Pankit toimivat eri tavalla luoda markkinointi- ja myyntiasemiaan. Monet odottavat pankin myyntikoordinaattorilta "kaiken kaikkiaan" kaikkien tuotteiden markkinoinnissa. Pankkimyynnin koordinaattorin todellinen asema ja tehtävät voivat olla laajoja tai keskittyä tiettyyn alueeseen yksittäisen pankin myyntifilosofiasta riippuen.
Markkinointi
Historiallisesti pankit tunnetaan sponsoroivan suurimman osan paikallisista toiminnoista. Pankin myyntikoordinaattori on yleensä pankin "kasvot" näissä tapahtumissa, mikä edistää pankkia verkottumalla. Koordinaattori voi myös olla vastuussa kunkin toimialan yksittäisistä markkinointitoimista perustamalla messuja, luomalla mainoksia pankille ja ostamalla mainoksia paikallisissa ja alueellisissa tiedotusvälineissä.
$config[code] not foundAsuntolainat
Useimmilla pankeilla on nykyisin asuntoluottolaitos. Pankin myyntikoordinaattorin tehtävänä on verkostoida kiinteistönvälittäjien, kiinteistöjuristien ja kirjanpitäjien kanssa saadakseen asiakkaansa ostamaan asuntolainan pankinsa kautta. Tämä tapahtuu kylmällä kutsumalla, "lounas ja oppii" ja "tavata ja tervehtii". Lisäksi pankin myyntikoordinaattori voi yrittää saada asiakkaita muilla reiteillä, kuten markkinoinnilla asuntokompleksien asukkaille, korkeakoulututkinnon suorittaneille ja alueen tulokkaille.
Päivän video
Syöttää sinulle SaplingKaupalliset lainat
Kaupallinen lainaosasto on yleensä suurin osa kaikista vähittäispankeista. Pankin myyntikoordinaattorin tehtävänä on tuoda tähän osastoon uusia liiketoimintoja verkottumalla ja hyödyntämällä pankin nykyistä yritysasiakasta. Tämä toteutetaan tarjoamalla laina- mahdollisuuksia alueen uusille yrityksille tai laajennettaville.
Talletussuhteet
Minkä tahansa pankin salkun leipä ja voi ovat asiakastilejä perustarkastuksessa, säästöissä, rahamarkkinoilla ja talletustodistuksissa. Nämä asiakkaat nähdään päivittäin ja tuovat suurimman osan maksutuloista pankille; he ovat myös niitä, jotka voivat helposti lopettaa suhteensa pankkiin. On tärkeää pitää nämä asiakkaat onnellisina ja houkutella heitä tuomaan heidän ystävänsä ja perheensä myös pankkiin heidän kanssaan. Pankin myyntikoordinaattori tekee tämän asiakassuhteiden perustekniikoilla, kuten asiakasarviointipäivillä ja lahjoilla asiakkaille, jotka tuovat uusia asiakkaita.
Sijoitusvaihtoehdot
Pankit alkavat monipuolistua lisäämällä sijoitustuotteita salkkuunsa, kuten IRA-, varasto- ja eläketileihin. Nämä tilit ovat yleensä melko suuria ja niitä on vaikea siirtää; siksi, kun saat asiakkaan, hän todennäköisesti pysyy. Tämäntyyppiset asiakkaat löytyvät parhaiten tarkastelemalla olemassa olevaa asiakaskuntaa ja myymällä niitä uusille tuotteille. Pankin myyntikoordinaattori käy läpi nykyisen asiakastietokannan ja löytää ne asiakkaat, jotka pitävät suuria saldoja tarkastus- ja säästötililläan, ja yrittää muuntaa ne sijoitustilille. Tämä on erinomainen tapa lisätä pankin suhdetta olemassa oleviin asiakkaisiin.
Pankin myyntikoordinaattori vastaa nykyisten asiakkaiden tyytyväisyydestä, uusien asiakkaiden tuomisesta ja pankin markkinoinnista yhteisölle. Kun työ tehdään hyvin, tämä työ voi olla korvaamaton hyödyke kaikille pankkilaitoksille.
