9 Viittaustaktiikka viittausten kääntämiseksi kiinteiksi suhteiksi

Viittaukset ovat liiketoiminnan täydellistä kohteliaisuutta. Ne tarkoittavat, että ihmiset kunnioittavat teitä siitä, mitä teet, puolustat ja mitä tuloksia olet saanut heille. Se on varma merkki luottamuksesta.

Liiketoiminnassa verkottuminen ja viittaukset ovat enimmäkseen tervettä järkeä, parhaita käytäntöjä noudattavia ja hyviä käytäntöjä. Meille kaikkien pitäisi tehdä paljon arvoa, kokemuksia ja resursseja antavia suosituksia. Se on osa "ihmisen viittausvaikutusta". Hyvien uutisten levittäminen suuresta työstä luo sellaista energiaa, joka tulee takaisin sinulle.

Ei liian kauan sitten ihmiset tekivät liiketoimintaa kädenpuristuksella. Jotkut ihmiset voivat silti tehdä tämän, mutta olen nähnyt joitakin erittäin hyviä kättelyjä, jotka ovat hirvittävän väärässä. Paras, että voisitte luokitella aggressiivisesti ja tietää, mihin olet viitannut ja kuka viittaa sinuun.

Viittausmarkkinointi on yksi tehokkaimmista tavoista edistää tuotteita tai palveluita uusille asiakkaille suusanallisesti. Nämä viittaukset tapahtuvat usein spontaanisti ja yleensä tuottavat erittäin hyviä myyntituloksia. Useat liiketoimintalähteet ilmoittavat, että 65% uusista liiketoiminnoista tulee yleensä viittauksista.

Viittaustaktiikat: Käännä viittaukset kiinteiksi suhteiksi

1) Kosketa ihmisiä, joilla on jo tuloksia, historiaa ja suhteita

Ota nämä tulokset, historia ja suhteesi syvemmälle. Älä pelkää kysyä: ”Voisitteko ehdottaa joitakin ihmisiä, jotka tiedätte, kuka voi hyötyä siitä, mitä teen ja mitä tuloksia olemme saaneet?”

2) Hyväksy perusteellisesti ihmisten taustaa, hallintoa ja tuloksia

Osaamisen, ominaisuuksien, arvojen ja aineettomien hyödykkeiden määrittäminen on vaivan arvoista, varsinkin kun uskotaan ihmisiä muille. Etsi henkilöistä ja yrityksistä Internetissä paitsi nykyistä tietoa ja mainetta - mutta kaikki valitukset tai ongelmat, jotka on lähetetty verkossa.

3) Ole strateginen ihmisten kohtaamisessa

Kuka haluat tavata ja kenen kanssa haluat tavata? Haluan kutsua tätä ”aluetta”. Katson kaikkia ihmisiä, joilla on yhteistä, mutta en tunne toisiaan vielä, ja yritän yhdistää hyviä ihmisiä toisiinsa, ja minusta tuntuu olevan oikea synergia.

4) Huolehdi ihmisistä, joita haluat olla huolta

Vanhanaikainen mukava on niin tervetullutta liiketoimintaa. Meidän temperamenttimme, asenteemme, motiivimme ja aikomuksemme johdonmukaisuus antaa ihmisille luottavaisen tunteen siitä, mitä he voivat odottaa meiltä.

5) Tarjoa ihmisille näytteenotto, punaisen lusikan maku kuka olet ja pyydä heitä tekemään sama

Etsi tapoja antaa ihmisille näytteenotto, jotta he voivat saada maistasi sinusta ja työstäsi. Ajattele jäätelökauppaa, jossa ne antavat sinulle hieman punaisen lusikan maun ennen kuin ostat valintasi.

6) Sekoita henkilö- ja sosiaaliseen mediaan avoimiin oviin ja osallistumiseen

LinkedIn, Twitter, Facebook, bloggaaminen ja eMarketing, joita käytetään yhdessä, voivat nopeuttaa, parantaa ja siirtää suhdetta ja siirtoprosessia eteenpäin nopeammin kuin koskaan ennen. Liiketoimintaan käytettävä maailmanlaajuinen verkko-, teknologia- ja sosiaalinen media on suurin viestinnän kehitys puhelimitse lähtien.

7) Luo viittauskulttuuri ja harjoita päivittäistä ammattimaisuuttasi

Mitä enemmän johdonmukaisesti liität ja lähetät hyviä ihmisiä toisiinsa oikeista syistä, sitä enemmän sinusta tulee tunnetuksi ”isäntäliittimeksi”. Tämä on erittäin hyvä asia tunnetuksi.

8) Älä odota, että muut tekevät ensimmäisen liikkeen, ole ennakoivaa

Jos näet loistavan tilaisuuden tehdä esittelyjä ja viittauksia, älä odota niitä. Ota aloite, joka osoittaa ihmiset, joista olet kiinnostunut, ja puolestaan ​​luo kiinnostusta.

9) Kiitos aina ihmisille viittauksista tai esittelyistä

Hyväksy vuorovaikutus ihmisten kanssa, toimivatko ne vai eivät, oikea-aikaisesti ja vilpittömästi kiitos yksityisesti ja julkisesti. Se on tilaisuus osoittaa kiitollisuutta, nöyryyttä ja aitoutta.

Jos haluat saada viittauksia ja muuttaa ne kallioksi kiinteiksi suhteiksi, tule sellainen henkilö, joka houkuttelee heitä, inspiroi heitä ja palkitsee ihmisiä siitä, että hänellä on tällaista luottamusta sinuun.

Oikea asenne, oikea toiminta, oikeat viittaukset, oikeat tulokset. Ole vilpitön ja mene tekemään yksi tänään.

Viittauksen kuva Shutterstockin kautta