisuuksia, joten sinun ei tarvitse työskennellä kenenkään muun kanssa. Jos todella olet tosissaan sijoittamassa omaan franchising-yhtiöön, sinun täytyy ottaa henkeä tai kaksi ja yrittää sitoa näitä ihmisiä hieman. Jos he eivät pidä sinua, he eivät myönnä sinulle franchising-palvelua. Tiedän, että et halua tulla repimään, ja ymmärrän teidän pelkoanne. Haluaisitko toisen puhelun näiden ihmisten kanssa ja tutustua toisiinsa vähän? Lupaan, että ajoissa voitte vastata kysymyksiisi ja löytää kaikki seikat, jotka sinun on tehtävä päätöksen tekemiseksi. OK?”
* * * * *
Ajatteletko, että olen ehkä ollut liian kovaa Jimin kanssa? Kuitenkin, hän on se, joka ottaa riskin, eikö? Jimillä pitäisi olla mahdollisuus saada tärkeitä kysymyksiä, kuten ne, joita hän kysyi vastasi franchising-johtaja, eikö?
Mahdollisena franchising-omistajana sinulla on varmasti oikeus kysyä haluamiasi kysymyksiä. Mielestäni Jim kysyi heiltä vain väärässä järjestyksessä ja ehkä väärällä tavalla. Itse asiassa, jos Jim ei kysyä joitakin vaikeita kysymyksiä, franchising-johtaja ei ehkä edes ota häntä vakavasti.
On todella tärkeää, että teet suuren ensivaikutelman franchisingantajan kanssa. Tutustu franchising-johtajaan ja anna hänen tutustua sinuun. Puhu perheestänne ja elämästäsi, ja anna hänen puhua hänen. Luo jokin rapport. Jos tilaisuus osoittautuu "yhdeksi", niin ensimmäinen vaikutelmasi menee pitkälle kohti sitä, että häntä pyydetään franchising-asiakkaaksi.
Myös franchising-toimittaja haluaa tehdä sinulle suuren vaikutuksen. Franchising-johtaja puhuu mahdollisuudesta ja yrityksestä sekä joistakin saavutuksista.
Seuraava askel on oppia riittävästi mahdollisuudesta esitteiden, muiden markkinointimateriaalien ja pari keskustelua käytettäessä franchising-johtajan kanssa, jotta voit päättää, näkyykö itse itseäsi tämän franchising-yrityksen omistuksessa. Jos et näe itseäsi tämän franchising-yrityksen omistuksessa, numerot eivät todennäköisesti ole merkityksellisiä, ja siirryt eteenpäin ja etsit entistä parempaa sopivuutta.
Jos näet itsesi tämän franchising-yrityksen omistuksessa, niin ota huomioon 30–45 päivän vakava huolellisuus. Tämän due diligence -vaiheen aikana on aika kysyä tiettyjä vaikeita kysymyksiä. Useimmat vaikeista kysymyksistä ovat numeroita. Erona on, että nyt tiedät paljon enemmän mahdollisuudesta, ja sinulla on joitakin viitteitä palataksesi, kun saat numerot.
* * * * *
