Vaikka tämä ei ole kirja, jonka ostan itselleni (kerron teille, miksi vähän myöhemmin), se on kirja, jonka saatat jättää väliin, jos en tarkistanut sitä, ja näin estäisin kohteen yleisölle tämän kirjan erittäin tyydyttävä lukea.
Vihdoinkin! Myyntikirja historiapuhujille
Me kaikki tunnemme ne (sattuin vain naimisiin) - historian buff. Kyllä, nämä ovat ihmisiä (yleensä kaverit), jotka voivat viettää kahdeksan tuntia vaellusta Gettysburgin taistelukentällä, joka lukee jokaisen sotakirjan, josta he voivat saada käsiinsä, jotka analysoivat ja strategisoivat mitä olisi voinut olla, jos Pickett teki tämän tai Aleksanteri Suuri teki sen.
Jos tämä on sinä - tai jos se kuulostaa siltä, että tiedät, rakastat tai työskentelet sellaisen kanssa, joka on vastuussa myynnistä, tämä on kirja, jonka haluat poimia. Jos ei ole hyvä myynti neuvonta, ainakin pelkkä ainutlaatuisuus aihe.
Tämä on myyntikirja, jossa käytetään viittauksia joskus hämäriin taisteluihin historiassa. Onko Clontarin taistelu 1014: ssä soittamassa kelloon? Sitä käytetään havainnollistamaan olennaisia tietoja odottamattomien mahdollisuuksien muuttamisesta arvoksi. Toinen esimerkki on Pyrrhus of Epirus vs. roomalaiset, mikä antaa tärkeitä kohtia voiton välttämiseksi kaikin kustannuksin.
Golden on päättänyt luoda yhteyden sodan ja myynnin välille yhdistämismenetelmänä. Ja tästä syystä sanon, että tämä on niin hieno lukema myyntihenkilölle, joka sattuu olemaan historian buff. He syövät tätä kiinni.
Rakenteen sisällä Voitto myynnistä
Tämä on merkittävä kirja - ei niinkään pituudeltaan vaan vakavasta sisällöstä. Sivulla on yli kaksi sataa sivua ja se on jaettu kolmeen pääosaan:
- OSA 1: Myyntikutsut
- OSA 2: Tilistrategia
- OSA 3: Myynnin hallinta
Kukin luku on omistettu tietylle taistelulle ja sisältää seuraavat osat:
- MITÄ TAPAHTUI: Golden antaa taustan tarinan jokaiselle taistelulle. Historia pyrkii palkitsemaan voittajan ja häviäjän, mutta Golden tekee töitä tarkastelemaan molempia puolia ja olemaan mahdollisimman puolueeton.
- MITÄ TULEE: Tässä luvussa, Golden antaa kontekstin taistelulle. Hän on valinnut taistelut, jotka olivat merkittäviä heidän aikansa ajan, joka tapahtui kaikkialla maailmassa, maalla ja merellä, ja hän selittää kunkin merkityksen ja merkityksen.
- MYYNTILESSON: Täällä Golden antaa historian myyntitunteja. Hän hyödyntää voimakkaasti Huthwaitin myyntiä koskevaa tutkimusta (SPIN® Selling) ja soveltaa niitä näihin historiallisiin kohtaamisiin, kun he haluavat opettaa.
Kuka on John Golden?
John Golden on Huthwaiten toimitusjohtaja, joka on yksi maailman johtavista myynninparannusjärjestöistä. Jos pidät minusta, et ehkä ole kuullut Huthwaitesta yrityksenä, mutta olet luultavasti kuullut niiden tieteellisesti validoidusta käyttäytymistutkimuksesta, joka sisältää tunnetun SPIN®-myyntiohjelman myynnin ja markkinoinnin ammattilaisille.
Suuret myyntitunteja nykypäivän markkinapaikkaan
En aio valehdella sinua. En lukenut tämän kirjan sivua. Tein kuitenkin lukuisia lukuja lukemalla mielenkiinnolla. Sallikaa minun jakaa vain yksi niistä; Luku 24 Daavidista ja Goljatista. Valitsin tämän, koska me kaikki tiedämme tarinan ja minun ei tarvitse lähettää sitä uudelleen, ja koska mielestäni olet vastassa opetukseen.
David ja Goliathin taistelua käytetään opettamaan oppitunti, jota ei tarvitse käyttää uusimman teknologian avulla voittaaksesi. Tämä on ylivoimainen oppitunti nykypäivän ylivoimaisesta gadgetien, Internet-työkalujen, kellojen ja pillien maailmassa, jotka joskus naamioivat myyntityökaluiksi, mutta jotka todella auttavat tappamaan sopimuksen.
Joten, takaisin Davidiin ja Goliathiin. Mitä et ehkä ole tiennyt (tai unohtanut) on, että Davidille annettiin todellakin pääsy kaikkeen parhaaseen panssariin, jonka kuningas oli tarjottava, chainmail, pronssinen miekka, pronssi kypärä - viimeisin taisteluteknologia. Mutta David päätti olla käyttämättä näitä työkaluja, koska he vain painaisivat hänet. Sen sijaan, kuten tiedämme, hän valitsi yksinkertaisen kelan ja kivin ja sai työnsä.
Tässä luvussa Golden keskittyy CRM (asiakassuhteiden hallinta) -työkaluihin ja siihen, miten ne usein ylittävät työn tekemisen.
Toivottavasti tämä esimerkki antaa sinulle tarpeeksi makua Voitto myynnistä niin että voit joko saada sen itse - tai historian buff -myyntiasiantuntijan elämässäsi.
Sanon, että vaikka en todellakaan pidä historiasta tai sodasta aiheena, minun on annettava Golden-palkinto tämän erinomaisen kirjan kirjoittamisesta ja niin taitavasti kudottava arvokkaita myyntitunteja historialliseen kontekstiin, joka toimii nykyisillä markkinoilla.
4 Kommentit ▼
