Kun työskentelet myynnissä - tai todella liiketoimintakapasiteetissa - tehtäväluettelo ei ole aina paras tapa tehdä asioita. Jatkuvasti kehittyvän luettelon sijaan kannattaa saada entistä strategisempi luomalla myyntitoimintasuunnitelma. Ajattele sitä pitkäkokoisena tehtäväluettelona, jossa esitetään kaikki tarvittavat vaiheet ja tehtävät, jotka sinun on suoritettava seuraavien viikkojen tai kuukausien aikana.
$config[code] not foundMääritä tavoitteet
Ennen kuin voit luoda suunnitelman, sinun on tiedettävä, mitä haluat. Erillisillä tai myyntitiimiesi kanssa keksitä joukko tavoitteita, jotka haluat saavuttaa tietyn ajan kuluessa. Ihannetapauksessa ei aseteta yli kolme suurta tavoitetta jokaista kolmen kuukauden jaksoa kohden, ehdottaa Rain Groupin myyntijohtajana toimivan John Doerrin johtajaa.
Flesh Out The Goal
Tavoitteesi saattavat olla saada tietty määrä uusia asiakkaita, myydä tietty määrä yksiköitä tai kasvattaa myyntiä tietyllä prosentilla - mutta mitä tahansa, käytä "SMART" -tavoitteiden asettamismallia niiden kokoamiseen. "erityiset" tavoitteet, jotka eivät sisällä epämääräisiä lausuntoja; varmista, että ne ovat "mitattavissa" - mikäli seuraat myyntilukuja, voi olla helppo tehdä; Varmista myös, että tavoitteet ovat saavutettavissa ja realistisia olosuhteidenne vuoksi. Lopuksi nimeä päivämäärä, johon haluat jokaisen tavoitteen, ja ota siis huomioon SMART-tavoiteasetuksen "aikarajoitettu" elementti.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingLisää vaiheet Kalenteriin
Nyt tulee toimintasuunnitelman todellinen liha. Määritettyjen tavoitteiden avulla lisää kalenteriin tehtäviä, jotka auttavat sinua saavuttamaan nämä tavoitteet. Jos haluat ansaita tietyn määrän tuloja tietyn päivämäärän jälkeen, esimerkiksi rikkoa nämä tulot viikko- ja kuukausitavoitteisiin. Lisää kalenterin viikoittain tehtävät, jotka sinun täytyy suorittaa, jotta nämä tavoitteet voidaan saavuttaa. Jos toisaalta tavoitteena on kasvattaa lyijyäsi tietyllä numerolla, katkaise tämä numero jälleen kerran päivittäin, viikoittain tai kuukausittain ja lisää tavoitteet kalenteriin. Merkitsemällä tarvittavat vaiheet, huomaa myös jokaisesta tehtävästä vastuussa olevat myyntitiimin jäsenet sekä kaikki materiaalit tai taloudelliset resurssit, joita tarvitset jokaisen vaiheen suorittamiseksi.
Tarkista aikana ja jälkeen
Tarkastellaan joka viikon alussa, mitä seuraavassa on toimintasuunnitelmassa, jotta voit kerätä materiaaleja, saada käteistä käteistä tai saada hienointa pukua, kun valmistellaan suurta kokousta asiakkaiden kanssa. Suorita myös katsaus, kun jokainen tavoitejakso päättyy. Kysy itseltäsi - ja tiimiltäsi - mikä toimi hyvin, ja mitkä suunnitelman osat olivat lyhyitä ja miten ihmisten aikaa olisi voitu käyttää paremmin, jotta voit suunnitella entistä paremman myyntitoimintasuunnitelman seuraavaa tavoitetta varten.
