Vaikutus- ja vakuuttamistiede #AMDays

Editorin huomautus: Lisää kuumaa off-the-press -aloitusta Affiliate Management Days -konferenssista. Vaikuttamisen ja vakuuttamisen tiede on aihe tässä, seitsemännessä artikkelissa. Tämä artikkeli-sarja koskee aiheita, jotka kiinnostavat yrityksiä, jotka tarjoavat kumppaniohjelmia. Lisää kattavuutta #AMDays.

$config[code] not foundAlla on iltapäivän keynote-aiheisen live-blogin muistio: "Vaikutus- ja vakuuttamistieteet: mitä haluat, kun haluat sen", jossa puhuja John Greathouse (kuvassa vasemmalla) on Rincon Venture Partnersin, joka sijoittaa varhaisessa vaiheessa, kumppani. verkkopohjaiset yritykset.

Pudotamme yhteen viimeisen päivän viimeisen istunnon.

6 tärkeintä vakuuttavaa luokkaa:

1. VASTAANOTTO

Ihmiset harjoittavat liiketoimintaa niiden ihmisten kanssa, jotka haluavat, jotka osoittavat auktoriteettia, ovat sosiaalisia ja asentavat pelkoa (tappiota)
Quid pro quo - jatkuva selviytyminen
Maksa se takaisin, maksa se eteenpäin
Tarjoa meille lahjasi - he maksavat sen eteenpäin tai maksavat sen takaisin
Ominaisuudet tehokas lahjat ovat merkittäviä, odottamattomia ja yksilöllisiä
Vastaanottajien arvo suosii vähemmän ajan myötä, kun antaja arvostaa suosion ajan myötä.
Anna lahja, kuponki, bonus ja palkkio ennen affiliate kysyy
Älä koskaan ole ujo, jos haluat
Luo velvollisuuksia antamalla suosiota vapaasti, mutta palauta suosio nopeasti
Muista henkilö, joka on edistynyt, ennen kuin kysyt
Tarjoa jotain ”ylimääräistä” ohjelman käynnistämiseksi

2. SITOUMUS JA YHTEYDESSÄ

Jos kerron teille, että aion tehdä jotain, sinun täytyy tehdä se varmistaaksesi luottamuksen
Ihmiset arvioivat ihmisiä käyttäytymisensä perusteella
Luo sosiaalisia sopimuksia (jotka voivat olla vahvempia kuin oikeudelliset sopimukset) ja käyttää hiljaisuutta yksiselitteisten sanallisten vastausten valitsemiseksi
Seurataan suullisia sopimuksia kirjallisesti
Luo allekirjoitettuja, ei-sitovia termejä
Kommunikoi julkinen vahvistus lehdistötiedotteilla, tweeteillä jne.

3. SOSIAALINEN PROOF

Suosittu = hyvä. Ihmiset tekevät muita virheitä vähemmän
”Palkitut” tuotteet, ”Myydyimmät” tekijät
Ihmiset ovat lemmings…. se on selviytymisen asia - mitä enemmän ihmiset tekevät tai katsovat jotain, mitä enemmän ihmisiä seuraa
Mitä suurempi epävarmuus on, sitä vahvempi on sosiaalinen todiste
Etsi vertaisversio, jota voit käyttää referenssinä, ja kommunikoida vastaavien julkaisijoiden kanssa, jotka näyttävät tarjouksen

4. LIKING

Ihmiset ehdottomasti arvioivat teitä ulkonäöstänne (kasvojen ilmeitä, kehon kieltä jne.) - tätä kutsutaan "ohueksi viipaleeksi"
Älä koskaan tuomitse jotakuta: hanki tosiasiat ensin, kuuntele heitä ja tee sitten päätös
"Ennakkoarviointi (etenkin liiketoiminnassa) on kuoleman suu" - Bob Golomb
Etsi yhtäläisyyksiä ja yhteyksiä, joita voit yhdistää niihin - niin he tuntevat voivansa pitää sinusta
Samankaltaisuudet = miellyttävä = vaikutus = kumppanuus
Sama heimo = olet viileä (Google+, Facebook, LinkedIn)
Myynti - löytää oikeutettuja yhtäläisyyksiä luottamuksen saamiseksi, parannusta
Vastaa sidosryhmiemme todellisuutta - Bill Gates
Tout teidän heikkouksia = rehellinen ja luotettava
Samankaltaisen kehon kielen peilaus lisää miellyttävyyttä
Hymyilevä ja ravistamalla päätäsi "kyllä" -liikkeessä erittäin tehokas

$config[code] not found

5. VIRANOMAINEN

Virkapuvut (lääkärit, sotilas-, poliisi) antavat viran
Ihmiset, jotka pukeutuvat ammattitaitoisemmin, ovat yleensä oikeutettuja
Pyydä, että joku muu esittelee sinulle puhelun (vaikka lähdet heti) - tämä lisää uskottavuuttasi
Pyydä kolmannen osapuolen lähettämistä tai suositusta sivustossasi
Blogi, vierasviesti, puhuu paneeleista
Tule aktiiviseksi Quora-, Twitter-, LinkedIn-kumppaniryhmissä jne., Jotta voisit rakentaa uskottavuuttasi
Hyödynnä ”koska” - vain syyn antaminen lisää merkittävästi ehdotuksesi hyväksymistä

6. MERKITYS JA KUVAUS