Copywriting voi olla ylivoimainen. Se on erittäin aikaa vievää, ja se edellyttää johdonmukaisuutta ja vankkaa strategiaa. Ilman näitä kolmea keskeistä elementtiä sisältömarkkinointi voisi epäonnistua. Tärkein - ja se, josta tässä keskustelemme - on strategia.
Voit löytää jonkun tiimistäsi kirjoittamaan sisältöä yrityksellesi, tai voit ulkoistaa työn freelancerille suhteellisen helposti. Strategian luominen edellyttää kuitenkin yrityksesi, sen asiakkaiden ja sen suunnan ymmärtämistä. Tässä artikkelissa on kuusi kopiointistrategiaa sisällön markkinoinnissa, joita käytän sekä itselleni että asiakkailleni. Toivon, että ne voivat olla hyödyllisiä myös sinulle!
$config[code] not foundCopywriting-strategiat sisältömarkkinointiin
1. Ymmärtää, kenelle kirjoitat
Yksi ensimmäisistä asioista, joita teen sisällön markkinointistrategian luomiseksi, on tunnistaa henkilöt tai lukijat. Nämä ovat niiden henkilöiden profiileja, jotka lukevat sisältöäsi. Yritä määritellä ne mahdollisimman paljon tunnistamalla niiden väestötiedot, elämäntapa, edut ja käyttäytyminen.
Ajatuksena on, että ymmärtämällä, kenelle kirjoitat, voit räätälöidä sisällön paremmin tietyille lukijoille - siten, että sisältösi on tärkeämpi lukijoillesi ja siten myös vaikuttavampi.
Huomaa, että sanon lukijat, ei lukijaa. Monet yritykset keskittyvät vain yhteen persoonaan tai eivät määritä henkilöitä lainkaan - kun mahdollisuudet ovat, heillä on enemmän henkilöitä, joihin he voivat kohdistaa. Keskittymällä vain yhteen persoonaan voit supistaa ulottuvuutta ja sijoituspotentiaalia.
Oletetaan esimerkiksi, että myyt proteiiniharkotusta varten, ja kaikki alan toimijat kohdistavat ihmisiä, jotka ovat jo sopivia. Tutkiessasi erilaisia lukijoita tai persoonia saatat löytää uusia käyttämättömiä kohteita, kuten ihmisiä, jotka eivät toimi, mutta jotka haluavat laihtua. Sisältö, jonka joku sopisi, olisi erilainen kuin se, jota ylipainoinen kuluttaa. Katso alla oleva esimerkki:
Jason (sopiva henkilö)
- Mene säännöllisesti kuntosalille (joka päivä)
- Noin 25 vuotta vanha
- Kiinnostunut sisällöstä, joka koskee harjoituksen rutiinin parantamista, esim. How to Perfect a Squat
Tony (ylipainoinen)
- Harva menee kuntosalille (alle kaksi kertaa vuodessa)
- Noin 25 vuotta vanha
- Oletko kiinnostunut painon menettämisestä tai treenirutiinin aloittamisesta, esim. Miten aloittaa laihdutus
Kuten edellä näet, näillä kahdella tavoitteella voi olla samankaltaisia väestötietoja, mutta erilaiset elämäntavat, joten sisällön erilaiset intressit. Tony hävisi edistyneessä artikkelissa, jossa käsitellään. Toisaalta Jason ei olisi kiinnostunut perustekstistä, joka koskee työskentelyä, koska hän on edistynyt. Varmista, että tutustut kaikkiin lukijatoimintoihisi päästäksesi mahdollisimman paljon mahdollisuuksiin.
2. Segmentoi sisältösi asiakkaan matkan mukaan
Nyt kun tiedämme, kenelle kirjoitamme, harkitsemme ajoitusta. Tavoitteena on siirtää lukijat tietoisuudesta ostovaiheeseen, käyttämällä sisältöä strategisesti. Tämä on sisältö, jota lukijat joutuvat alttiiksi, kun he löytävät tuotemerkin orgaanisesti tai maksullisen mainonnan kautta.
Palatkaamme edellä olevaan valkuaisrakeistusesimerkkiin paremman havainnollistamiseksi tätä seikkaa. Jason (sopiva kaveri) löysi sinut verkossa, kun hän etsii artikkelia penkkien painamisesta. Hän tykkää artikkelista, joten hän tilaa sähköpostiosoitteesi, mutta ei osta tuotetta. Tämä on tilaisuutesi kasvattaa häntä strategisella sisällöllä saadakseen hänet palaamaan myymälään ja tekemään ostoksen.
Ehkä, tilauksen jälkeen, voit lähettää hänelle sähköpostiviestin proteiinien ravistelun eduista harjoitusrutiinissa. Sitten samana viikolla hän saa toisen artikkelin, jossa vertaillaan erilaisia proteiinipuristemerkkejä ja niin edelleen.
