Miksi yksi pienyrityksen omistaja kukoistaa, kun taas toinen epäonnistuu?
Kaikissa liiketoimintavuosissani, lukemalla kaikki mitä voisin liiketoiminnasta ja ympäröin itseni onnistuneiden yrittäjien (suurten ja pienten) kanssa, olen uskonut, että kaikilla onnistuneilla pienten yritysten omistajilla on 7 keskeistä periaatetta.
1. Yrittäjähenkinen ajattelutapa
Jotta voisit kehittää menestyksellistä ajattelutapaa, sinun on ymmärrettävä, että miten koet yrityksesi ja elämäsi määrittävät todellisuuden. Yritysten omistajat, joilla on yrittäjähenkisyyttä, eivät ajattele työntekijöiden mehiläisiä. Niillä on useita ominaisuuksia, jotka saavat heidät erottumaan joukosta. Yrittäjät eivät ole syntyneet. Ne rakennetaan jatkuvalla tutkimuksella ja päättäväisyydellä. Yrittäjät ovat halukkaita epäonnistumaan lopulta. He ymmärtävät, että jokainen idea ei ole hyvä. Tulee aikoja, jolloin teet parhaanne, mutta tuntuu turhautuneena yrityksesi edistymisen puutteesta. Jokainen yrittäjä käy läpi nämä vaikeat jaksot. Olen varmasti ollut siellä useammassa kuin yhdessä tapauksessa. Tällaisissa tilanteissa sinun on keskityttävä positiiviseen ja pidettävä optimismia. Tärkeintä on välttää negatiivista ajattelua.
$config[code] not found2. Tiukka finanssipolitiikka
Onnistuneet liikemiehet käyttävät talousarviota ja realistisia myynnin ennusteita liiketoimintaa varten. He tietävät 15: stäth kuukaudessa, kuinka hyvin heidän liiketoiminta oli taloudellisesti edellisenä kuukautena. He eivät käytä rahaa matka-, tapahtuma- tai messuille, joita ei ole budjetoitu. He eivät palkkaa henkilökuntaa ilman rahaa tai sopimuksia etukäteen. He ymmärtävät myös, miten luottoa käytetään. He käyttävät sitä huolellisesti lyhyen aikavälin rahan tarpeisiin eivätkä pitkän aikavälin rahoitustarpeisiin, kuten markkinointikuluihin.
3. Neuvonantajien keittiökaappi
Sinun on kehitettävä suhteita sellaisiin ihmisiin, jotka ovat jo yrittäjiä tai muita yrittäjiä, jotka voivat antaa paljon tietoa siitä, mitä sinun täytyy olla liiketoiminnan menestys. On erittäin hyödyllistä sisällyttää myös potentiaalinen asiakas takakanava-keskusteluihisi. Asiakkaat voivat tarjota arvokasta tietoa budjettisykleistä ja nykyisistä kipupisteistä, ja mikä tärkeintä, esitellä teille muita potentiaalisia asiakkaita. Pidä älykkäiden ihmisten yritys. Joskus puhelinneuvonantaja voi säästää paljon närästystä ja rahaa.
4. Määritetty tuotemerkki
Tuotemerkkisi on tuotteen, yrityksen tai palvelun persoonallisuus, mutta mikä tekee brändistä suuren? Sinun on suojattava tuotemerkkisi tarvittavat tavaramerkit, patentit ja / tai tekijänoikeudet kaikkeen, mitä tulee logoasi, väreistäsi ja pakkauksesi suunnittelusta uuden tuotteen tai prosessin keksimiseen. Tuotemerkkisi tehostaa yrityksesi suorituskykyä, innovaatioita, läpinäkyvyyttä ja sillä on valtuudet suunnitella sosiaalisen vastuun tunnetta yrityksen ulkopuolella.
Onnistuneet yrittäjät kohtelevat brändiään investointeina, ei kustannuksina. Vahvan tuotemerkin on oltava asiakkaiden kannalta ajanmukainen ja houkutteleva. Tuotemerkit ovat tärkeimpiä omaisuuseriä, ja vahvat tuotemerkit voivat varmistaa liiketoiminnan jatkuvuuden vaikeuksissa.
5. markkinarako
Onnistuneet pienyritysten omistajat ymmärtävät, että vain rajoitettu määrä ihmisiä ostaa tuotteitaan tai palveluitaan. He pyrkivät vain markkinointitoimiin kohti niitä tarkkoja ihmisiä, joita he kohdistavat asiakkaiksi. Kapeasti määritelty asiakasryhmä on, miten he ovat rakentaneet liiketoimintansa.
6. Erinomainen asiakaspalvelu
Onnistuneet yrittäjät tietävät, että erinomainen asiakaspalvelu pitää asiakkaat tulossa takaisin. Nykypäivän asiakaslähtöisessä liiketoimintaympäristössä ”ihmisten taidot” ovat ratkaisevia pienten yritysten menestyksen kannalta. Miten voit käsitellä asiakkaita voi vaikuttaa suoraan yrityksen suorituskykyyn. Vahvat yritykset tarjoavat käsikirjoja ja henkilöstökoulutusta ammattitaidon kommunikoimiseksi tarvittavista taidoista, kunnioituksen saamisesta ja asiakassuhteiden parantamisesta. He käyttävät myös asiakkuudenhallinnan (CRM) ohjelmistoa asiakkaiden arvon seurantaan ja asiakaskontaktien hallintaan.
7. Käteispositiot ja hyvä pankkisuhde
Onnistuneet yrittäjät ymmärtävät päivittäin, mitä heidän käteisasemansa on myyntisaamisten ja velkojen osalta. He eivät vain tee talletuksia ja nostoja. Heillä on suhde johtajaan ja pankin pankkitoimittajaan. He käyttävät myös kahta pankkia varmistaakseen, että heidän henkilökohtaiset ja liiketoimintavaransa eivät sijaitse samassa pankissa.
Onko sinulla muita periaatteita 7 pienyrityksen menestysperiaatteen lisäämiseksi?
21 Kommentit ▼
