Onko olemassa liiketoimintamalli, joka on ansainnut yhtä paljon huomiota, rahoittanut dollareita ja niin monta spin-offia kuin on-demand-malli? Ei tietenkään viime muistissa, eikä varmasti niin nopeasti.
Mutta vain muutama vuosi sen jälkeen, kun ensimmäiset tilausyritykset nousivat taloudellisiksi voimalaitoksiksi, mallissa on ongelmia, ja monissa pienissä yrityksissä on avattava järjestelmä uudelleen. Ongelma on monipuolinen ja johtuu osittain siitä, että kuluttajat hyväksyvät kuluttajien kilpailun. Palvelut, jotka kattavat kaikki asiakkaan tarpeet, taistelevat vetovoiman puolesta, ja monet heistä putoavat.
$config[code] not foundViime vuonna riskipääomarahoituksen summa, joka annettiin tilausvaiheessa oleville käynnistysvaiheille, romahti 50 prosenttia edelliseen vuoteen verrattuna. Itse asiassa on-demand-mallia, jota usein kutsutaan "X: n Uberiksi", kutsutaan myös "epäonnistumisen uberiksi".
Mutta sekasortoa vastaan opitaan arvokkaita oppitunteja. Varovaiset perustajat tunnistavat epäonnistumisen oireet. Malli voi toimia, kun oikea palvelu on yhdistetty oikeaan toimintatukeen ja oikeaan näkemykseen. Mutta se on ottanut miljardeja dollareita rahoitukseen ja satoja epäonnistuneita yrityksiä ymmärtämään, mitä seoksen pitäisi näyttää.
Oppiminen opittavaksi kysynnän mukaisesta taloudesta
Vaikka ne eivät ole lainkaan kattava luettelo, nämä ovat muutamia asioita, joita tilaajamaiden perustajat ja sieltä voi oppia viime vuosina:
Kopioi ja liitä ei toimi
Sen pitäisi mennä sanomattakin selväksi, mutta vaikka jäljitelmä on imartelun korkein muoto, se ei aina tee hyvää liiketoimintaa. Tämä on osoittautunut tilaustilanteessa, jossa satoja yrityksiä kopioi Uber-mallin vähän tietämättä innovaatioita tai jopa räätälöintiä tiettyyn tarjoamaansa palveluun.
Samalla tavoin mallin yläpuolelle ovat rakentaneet kysyntään osallistuvat yritykset, jotka edelleen saavat riskipääomarahoitusta ja jotka hankkivat käyttäjiä. Spiffy: n perustajan ja tilattavan ekopesupalvelun perustaja Scot Wingo totesi näin: ”Yrittäjät, jotka ovat menestyneet tilaustilanteessa tänään, eivät toimi kuten alkuperäiset tilattavat yritykset. He ovat muuttaneet backend-toimintaansa, muuttaneet yrityskulttuuriaan ja palaavat perusasioihin siitä, miten laadukkaan yrityksen juosta ja asiakkaan asettamisesta. "
Ehkä suurin yksittäinen takeaway on, että yrittäjän ensimmäinen vastuu on innovoida, vaikka vain muutaman asteen.
Perusteet edelleen käytössä
Kysynnän aikakauden alussa mallissa oli innostus, että se oli kullan lakko. Ihmiset ryntäsivät avaamaan kultakaivoksensa luottavaisin mielin, että he löytävät myös arvaamattoman vaurauden ilman, että he tarvitsisivat kokea perinteisen teollisuuden liiketoimintaa.
Tietysti mahdollisuuksien rajaaminen kullan kiireeksi on helpompaa tehdä jälkikäteen. Alussa oli vaikea olla äänen ääni ja veto jotain sellaista, jolla oli niin yleinen valitus. Alussa oli kuitenkin konkreettisia merkkejä, joita monet yrittäjät jättivät huomiotta.
Mikään liiketoimintamalli maailmassa ei anna sinun jättää huomiotta hyvän liiketoiminnan perusperiaatteita. Jokainen yritys tarvitsee tuotemerkin, polun kannattavuuteen (joka ei ota ajatusta, että idea menee virukseksi) ja ydinarvot, joita kuluttajat voivat tunnistaa. Useimmat kysynnän kohteena olevat yritykset liittyivät tuotemerkkinsä ja arvonsa mukavasti.Kuluttajat haluavat kuitenkin olla yhteydessä tuotemerkkiin ainutlaatuisten ominaisuuksiensa puolesta - sitoutuminen huippuosaamiseen, intohimo ympäristöön tai halukas auttamaan alaikäisiä.
Toisin sanoen liiketoiminnan perustekijät ovat välttämättömiä kaikilla toimialoilla, vaikka ne ovatkin hype.
Arvo on suurempi kuin Hype
”Yritykset ratkaisevat ongelmia”, Wingo sanoo. ”Jos yrityksesi ei ratkaise jonkun ongelmaa tai vastaa jonkun tarpeeseen, se ei ole elinkelpoinen yritys. Joten vain siksi, että ihmisillä on vaatteita, se ei tarkoita, että he käyttävät kuivapesupalvelua. Tähän ajatukseen on oltava enemmän; arvo-ehdotus, joka yhdistää ihmisiä. ”
Hyvillä yrittäjillä on kyky ymmärtää mielekkäästi, mikä arvo on. Ehkä se on vaisto, ehkä se on vain varovainen havainto, mutta menestyneimmät yrittäjät voivat kertoa, onko arvotarjous järkevää vai ei. Tämä ei tarkoita sitä, että he ovat immuuneja hype- ja dollarin merkkeihin, mutta se on eron tekijä.
Jokaisen liiketoiminta-ajatuksen testaaminen tätä periaatetta vastaan on myös se, mikä muuttaa kysyntään erikoistuneiden yhtiöiden meikkejä, jotka ovat yhä tarkoituksenmukaisempia, hitaan kasvun ja laseriin keskittyvän arvon. Wingon käynnistyksessä Spiffy: llä on useita mainittuja merkkejä, jotka käynnistyvät hitaasti valituissa kaupungeissa korostaen sitoutumistaan ympäristöön ja käyttävät kokoaikaisia työntekijöitä sopimussuhteisten työntekijöiden sijasta. Teollisuus näkee todennäköisesti enemmän muutoksia, kun tilauspalveluiden saaminen jatkuu.
Perustajien tulisi kiinnittää erityistä huomiota näihin muutoksiin ja oppia tilauksesta.
Näppäimistö Photo kautta Shutterstock
3 Kommentit ▼
