Pienyritykset eivät näytä olevan tasa-arvoisia kaikkialla maailmassa haasteiden kohtaamisessa. Esimerkiksi belgialaiset yritykset näyttävät tekevän jotakin oikein eurooppalaisten kollegojensa keskuudessa.
Äskettäin julkaistun FedExin pk-vientiraportin mukaan Belgian pienet ja keskisuuret yritykset näyttävät optimistisimmilta tulevien tulojen kasvusta kahdella erityisellä alalla: sähköinen kaupankäynti ja vienti.
$config[code] not foundSosiaalinen media saa enemmän merkitystä
Eniten näkyvä on sosiaalisen median ja mobiililaitteiden rooli Belgian pienyritysten menestyksessä erityisesti viennin osalta.
Nykyään 79 prosenttia Belgiassa toimivista pienistä ja keskisuurista yrityksistä myy tuotteitaan mobiilisovellusten kautta. Sama prosenttiosuus yrityksistä tarjoaa asiakkaille mahdollisuuden tehdä ostoksia sosiaalisten alustojen kautta.
Verkkokauppa lisää myös yrityksiä Belgiassa
Ei ole yllättävää, että sähköinen kaupankäynti on myös kasvanut keskeisiksi tuloja tuottavaksi kanavaksi pienille viejille Belgiassa. Raportin mukaan 85 prosenttia Belgian vientiä harjoittavista pienyrityksistä tuottaa tuloja verkkokaupasta pöytälaitteiden kautta, mikä vastaa 16 prosenttia niiden kokonaisliikevaihdosta. Mobiili- ja sosiaalinen myynti on kuitenkin selvästi kasvussa.
Lisäksi Belgian pienyrityksillä näyttää olevan suurin prosenttiosuus B2B-verkkokauppatapahtumista kaikkien pienten viejien joukossa, joita tutkittiin kaikkialla maailmassa, mikä vastaa 67 prosenttia niiden keskimääräisistä tuloista.
Yritykset tuntevat olevansa positiivisia
Kasvavan tulonsa ansiosta belgialaiset yritykset tuntevat olevansa varmoja tulevaisuuden kasvunäkymistään.
Tutkimuksessa on todettu, että 53 prosenttia belgialaisista pienyrityksistä uskoo, että vientitulot Euroopassa kasvavat, kun taas vain noin 34 prosenttia eurooppalaisista yrityksistä kysyi.
Mitä US-yritykset voivat oppia Belgian pienyritysten vastapuolilta
Belgian pienyritykset ovat osoittaneet, miten sähköistä kaupankäyntiä ja sosiaalista mediaa voidaan hyödyntää tulojen lisäämiseksi etenkin viennissä. Ne ovat myös onnistuneet sitomaan sen yhdessä vankan mobiilimarkkinointistrategian kanssa.
Yhdysvaltojen pienyritykset, jotka pyrkivät saavuttamaan samanlaiset tulokset viennissä, pitäisi ottaa sivu pois Belgian pienyritysten pelikirjasta. Pienet yhdysvaltalaiset viejät ovat jo huomattavasti suurempia kilpailijoita. Keskity sähköiseen kaupankäyntiin, mobiililaitteisiin ja sosiaaliseen mediaan, jotta pelikentät voidaan tasoittaa.
Raportissa FedEx Express (NYSE: FDX) suoritti 9 000 haastattelua pienten yritysten ylimmän johdon kanssa.
Belgian lipun kuva Shutterstockin kautta