Vaikka sähköpostimarkkinoinnissa on monia etuja, se voi olla kaksiteräinen miekka. Tämä johtuu siitä, että on helppo ärsyttää potentiaalisia asiakkaita (eli johtajia) merkityksettömillä sähköpostiviesteillä. Ja kun ne ovat harmissaan, he peruuttavat sen ja on vaikea voittaa niitä.
Onneksi on olemassa yksi sähköpostimarkkinointitekniikka, joka auttaa pitämään sinut häiritsemättä johtosi: kohdistettu sähköpostimarkkinointi. Segmentoimalla sähköpostilistasi voit lähettää asiaankuuluvia sähköpostiviestejä yksittäisille tilaajille, joka on osoittautunut erittäin tehokkaaksi. Vaikka asiaankuulumaton posti saattaa luiskahtaa täällä ja siellä, todennäköisyys on paljon pienempi.
$config[code] not foundEmail Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 -raportin mukaan alle 50 prosenttia yrityksistä käyttää lainkaan kohdennettuja sähköpostimarkkinointitekniikoita, ja se tarkoittaa, että heillä ei ole mahdollisuuksia.
Kaksi suosituinta hyötyä kohdennetun sähköpostimarkkinointitekniikan käyttämisestä
Sen lisäksi, että potentiaalisia asiakkaita ohjaava ärsytystekijä alenee, sähköpostilistan segmentoinnin avulla voit kohdistaa johtosi kahteen etuun.
Lähetä kampanjan tehokkuus sähköpostitse
Kaiken kaikkiaan numerot osoittavat, että sähköpostilistan segmentointi on tehokkaampaa kuin ei:
- avautuu: 69 prosenttia korkeampi kuin segmentoimattomat kampanjat,
- Ainutlaatuinen Avaa: 29 prosenttia korkeampi kuin segmentoimattomat kampanjat,
- napsautukset: 42,64 prosenttia suurempi kuin segmentoimattomat kampanjat,
- Väärinkäytön raportit: 55 prosenttia pienempi kuin segmentoimattomat kampanjat,
- peruuttaa tilauksen: 23 prosenttia pienempi kuin segmentoimattomat kampanjat.
Myyntinumerot
Segmentoinnin käyttäminen sähköpostiosoitteiden kohdistamiseen on myös osoittanut lisäävän myyntiään. Optimoven tekemässä tutkimuksessa havaittiin, että mitä pienempi segmentti, sitä tiukempi kohdistaminen on, sitä suurempi vaikutus myyntiin:
Lähde: Optimove. Tietosarja: 30 miljoonaa asiakasta ja 2 000 kampanjaa.
Yksi asia on tietoinen, kun käytetään kohdennettuja sähköpostitekniikoita
Toinen havainto edellä mainitussa Optimove-tutkimuksessa oli myynnin osalta, että kaikki segmentointiryhmät eivät ole yhtäläisiä. Joillekin ryhmille suunnatut kampanjat myyvät paljon enemmän kuin toiset.
Lähde: Optimove.
On kuitenkin tärkeää huomata, että kohdennetun sähköpostimarkkinoinnin keskiarvo segmentoinnin kautta johtaa 14 dollarin enemmän myyntiin tilaajaa kohden.
Juuri tämä johtaa pisteiden pisteytykseen. Pisteyttämällä johtosi voit tunnistaa segmentit, jotka todennäköisimmin ostavat tuotteita ja palveluita, mikä puolestaan mahdollistaa tehokkaan kohdentamisen.
Kaksi vaihetta kohdennettujen sähköpostimarkkinointitekniikoiden käyttämiseen
Rakenna sähköpostimarkkinointiluettelo
Ensimmäinen askel kohdennettuun sähköpostimarkkinointiin on luettelon rakentaminen. Tässä on kaksi linkkiä vihjeisiin, jotka auttavat sinua tekemään juuri niin:
- 50 tapaa kasvattaa sähköpostiosoitettasi
- Neljä tapaa houkutella lisää tilaajia sähköpostiviesteihin
Luo kohdennettuja sähköpostimarkkinointisegmenttejä
Luodessasi luetteloa voit kerätä tietojasi johtamistasi. Nämä tiedot muodostavat segmenttisi perustan. Napsauta alla olevia linkkejä löytääksesi tavallisia tapoja kohdistaa sähköpostiosoitteesi tilaajat:
- Sähköpostimarkkinoinnin käyttäminen segmentti-asiakkaille ja Lojaalisuuden luominen
- 30 tapaa viittaa sähköpostitietokantaan parempaan sähköpostilistan segmentointiin
Lisäksi voit luoda erilaisia automatisoituja markkinointitekniikoita segmenttien luomiseksi lennossa perustuen tietoihin, jotka markkinointiautomaatiojärjestelmäsi keräävät jokaisesta lyijystä.
Lopullinen sana kohdennettuun sähköpostimarkkinointiin
Vaikka sinun ei tarvitse mennä kaikkiin gung-hoiin, pienyritysten tulee toteuttaa ainakin kohdennetun sähköpostimarkkinoinnin perustaso. Se on lähestymistapa, joka voi todella siirtää neulaa ja se ei vie paljon investointeja joko ajan tai rahan suhteen.
Dart Photo Shutterstockin kautta
2 Kommentit ▼
