Jos olet yrityksen omistaja, sinun pitäisi olla valmis toimittamaan yrityksen hissipaikka hetkessä, mutta voiko se koskaan olla haitallista? Ongelmana on, että liian usein hissin kenttä tuntuu pikemminkin pitkältä monologilta, jossa on yksityiskohtaiset kuvaukset jokaisesta yrityksesi tarjoamasta tuotteesta ja palvelusta ja miksi kukin on hämmästyttävää. Olemme kaikki olleet tämän pituuden toisessa päässä, ja siksi olemme kehittäneet henkilökohtaisia poistumisstrategioita. Tehokkain löysin etäisyydestä ja tunnistaa jonkun, joka minun täytyy sanoa ja nopeasti eteenpäin.
$config[code] not foundHissi Pitch Vinkkejä
Seuraavat seitsemän tapaa auttavat välttämään hissikorkeuden ylikuormitusta:
Muista visio. Miksi aloitit yrityksesi ja mitä olet todella innostunut? Jos et tiedä ”miksi”, on erittäin vaikea motivoida ketään muuta innostumaan yrityksestäsi. Ja jos rahasi on avainasemallesi, piki tulee olemaan myyntikenttä. Ajattele viimeistä kertaa, kun olit tämän tyyppisen kentän vastaanottopäässä. Kuinka vastaanottavainen olit?
Tutustu ihanteelliseen asiakkaasi. Sen sijaan, että olisit ajatellut hissin vauhtia yhdeksi kooksi, yritä kuvitella yhtä henkilöä, joka sopisi erinomaisesti siihen, mitä tarjoat. Keitä he ovat? Mitä he välittävät? Mikä on heidän tuskansa? Kun ymmärrät ihanteellisen asiakkaan ja mikä motivoi heitä, saat heille tietoa ja empatiaa, mikä helpottaa niiden tunnistamista. Joten kun löydät itsesi puhumaan tähän ihanteelliseen asiakkaaseen, piki tuntuu siltä, mitä he ovat etsineet.
Ymmärrä arvotarjouksesi. Mikä tekee yrityksestäsi ainutlaatuisen? Oletko evästeen taikinan Uber? Martha Stewart autoosista? Kun ymmärrät arvotarjouksen, ota se vastaan ja omistakaa se.
Huolehdi hylkäämisestä. Suuri hissipaikka on identiteetti, joka on ihanteellinen asiakas, joten kun piki ei ole yhteydessä kuuntelijaan, pidä sitä lahjana. Olet juuri tallentanut itsesi viikkoihin tai jopa kuukausiin, jahtaa väärän asiakkaan jälkeen, joka on liian kohtelias kertoa teille, että he eivät halua, mitä sinulla on tarjota.
Pidä se lyhyt ja pidä se todellisena. 24/7 sosiaalisen median kulttuurissamme yksi minuutti on liian pitkä hissin kentälle, joten pidä se 30 sekuntia ja jätä pois alan ammattikieltä tai lyhenteitä. Käytä todellista kieltä, joka kertoo jollekin, mitä teet niin, että he haluavat tietää lisää. Jos saat tyhjän tuijotuksen, palaa # 4: een.
Ajattele pikiäsi keskustelun alussa. Kun olet yhteydessä potentiaaliseen asiakkaaseen, he väsyvät näkyvästi ja alkavat esittää kysymyksiä. Tämä on todella hyvä asia!
Harjoitella! On luonnollista, että uusi kenttä tuntuu aluksi epämukavalta, joten avain on harjoitella sitä, kunnes se tuntuu luonnolliselta ja merkitykselliseltä. Sitten hengitä ja hymyile. Hissipaikkasi törmää paljon paremmin, kun olet rento.
Olen viettänyt vuosikymmenen käsityönä minun hissikorkeuteni, minkä vuoksi se tuntuu nyt olevan toisen luonteen vastaaminen kysymykseen, mitä teet? kanssa: ”Yhden visio asiaankuuluviin viesteihin, jotka leikkaavat melua.” Jos minulla ei ole sinua, hymyisin ja kysyn mitä teet. Loppujen lopuksi joku, jonka tiedän, voisi etsiä juuri sitä, mitä yrityksesi tarjoaa.
Hissi-painikkeet Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
