Kaikilla työpaikoilla ei ole kiinteää palkkaa. Ne, jotka harjoittavat uraa, mukaan lukien myyntipisteet, kiinteistö- tai rahoitusneuvojat, ansaitsevat usein palkkion, jonka Yhdysvaltain työministeriö määrittelee "työntekijälle maksetun rahasumman tehtävän suorittamisen jälkeen, yleensä myymällä tietty määrä tavaroita tai palveluja. " Tässä on tietoja, jotka sinun tarvitsee tietää palkkioista.
Palkka vs. komissio
Komission palkkatyöt ovat yleensä rakenteeltaan seuraavat: työntekijät saavat kiinteän peruspalkkion ja tarvittaessa palkkion. Jos esimerkiksi myyjä ansaitsee 10%: n provisioprosentin myynnistä ja sulkee 100 000 dollarin kauppahinnan, he saavat 10 000 dollaria plus kiinteän palkan. Jos he eivät sulje myyntiä tai täyttävät sovittuja tavoitteita, he eivät ansaitse mitään peruspalkan päälle, joka on tyypillisesti nimellisarvo.
$config[code] not foundNe, jotka ansaitsevat kiinteän palkan, ajattelevat, että markkinointityöntekijät, jotka tuottavat myyntitiimin tukevia kampanjoita, ansaitsevat saman verran rahaa jokaisesta palkka-ajasta.
Komission perustuvan työn edut
Jos pystyt ottamaan epävarmuutta ja kääntymään nopeasti asiakkaiden ja näkymien mukaan, olet valmis saavuttamaan tasaisen ja todennäköisesti huomattavan palkkakorvauksen. Ajattele sitä tällä tavalla - jos menestytte työskentelemällä ihmisten kanssa ja sinulla on taitoa myydä, voit todennäköisesti osua tai ylittää johtajanne hyväksymät myyntitavoitteet, ja se heijastuu palkanne.
Kuitenkin suuri osa käytettävissä olevasta komission työstä, vaikka se on edelleen yrityskehityksen alainen, edellyttää työntekijöiltä itsestään aloittavia ja motivoituneita. Jos et reagoi myyntiin liittyviin kyselyihin tai ota yhteyttä mahdollisiin ostajiin, jonossa ei ole ketään, ja et tee myyntiä.
Mitä kysyä ennen kuin sovitte työstä komission palkka
Kaikki palkkiot eivät ole yhtäläisiä. Ennen kuin teet työtä, jossa tulosi perustuvat palkkioihin, onko tutkimus selvää, milloin ja miten maksat, ja kaikki erityiset tekijät, jotka vaikuttavat tulokseesi.
- Ansaitsetko peruspalkan ja palkkion vai maksatko palkkion vain?
- Mikä on komission osuus? Onko se kiinteä summa jokaiselle tapahtumalle tai vaihtelee prosenttiosuus tuotteen, myyntihinnan ja muiden tekijöiden mukaan?
- Milloin maksetaan jokaisesta myynnistä tai tuloksesta? Onko se heti sen jälkeen, kun asiakas allekirjoittaa paperityöt ja suostuu myyntiin tai kun he tekevät ensimmäisen maksunsa?
- Onko sinulla enimmäismäärä, jota voit ansaita vuosittain tai vuosineljänneksellä? Muista kysyä, onko yrityksellä enimmäismäärä enimmäispalkkiosta, jonka voit ansaita.
Suosituimmat työpaikat, jotka tarjoavat komission palkkaa
Vaikka käytettävissä on runsaasti myynti- tai konsultointityötä, ovat ne, jotka maksavat eniten tai ovat luotettavimpia.
- Liiketoiminnan myynti, mukaan lukien ohjelmistot. Teknologiayritykset, kuten SAP, Salesforce ja Microsoft, ovat sijoittuneet korkealle ansaintamahdollisuudelle.Muista, että suuret liiketoiminnot voivat olla hyvin hitaita, ja se voi kestää 6–12 kuukautta. Tämä tarkoittaa sitä, että et sulje monia tarjouksia, mutta ne myynnit, joita teet, ovat yleensä hyvin tuottoisia.
- Lääketieteellisten laitteiden myynti. Vaikka sinun ei tarvitse olla lääkäri, huippututkijoilla on selkeä käsitys tieteestä ja he voivat helposti puhua lääketieteen ammattilaisille ja kirurgeille heidän tarpeidensa ja potilaiden tarpeiden ymmärtämiseksi.
- Digitaalisen median myynti. Digitaalinen maisema muuttuu nopeasti, ja huipputekijöiden on sovitettava suuria asiakastietoja, paljon ristiriitaisia vaatimuksia, kuluttajien mieltymyksiä ja ymmärrettävä perusteknologiaa.
- Kiinteistövälittäjä. Sen lisäksi, että näytät taloja markkinoilla, sinun on oltava suhteiden asiantuntija ja hyvä olla neuvottelujen edistämisessä. Tyypillinen palkkio on 2,5-3% talon kokonaismyyntihinnasta.