Lopuksi, jos kaikki menee hyvin, Jason päätyy ostamaan tuotteen. Kun luodat sisältökalenteria, pidä asiakkaan matka mielessä tasapainottaaksesi sisällön määrän missä tahansa vaiheessa.
3. Käytä Sub-Headlinesia
Olemme keskustelleet suurista kuvavinkeistä; nyt, kaadetaan enemmän rakeisempia kuin muotoilu. Otsikot ja osaotsikot ovat tärkeä osa koko sisällön rakennetta ja muotoilua. Artikkelia, jossa ei ole otsikoita, voi olla vaikeaa ohittaa. Lukijat yrittävät yleensä tehdä tämän varmistaakseen, että sisältö on lukemisen arvoinen, ennen kuin investoidaan siihen liikaa aikaa.
Myös osaotsikot auttavat lukijoita, jotka ovat jo sijoittaneet artikkeliin. Se luo odotuksia seuraavaksi tulevan sisällön tyypistä. Kaikkien sivujen syrjäyttäminen auttaa myös hakukoneoptimoinnissa tai SEO: ssä. Ottaa H2: t kohderyhmillä lisää näiden avainsanojen sijoitusmahdollisuuksia.
Älä siis pelkää käyttää sub-otsikoita! Yritän käyttää niitä jokaisen 3-4 kohdan jälkeen. Etsi, mikä toimii parhaiten, jotta lukijat olisivat mukana.
4. Tee kappaleesi lyhyt ja kirjoita yksinkertaisella kielellä
Artikkelissa ei ole mitään sekavampaa kuin kääntyvän, pitkän kappaleen lukeminen. Laajaa sanastoa ei tarvitse esitellä sanoilla, joita useimmille lukijoille ei ehkä ole helppo ymmärtää. Pidä lauseita yksinkertaisina ja ytimekkäinä.
Purduen mukaan kohdissa tulisi olla kolme-viisi lauseita, mutta verkko- ja mobiilimaailman ansiosta voit saada sitä vähemmän. Monet kirjoittajat käyttävät viivoja, joissa on yksi tai kaksi lauseita kiinnittääkseen huomiota tiettyyn ajatukseen. Katso esimerkiksi, miten Neil Patel käyttää kahta riviä kiinnittämään huomiota seuraavaan kohtaan:
5. Luo Content Series tai Chain
Oletko koskaan seurannut Netflix-sarjoja? Miksi luulet, että se on niin koukuttava? Kyse on koukkuista ja odottamisesta siitä, mitä vielä on. Seuraa samanlaista rakennetta kuin sisältö. Suunnittele se sarjana tai ketjuna, jotta saat tämän riippuvuuden.
Esimerkiksi, jos myyt vihkisormuksia, voit luoda vihkisormuksiin liittyviä artikkeleita:
- Artikkeli # 1: Wedding Ring Styles
- Artikkeli # 2: Miten löytää täydellisen tyylin häät sormus
- Artikkeli # 3: Kuinka tallentaa vihkisormukseen
Sarja jatkuu ja jatkuu. Tärkeintä on yhdistää nämä artikkelit yhteen varmistaakseen, että lukija löytää ne. Aiheeseen liittyvän sisällön mainitseminen artikkelin alussa, keskellä ja lopussa toimii parhaiten. Ajatuksena on, että lukijat voivat osallistua tuotemerkkiin mahdollisimman paljon, jotta saat luottamuksen tuotteeseesi ja lopulta tehdä ostoksia.
6. Lisää puhelut toimintaan kaikkialla sisällössä
Ota askeleen yläpuolella yksinkertainen linkki tuotesivulle ja sisältää visuaalisen, joka houkuttelee enemmän huomiota. Katso esimerkiksi, miten Brilliant Earth tekee erinomaista työtä sen tuotteiden esittelyssä safiiriopetusoppaan alareunassa:
Sinappeihin liittyy koruja, jotka liittyvät safiireihin (joten tuotteet ovat artikkelin kannalta merkityksellisiä), ja siellä on jopa ylimääräinen osio, jossa voi ostaa ostoksia eri tavoin, jos lukija haluaa käyttää toista polkua. Jos sinulla voisi olla jotain sellaista, joka on rakennettu foorumiisi, myös yksinkertainen banneri, jossa on linkki merkitykselliseen tuotesivulle, toimi! Yritä vain varmistaa, että käytät tuotteita, jotka ovat asiaankuuluvan artikkelin kannalta.
Oletko kokeillut mitään näistä sisällön markkinoinnin copywriting-strategioista? Kommentoi alla!
Kuva Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
